アメリカにおけるスポーツイベントの頂点であるNFLシーズンに向けて、Underdogは、新しいユーザーエンゲージメントチャネルをテストすることで、より多くのオーディエンスにリーチし、業界での競争力を獲得することを目指しました。

新しいチャネルをマーケティングスタックに恒久的に取り入れる前に、同社はコスト効率とスケーラビリティを確保する必要がありました。課題は、どのチャネルが既存の戦略を効果的に補完し、コスト目標の範囲内ですぐにアプリを利用してくれるユーザーを引き付けられるかを見極めることでした。

Underdog Fantasyは、全米で最も急成長しているスポーツゲーム・メディア企業で、アメリカのファンにスポーツをより楽しんでもらうためのゲームやコンテンツを構築するために2020年に設立されました。ファンタジースポーツゲーム、公認スポーツベッティング、スポーツ・メディア・コンテンツ・ネットワークを提供しています。

拠点

ニューヨーク・米国

従業員数

400人以上

設立

2020年

UnderdogはまずAppLovinと提携し、CPE（イベントあたりの費用）モバイルキャンペーンを実施しました。業界で広く知られるAppLovinのAIエンジンは、140,000のモバイルアプリのネットワーク全体において、適切なユーザーにエンゲージするために必要なすべてのプログラマティックな意思決定を行いました。

モバイルキャンペーンの成功を受けて、Underdogは、家庭で最も大きなスクリーンでスポーツファンにリーチするCTVキャンペーンをテストしました。AppDiscoveryのパフォーマンスコストモデルにより、同社は、サードパーティMMPによって計測された良好な結果に対してのみ支払いを行いながら、この新しいメディアを試すことができました。モバイルキャンペーンと同じダッシュボードを使用して、UnderdogはCTVキャンペーンの結果をCPEベースで評価しました。

 Underdogは、モバイル・CTVキャンペーンの両方でCPE目標をすぐに達成しました。AppLovinのAIエンジンがUnderdogのアプリにエンゲージするユーザーのタイプを学習したことで、わずか2ヶ月間でCPEを26%削減し、効率化を推進することに成功しました。