게임을 퍼블리싱하는데 시간이 오래 걸리는 것을 좋아하는 게임 스튜디오는 없습니다.
우리는 바쁠 때 외부의 도움을 받아 효율성과 생산성을 높이곤 합니다. Azur Games는 촉박한 마감 기한에 맞추어 여러 다양한 게임을 빠르게 출시해야 하는 어려움에 직면했었습니다. 이에 따라 사용자의 시선을 끄는 광고 크리에이티브를 만들고 테스트하는 데 있어서 시간이 많이 소요되는 부분을 사내 팀에 맡기기보다는, 신속히 결과물을 제공할 수 있는 외부 전문가에게로 눈길을 돌렸습니다.
Azur Games의 특징은 다양한 장르의 게임을 개발한다는 점입니다. 실제로 Azur Games는 미드코어 게임부터 하이퍼캐주얼 게임에 이르기까지 광범위한 모바일 게임을 개발합니다. 대표적인 미드코어 타이틀로는 World War Heroes 및 Jurassic Monster World가 있으며, 하이퍼캐주얼 게임으로는 Stack Ball과 Worms Zone이 있습니다.
급성장중인 Azur Gems는 최근에 출시한 “Hidden Objects”를 비롯해 게임이 아닌 다른 앱도 개발합니다.
Azur Games는 이처럼 다양한 장르에 걸친 게임 개발 및 마케팅에 있어 도움을 필요로 했습니다.
과제
Azur Games는 고품질의 크리에이티브를 제작할 만한 시간이 충분치 않았습니다. 크리에이티브를 제작하는 사내 팀이 있었지만, 혁신적인 플레이어블 광고와 동영상 광고를 만들고 모든 게임에 걸쳐 다양한 버전을 빠르게 테스트할 만한 여력은 없었습니다.
Azur Games는 게임을 퍼블리싱하고 효과적으로 테스트하려면 기민하게 움직여야 한다는 것을 알고 있었기 때문에, 타사 리소스와 파트너십을 맺어 게임을 위한 크리에이티브를 개발하는 데 힘을 보탰습니다.
그 파트너 중 하나가 바로 AppLovin의 사내 크리에이티브 스튜디오 SparkLabs입니다.
Azur Games는 경험이 풍부하고 성과 중심적인 혁신가들로 구성된 SparkLabs 팀을 활용하여, Azur로 하여금 어떤 크리에이티브가 다양한 장르의 게임에 가장 큰 성과를 가져다주는지 이해할 수 있도록 돕고자 했습니다.
Azur Games가 SparkLabs를 통해 얻은 이점
Azur Games는 다양한 외부 크리에이티브 팀을 활용하여 플레이어블 광고와 동영상 광고를 제작했습니다. 하지만 이러한 방식은 비용이 많이 들고, 성과도 SparkLabs가 내는 성과에 미치지 못한다는 점을 빠르게 깨달았습니다. 예를 들어 SparkLabs가 제작한 Hidden Objects 동영상 광고와 플레이어블 광고를 활용한 결과, 즉각적으로 다운로드 횟수가 613% 증가했으며 CPI는 12% 감소했습니다.
그 이유는 무엇일까요? SparkLabs의 풍부한 경험은 스튜디오가 다양한 타겟과 장르에 걸쳐 여러 유형의 게임을 확장하는 데 도움이 됩니다.
Azur Games의 UA 책임자인 Gulnaz Saitova는 “SparkLabs의 플레이어블 광고는 우리 크리에이티브 팀이 제작한 플레이어블 광고보다 높은 성과를 냈습니다. eCPM이 정말 높았으며 훨씬 더 빠르게 수익을 창출할 수 있었죠.”라고 설명했습니다.
또한 “서너 곳의 업체들과 함께 플레이어블 광고와 동영상 광고를 만드는 데만 집중했는데, 그중 SparkLabs가 제작한 광고가 가장 좋은 성과를 냈습니다. SparkLabs는 프로젝트별 크리에이티브에 특정 게임의 모든 기능을 반영하는 개별적인 접근 방식을 보여주었습니다. SparkLabs와의 협업 덕분에 우리 팀의 크리에이티브 전략을 수정할 수 있었고, 현재는 새로운 프로젝트에 그러한 전략을 활용하고 있습니다.”라고 덧붙였습니다.
일상적인 신규 게임 테스트는 스피드가 생명
Azur Games는 매주 3~4개의 신규 게임을 정기적으로 퍼블리싱하고 테스트하기 때문에 적시성이 매우 중요합니다. 이처럼 빡빡한 일정안에 새로운 크리에이티브를 만들고, 더 많은 반복 작업을 실행하고, 성과가 좋지 않은 크리에이티브를 최적화해야 합니다.
Azur Games는 비즈니스 요구 사항에 발맞추어 민첩하게 대응할 수 있는 파트너를 필요로 했으며, SparkLabs는 불과 몇 시간 만에 크리에이티브를 대량으로 제작하고 전달할 수 있었습니다. 실제로 Azur Games는 한 달에 최대 90개에 달하는 크리에이티브를 받을 수 있었습니다.
Azur Games의 CEO Dmitry Yaminskiy는 SparkLabs와의 관계 강화에 대한 기대감을 내비치며 “이렇게 뛰어난 파트너를 만나서 기쁩니다. 우리 사업이 계속 성장하고, SparkLabs와의 파트너십을 통해 두 회사 모두에 새로운 기회가 열릴 것이라고 믿습니다.”라고 말했습니다.
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