도전
퍼즐 앱 성장을 위해 고가치 사용자를 대규모로 확보해야 했던 Inspired Square
퍼즐 앱 2248로 큰 성공을 거둔 Inspired Square는 추가적인 성장 기회를 모색하고자 했습니다. 기존 UA 파트너들과 함께 진행한 이전 캠페인들로 규모는 키웠지만, 곧 이러한 성장이 앱 인게이지먼트가 저조한 사용자에 의한 것임을 깨달았습니다.
또한 Inspired Square는 차기 주력 타이틀인 Merge Hexa가 2248과 유사한 성공을 거두기를 바랐습니다. 이를 위해서는 광고 수익을 창출하여 추가적인 성장을 촉진할 수 있는 인게이지먼트와 고가치 사용자를 많이 확보해야 했습니다.
Inspired Square는 사용자에게 매력적이고 흥미로우며 오래 지속되는 게임 플레이 경험을 제공하기 위해 노력하는 모바일 게임 스튜디오입니다.
소재지
아랍 에미레이트
직원수
10–20
창업
2016
The Solution
AppLovin의 360° 성장 플랫폼으로 사용자 기반 확장 및 수익 증대
MAX의 유니파이드 옥션을 통해 Inspired Square는 네트워크 비더들의 다양한 디맨드와 인앱 인벤토리를 놓고 경쟁하는 AppLovin Exchange(ALX)로 상당한 수익을 올렸습니다. 또한 A/B 테스트를 지속적으로 실행하여 UA에 재투자하기 위해 더 높은 ARPDAU 및 매출 증가를 유도하는 최적화 전략을 파악하였습니다.
Inspired Square는 AppDiscovery와 협력하여 UA 캠페인을 강화했는데, 학습된 인사이트와 고급 머신러닝을 활용하여 Ad ROAS와 같은 캠페인에서 고가치 사용자를 정확하게 타켓팅했습니다. Ad ROAS 캠페인으로 즉각적인 성공을 거둔 Inspired Square는 커스텀 인게임 이벤트에 최적화된 CPE 캠페인으로 확장했으며, 이를 통해 사용자 기반을 크게 늘리고 유지율을 높일 수 있었습니다.
그 결과 Inspired Square는 고가치 사용자가 보다 효율적으로 수익을 창출함으로써 수익성 높은 성장을 이루는 선순환 구조를 성공적으로 실현하였습니다.
성과
AppLovin의 360° 성장 플랫폼을 이용하여 2248은 Google Play 무료 퍼즐 게임 카테고리에서 1위를 차지했으며, Merge Hexa의 DAU는 7배나 증가하였습니다.5
Inspired Square는 AppDiscovery의 ROAS 및 CPE 캠페인과 함께 MAX의 경쟁력 있는 다양한 옥션 및 최적화 도구를 이용하여 D7 Ad ROAS를 2248은 46%, Merge Hexa는 2배 늘렸습니다. 또한 2248의 D90 Ad ROAS가 74% 증가하며 장기적인 측면의 개선도 보였습니다.
Inspired Square의 노력으로 2248은 앱 스토어 무료 퍼즐 카테고리에서 1위에 오를 수 있었습니다. 이러한 노력은 Merge Hexa의 성장 또한 촉진하여 AppDiscovery를 기본 UA 채널로 한지 몇 달 만에 일평균 사용자가 7배나 증가하였습니다.
46%
D7 ROAS 증가 (2248)
2배
ARPDAU 증가 (2248, Merge Hexa)
요약
고가치 사용자를 대규모로 확보
Inspired Square는 빠른 속도로 확장하였고, 획득한 사용자가 ROAS를 높였습니다. 그 결과 Inspired Square의 지속 가능한 성장 주기가 형성되었습니다.
AppLovin은 Merge Hexa의 #1 성장 채널
AppDiscovery가 엄청난 성장을 주도하고 다른 채널을 능가하는 성과를 내자 Inspired Square는 사용자 획득 비용의 대부분을 AppLovin에 배정하기로 했습니다.
1
Sensor Tower: Feb 19–Apr 30, 2023
2AppLovin platform, Android and iOS: Feb–Apr, 2023
3AppLovin platform, Android: Jan–Apr, 2023
4AppLovin platform, Android and iOS: Feb–Apr, 2023
5AppLovin platform, Android and iOS: Jan–Apr, 2023
6AppLovin platform, Android: Feb–Apr, 2023
7AppLovin platform, Android: Jun 2022–Apr 2023
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