2024消费者移动趋势报告

构建多元化营销渠道

随着消费者购物习惯逐渐向移动端转移，人们对移动应用的依赖程度呈现快速增长的趋势。无论是购物、处理银行事务还是休闲娱乐，APP在人们的生活中可谓无处不在。因此，移动应用已成为品牌的多元化营销渠道，在高效触达消费者的同时，帮助营销人员找到尚待发掘的受众，为品牌找到新的增长点。

当下，越来越多的品牌开始重视打造多元化的营销策略，将应用内广告纳入营销策略并取得了显著的成效。这种做法不仅能有效地避开社媒平台等渠道的激烈竞争，还能覆盖更多的消费者。

作为全球领先的企业营销增长平台，AppLovin精心打造了这份报告，为您深入阐释移动消费应用和直接面向消费者的DTC品牌如何把握机遇，通过消费者最常用的营销渠道——移动应用来触达受众并与之建立联系。此外，报告中还将分享应用内广告如何在品牌营销矩阵中扩大营销覆盖规模的。

关键看点

消费者的行为变化影响移动支出。

用户对移动设备的依赖与日俱增，消费者的支出也达到了前所未有的水平，并仍将继续增长。品牌必须利用这一渠道进行有效的用户覆盖。

渠道多元化令消费品牌脱颖而出。

除了睡眠时间，消费者每天有25%的时间都花在了应用上，这让移动端营销在用户交互方面更具优势。通过移动端，营销人员可以更有效地在品牌与用户之间建立联系，确保自己的广告不会被其它品牌的声量淹没。

移动应用内广告规模空前。

日均触达全球60亿+智能手机用户，规模堪比任何营销渠道。

移动广告自身具有更强的品牌安全保障。

应用商店会对平台上的应用进行严格审核，且应用内广告的媒体比重始终保持在100%，避免展示与品牌存在歧义或冲突的广告。

移动端可轻松融入品牌的多渠道策略，并提供可量化的营销成果。

高级广告系列可针对消费者行为进行跨应用优化，实现业务目标。AI能实现流程的精准自动化，在恰当的时机将品牌信息精准传递给目标用户。

消费者的购物行为逐渐向移动端倾斜——这一点已是不争的事实。今年，近50%的在线交易都发生在移动设备上，预计2025年底，这一数字将增长至62%。由此可见，消费者对移动购物的喜爱程度可见一斑。更令人惊叹的是，2024年全球移动电商销售额预计将超过2.52万亿美元，较2023年增长16%。

与时俱进的应用营销人员和直面消费者 (Direct-to-Consumer，简称DTC) 品牌应顺势而为，强化渠道组合的多元化程度，在移动端的加持下提升移动广告收入的增长。预计今年年底，仅美国地区的应用内广告支出就将超过2000亿美元，同比增幅达15%；而全球范围内的广告支出将达到4000亿美元，同比增长11% 。

无论是居家还是出行，移动设备的便捷使其成为消费者日常生活中不可或缺的一环。用户与移动设备的互动不仅限于搜索引擎和社交媒体，更发生在移动应用中。

当今，许多商品和服务的消费都发生在移动端，因此，优质的移动获客策略能带来宝贵的竞争优势，对消费业务增长也起到了关键的推动作用。

根据 Sensor Tower的数据显示，2026年，全球移动应用下载量将达到1810亿次，消费者支出预计将达到2330亿美元。移动端的受众每天平均在应用中花费长达4小时的时间。反观社交平台，用户每天花在其中的时长约为2.5小时。打破社交渠道的局限，布局多元化营销渠道，您就能通过应用更近一步地融入消费者的日常生活，打造更多触点来展现更多产品，让用户在社交媒体渠道以外也能看到品牌的身影。

社交媒体依旧是重要的获客途径之一，激烈的竞争经常出现广告过度饱和的现象，导致广告主投入大量营销支出，却无法获得理想的交互成果。尝试通过社媒以外的渠道与用户建立联系能最大程度地拓大用户规模，提高效率并将风险降至最低。

移动应用中蕴含着巨大的机会。依托应用，营销人员能在合适的节点、以合适的频率触达理想的用户，进而增加交互。

截至今日，全球已有超过56亿人拥有智能手机并订阅了移动服务，占全球总人口的69%。用户与应用互动的方式也多种多样。

消费类应用在使用量和支出方面呈现出显著的增长。

到2025年，移动支付将占所有数字交易的79%。2030年市场规模预计将达到6079亿美元。今年，银行类应用的用户数量预计将超过36亿。²

2024年，全球移动电商销售额预计将达到2.5万亿美元，占电商总销售额的60%；2023年，全球用户在购物应用中花费的时间达到了1000亿小时。²

2023年，健康和健身应用吸金44.5亿美元，其中75%来自订阅，占健康和健身科技市场总量的18%。⁴

与其他渠道相比，通过应用内广告获取的用户交互度和忠诚度更高。以金融科技领域为例，根据Adjust数据显示¹，通过应用内广告获取的用户平均每月打开金融科技应用的次数为9次，而通过社媒应用获取的用户平均月打开应用的次数为5.8次。交互的提升拉动了复购的增长，也提高了应用的收入，让营销人员有更多的预算投入于获客和产品功能优化方面的工作，形成良性循环。通过不断改善用户体验和留存率，消费品牌将获得更多盈利机会。

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Enerjoy是一家专注健康应用的工作室，总部位于新加坡，在全球拥有3100万用户。Enerjoy与AppLovin合作，采用覆盖全球的多类型广告系列策略，推动订阅增量提升。与其他渠道相比，通过AppLovin获取的平均订阅用户收入高23%。

“AppDiscovery的技术能非常高效地帮助我们的应用寻找到订阅用户。得益于巨大的平台规模，我们也找到了数量庞大的目标用户。”

Betty He

Enerjoy首席营销官

对于消费品牌来说，应用内广告更注重表现和留存率，予以其更高的安全性。

各大应用商店都有严格的上架要求.

确保应用提供安全、优质的用户体验，为广告主打造品牌安全的”避风港”。

用户评价体系对应用来说至关重要。

广告体验不佳的应用经常会收到差评，甚至被应用商店下架。而评价优秀、下载量更高的应用在应用商店中的排名会更靠前。这种反馈循环确保了高质量标准，让品牌安全更有保障。

高交互型移动广告格式的SOV达到100%。