Upside通过AppDiscovery
实现高速且可持续的增长
AppDiscovery帮助Upside成功转化了海量目标用户，并迅速成为其安装量的主要渠道来源。
案例类别
购物
营销目标
用户获取
Upside
背景
Upside是一款购物返现应用，为用户提供个性化的返现活动推荐，使用户在加油、食材采购等日常消费中获利。Upside在北美全境拥有超过50,000名合作伙伴，涵盖加油站、杂货店和餐厅等，不仅能帮助消费者省钱，还能帮助商家进行推广，增加销量，吸引更多客户。
来自
美国华盛顿
公司规模
200–500人
成立时间
2016年
Upside
挑战
如何在控制成本的同时实现规模拓展
对于许多人来说，Upside的返现应用有着巨大的吸引力（谁不想在买菜加油时顺道获得返利呢？）。加之覆盖全美的稠密合作网络，让Upside拥有了不可小觑的潜在规模。而Upside也希望通过将更多新渠道纳入UA策略，将潜力化为实打实的规模。但在测试DSP和广告渠道时，Upside发现成本常常超过预期目标，尤其是在iOS端；而即便达成预期目标，也难以实现规模上的突破。
解决方案
AppDiscovery的CPE推广活动以高性价比找到了乐于寻找优惠的用户
Upside的理想新用户不仅要完成应用安装，还需要激活返现优惠，这表明他们有成为常客的潜力。因此，在评估用户获取效率时，顺利完成返现优惠的用户的获取成本就成了Upside的关键指标。但这一事件的窗口可能会长达2个月之久。作为替代指标，Upside选择了每注册成本作为指标——注册在用户生命周期中发生的节点较早，这一指标也是衡量获客新渠道性价比的可靠指标。
依托AppDiscovery，Upside投放了以注册成本为优化目标的的CPE（每事件成本）广告活动。推广上线后仅几周，Upside安装量就出现了显著提升，CPE也得到了稳步改善。这一点，加之AppLovin增长团队的紧密合作和专业知识，使Upside对该平台实现其目标的扩展能力充满了信心。
成果
AppDiscovery成为Upside最大的新用户来源之一
在AppDiscovery上投放CPE广告后不久，平台的AI广告引擎快速完成了学习，找到了可能与应用交互的用户，因此，Upside的安装量随之大涨。随着系统的不断微调和优化，CPE表现逐渐改善，第1个月就下降了85%3，之后逐渐稳定，确保持续达成Upside的效率目标。这一成功对于Upside的iOS应用来说尤其突出，因为之前通过其他渠道很难达到这样的效果。 仅仅3个月，Upside在平台的广告支出就增加了超20倍。Upside不断找到了符合预期的新用户，AppDiscovery也成为了他们的头部获客合作伙伴之一。
总结
UA量级显著提升
仅在广告投放几个月后，AppDiscovery就成为了Upside最大的用户获取渠道之一。
在达成CPE目标的前提下实现拓展
依靠AppDiscovery高精准定向和海量覆盖的广告发布商网络，Upside以合理的价格找到了理想用户。
鱼与熊掌兼得！AppDiscovery让我们在达成效率目标的同时实现应用增长。
AppLovin的团队在沟通上总是能做得比我们预期还要好，这让我们在增加对这个渠道的投入时感到特别放心，因为我们相信这个团队和平台不只是能扩大规模，还能做到高效扩展。之前我们试过其他类似的渠道，要么是能做到高效但规模上不去，要么是规模扩展了，但效率就下来了。但用了AppDiscovery后，我们觉得两方面都做得非常棒。
Edward Benedito
增长营销VP
1 AppLovin平台SOV：2023年10月30日至11月5日
2 AppLovin平台，iOS：2023年8月至11月
3 AppLovin平台，iOS：2023年8月至9月
2 AppLovin平台，iOS：2023年8月至11月
3 AppLovin平台，iOS：2023年8月至9月
