레전드 오브 슬라임,
수익 및 규모 확장으로
무료 게임 순위 1위로 급상승
AppLovin은 로드컴플릿이 캠페인 성과 목표를 초과하고 수익을 빠르게 늘릴 수 있도록 지원했습니다. 이를 통해 로드컴플릿은 UA 예산을 크게 확장하고 레전드 오브 슬라임을 무료 게임 차트 1위로 끌어올릴 수 있었습니다.1
카테고리
게임
마케팅 목표
전체적인 접근
Legend of Slime
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배경
로드컴플릿은 사용자에게 재미있고 독특한 경험을 전달하는 것을 미션으로 하는 글로벌 모바일 게임 개발사입니다. 대표 게임으로는Crusaders Quest, Devil Eater, Hello Yogurt, Lonely One, Merge Tactics, The Fisher Cat을 비롯한 25개 이상의 게임이 있습니다.
소재지
한국
직원수
160명
창업
2009년
Legend of Slime
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도전
로드컴플릿은 “레전드 오브 슬라임”의
수익과 성장을 극대화하는
솔루션이 필요했습니다.
2022년 6월에 게임을 출시할 때, 수익화와 사용자 획득을 위한
최적의 전략으로 빠르게 게임을 안정화하고자 했습니다.
적은 노력으로 광고 수익화를 최적화
전체 게임 수익의 80% 이상이 인앱 과금이기 때문에 광고 수익화 최적화의 노력이 필수였습니다. 최소한의 개발 리소스로 우수한 사용자 경험을 유지하면서 임팩트 있는 광고를 제공해야 했습니다.
가치 높은 사용자를 대규모로 획득
로드컴플릿은 D30 ROAS 목표을 달성하려고 했지만 그전에 기타 플랫폼에서 집행한 CPI 캠페인에서는 안정적인 성과를 얻을 수 없었기 때문에, 최적의 ROAS 목표에 맞게 캠페인을 최적화할 수 있는 성장 솔루션이 필요했습니다. 주 수익원이 과금인 앱이기에 인앱 과금을 할 가능성이 높은 사용자를 최적의 가격으로 찾을 필요가 있었습니다.
솔루션
로드컴플릿은 AppLovin의 전방향 성장 솔루션을 활용해서 최소한의 리소스로 훌륭한 성과를 달성했습니다.
MAX를 통해 로드컴플릿은 단일화된 입찰 환경을 활용해서 앱러빈을 포함한 업계 최고의 네트워크 및 입찰자 풀을 활용할 수 있었습니다. 실시간 입찰 위주로 수익화를 구성하고 기존 네트워크에 대한 CPM 업데이트를 자동화하기 위한 툴을 활용함으로써 개발 팀의 큰 부담 없이 광고 인벤토리 CPM를 업계 최고 수준으로 끌어 올릴 수 있었습니다.
유저 획득 측면에서는 AppDiscovery의 Cost-Per-Purchase(구매 당 비용) 캠페인을 활용해서 인앱 구매가 이루어지는 사용자를 이상적인 비용으로 찾아 막대한 규모와 함께 ROAS 목표를 최적화할 수 있었습니다. AppLovin 사내 크리에이티브 팀 SparkLabs가 제작한 플레이어블 광고는 레전드 오브 슬라임의 전환율을 극적으로 향상시켜 ROAS를 극대화할 수 있었습니다.
성과
새로운 비딩 네트워크 추가 및 워터폴 구성 A/B 테스트 등을 통해 광고 수익화 전략을 최적화한 결과, 레전드 오브 슬라임의 전체 eCPM은 12%, 특정 Ad unit의 eCPM은 40% 이상 상승했습니다.
가치 높은 사용자 획득으로 인해 로드컴플릿은 ROAS 목표를 달성하고 광고 비용 지출을 36 배 이상으로 확장할 수 있었습니다. 더불어 AppDiscovery의 강력한 머신러닝 엔진을 통해 앱을 선호하고 구매자로 전환된 양질의 사용자를 발견했으며, 결과적으로 D7 리텐션은 같은 기간 동안 89% 증가했습니다.
결과
AppDiscovery는 로드컴플릿의 주요 UA 채널로 활용됨
로드컴플릿은 매달 목표 ROAS를 달성 및 상회했기 때문에 지속적으로 사용자 획득에 대한 투자를 하고 앱의 규모를 확장할 수 있었습니다.
SparkLabs가 제작한 광고 크리에이티브로 전환율 3배 상승5
SparkLabs가 제작한 플레이어블 광고는 전환율을 높이고, ROAS 향상을 위한 또다른 자원이 되었습니다.
하나의 플랫폼이 이런 성과를 가져다 줄 줄은 상상도 못했습니다.
AppDiscovery는 그냥 신규 사용자를 대규모로 획득했을 뿐만 아니라 저희의 수익 목표를 넘는 사용자에게 도달하게 해줬습니다. 결과적으로 유저 획득 예산 상한이 없어지고 출시 후 수 개월 안에 랭킹 상위권으로 진입할 수 있었습니다. 여전히 큰 비중의 광고비를 앱러빈에서 사용하고 있습니다.
Jeong Hyun Bae
CEO, LoadComplete
1SensorTower: January 11-13, 2023
2AppLovin, Android: July 2022 to Jan 2023
3AppLovin, Android: October 2022 to January 2023
4AppLovin, iOS: September, 2022 to January, 2023
5AppLovin, iOS & Android: December 1, 2022 to December 16, 2022
2AppLovin, Android: July 2022 to Jan 2023
3AppLovin, Android: October 2022 to January 2023
4AppLovin, iOS: September, 2022 to January, 2023
5AppLovin, iOS & Android: December 1, 2022 to December 16, 2022
