挑战
在保持盈利的同时获取高LTV用户
作为一款流媒体应用,DramaBox主要依赖两种类型的应用内购手段变现。用户既可以选择购买金币,单独解锁想看的剧集;又或者进行订阅,不受限制地访问应用内的所有内容。为了扩大运营规模,DramaBox希望吸引更多愿意进行购买的高价值用户。
为了获取更多新付费用户,DramaBox想要突破传统营销手段,走出惯用的搜索和社媒推广渠道。考虑到不同用户的不同观影偏好,喜欢的短剧主题也千差万别,DramaBox需要的UA合作伙伴不仅要有覆盖广泛受众的能力,还要能在合适的时机向合适的用户传递适宜的信息。
![](https://www.applovin.com/wp-content/uploads/2024/07/success_stories_app_screenshot_body_dramabox@2x.jpg)
解决方案
AppDiscovery的AI引擎精准定向高价值用户并投放定制广告素材
与AppDiscovery开展合作后,DramaBox推开了通往14亿+多元DAU的大门。为了寻找最有价值的受众群,DramaBox采用高级AI技术投放了多款推广活动。其中2款针对ROAS优化,定向到最有可能通过购买代币带来D0和D7最高ROAS的用户;另有1个专门的CPP推广活动,目标则是具有订阅潜力的用户。
在AppLovin内部创意团队SparkLabs的帮助下,DramaBox打造了 7款独一无二的视频素材,每一款都代表DramaBox影视库中不同类型的内容。SparkLabs拥有丰富的本地化经验,能立足数据进行素材开发,搭配能向不同用户高效展示广告的AppLovin AI广告引擎,双管齐下为DramaBox的增长助推。
广告上线后,很快在美国等主要市场取得了优异的成绩。乘胜追击,DramaBox将推广覆盖范围拓展到了其他20多个国家,此举激发了更多的增长潜力,即便那些此前被认为表现不佳的区域也有了长足的进步。
成果
DramaBox在达成效率目标的同时获取更多优质用户
AppDiscovery的AI引擎快速学习和调整,以有力的价格为DramaBox获取了理想用户。CPP、D0 ROAS和D7 ROAS推广活动上线短短几周,就达成并维持住了DramaBox的成本和ROAS预期。234
DramaBox不仅在美国等头部市场实现了量级拓展,也在以前ROI较低的其他地区取得了强劲增长。其中,推广活动在印度上线仅3周,DramaBox的D0和D7 ROAS就提升了6倍,5超额完成目标。
AppDiscovery广告系列以有力的价格获取了大量理想用户,帮助DramaBox从容走向国际市场,DramaBox在平台的每月支出也提升了63%。
总结
触达海量高交互潜力受众
DramaBox通过AppDiscovery触达14亿+庞大日活用户,并借助平台的领先AI技术找到理想的受众,快速提升营销效率,每月营销支出同比增长63%。
确保实现成本和ROAS目标
AppDiscovery的CPP和ROAS推广活动快速学习和调校,达成目标并长期保持,为DramaBox源源不断地带来愿意进行内购或订阅的宝贵新用户。
![](https://www.applovin.com/wp-content/uploads/2024/07/success_stories_testimonial_profile_dramabox@2x.jpg)
实现高效拓量,就选AppDiscovery!
通过AppDiscovery获取的用户品质超乎我们的预期!同时,在SparkLabs的帮助下,我们针对特定受众量身打造了广告创意,随后AppDiscovery再将这些广告投放给适配的用户,高效达成最优营销表现,进一步提升规模量级,KPI也节节攀升。现在,AppLovin已成为我们的主要应用增长引擎之一!
Micheal Zhao
Director of UG Strategy
2AppLovin平台:2024年3月13日–19日至3月20日–26日
3AppLovin平台:2024年3月11日–17日至3月25日–31日
4AppLovin平台:2024年3月18日–24日至4月1日–7日
5AppLovin 平台:2024年4月15日–21日至4月29日‑5月5日