Skip-Bo™手游通过使用AppDiscovery获取了更多高价值用户
AppDiscovery的多种推广计划在帮助Skip-Bo™手游高效获取付费用户方面起到了关键作用
案例类别
游戏
营销目标
用户获取
Skip-Bo™
Mattel163
背景
美泰163是一家世界级游戏公司，由全球玩具巨头美泰 (Mattel) 和网易公司战略合资建立。美泰163成功推出了多款游戏，包括UNO!™手游、Phase 10手游和Skip-Bo™手游，全球玩家规模已超3.5亿。
来自
洛杉矶，美国
公司规模
250-300
成立时间
2017
Skip-Bo™
Mattel163
挑战
以盈利的规模获取高价值IAP用户
《Skip-Bo™手游》是一款热门的休闲卡牌游戏，在全球范围内实现了快速稳定的增长。为了进一步扩大游戏的用户群体，美泰163不仅要在欧美等游戏受欢迎地区持续优化用户获取策略，还要在保持较高投资回报率的基础上，扩展更多国家。
Skip-Bo™手游采用广告和应用内购买（IAP）的混合变现模式。为了实现盈利增长，他们需要高效的用户获取解决方案，该解决方案既可以高性价比地针对潜在IAP用户进行投放，又能够规模化用户获取。
解决方案
AppDiscovery的CPP和D7 ROAS广告投放带来了强劲的投资回报率
美泰163与AppLovin团队合作，制定了大胆且可规模化的投放目标。他们启动了一项针对付费用户单次购买成本（CPP）的大规模投放，以及针对高付费用户的IAP ROAS活动。多样的推广策略帮助美泰163实现不同、但互补的用户增长，从而规模化整个投放活动。AppDiscovery强大的AI驱动广告引擎负责用户定位和活动投放，并不断优化，提高获客效率。
通过AppDiscovery, 美泰163团队与AppLovin旗下的广告创意团队SparkLabs展开合作。SparkLabs为美泰163制作了许多高质量的可玩广告，这不仅为美泰163减少了广告制作成本，还帮助提升了活动的投放效果和投放效率。
成果
美泰163开拓了一批高价值的付费用户来源
通过全球IAP ROAS和CPP广告投放活动，AppDiscovery的AI引擎成功定位到各地的付费用户，帮助美泰163扩展至30多个国家。2024年1月AppDiscovery在Skip-Bo™手游中的安装量实现在50%的环比增长。
CPP广告活动大规模吸引付费用户，而D7 IAP ROAS广告活动则专注于高付费用户。后者的成功体现在其D30 ARPPU上，这一指标在iOS和Android平台上比团队的其他同期CPP活动高出近三倍。
总结
全球扩展，显著提升ROAS
美泰163充分利用AppDiscovery以AI为驱动的目标优化功能和全球共用预算的投放活动，成功在30多个国家进行推广。这使得其IAP ROAS活动的安装量增长了50%，D30 IAP ROAS安装量增长了170%。
付费用户获取的重要渠道
AppDiscovery成功吸引了付费用户并实现了盈利性规模增长，因此也成为美泰163最重要的用户获取渠道之一。
AppLovin是我们获取高价值付费用户的关键渠道之一
与AppLovin的合作推动了Skip-Bo™手游的用户增长，这得益于他们优化的IAP ROAS和CPP投放活动，帮助团队有效定位高质量用户，大大提高了我们广告的投入效率。通过与AppDiscovery AI平台的无缝整合及SparkLabs制作的可玩广告，我们游戏的安装量和投资回报率得到了提升。
Amy Huang
CEO
1Mattel163 Business Intelligence, January 2024
2Mattel163 Business Intelligence, January 2024
3AppLovin dashboard, January 2024
2Mattel163 Business Intelligence, January 2024
3AppLovin dashboard, January 2024
