挑战
在保持盈利的同时吸引全球订阅用户
为了开启新机遇，推动旗下ShutEye、Me+和JustFit这三款健康和健身应用实现增长，Energy将目光投向了海外，希望在全球范围内吸引更多的订阅用户。
为实现这一目标，Enerjoy需要一套既能有效拓展全球市场、又能精准定向用户的UA解决方案。Enerjoy非常注重保持正向ROAS的可持续增长，因此希望获取的用户不止步于下载，更要进行注册并订阅。
Enerjoy主攻睡眠、健身和自我关爱等综合领域，帮助用户维护全方位的身心健康。工作室旗下的三款应用ShutEye, Me+, and JustFit长期稳居美国地区App Store健康和健身类应用榜单TOP 10，其中ShutEye更是一度跃居榜首。
来自
新加坡
公司规模
80人
成立时间
2020年
解决方案
AppDiscovery的CPP和ROAS广告活动打开了全球市场
Enerjoy同时投放了CPP (单次购买成本) 和ROAS推广活动，以此定向多种次级和交叉领域的用户群组。这些用户的增长曲线各不相同，但又互为补充，能充分激发整体增长潜力。
在AppLovin增长专家的帮助下，Enerjoy团队设定了颇具野心的推广目标。借助AppDiscovery AI驱动广告引擎的先进定向技术，通过投放自优化推广活动，高效触达了大量有订阅潜力的用户，快速实现了量级提升。
为了触达全新的受众，Enerjoy改变了过去以美国市场为重的做法，开始将目光投向其他地区。通过开启全球营销预算，不仅将推广活动拓展到了40多个新国家/地区，还避免了分区域管理预算的复杂性。依靠这一多元化策略，Enerjoy不但实现——甚至超越了预期目标，更减少了在单一国家/地区推广而导致的效果波动。许多Enerjoy高价值新订阅用户，都来自印度等增量市场，这也正是传统UA策略的盲区。
成果
Enerjoy在降低成本的同时大幅提高UA体量
14倍
安装量提升1
15%
D7 ROAS提高2
采用多类型推广活动策略，将营销覆盖面拓展至超过40个国家/地区后，Enerjoy的热门应用ShutEye安装量提升超过14倍。如今，主要用户来源也不再局限于美国。来自其他地区的安装占比接近三分之一。更令人欣喜的是，安装量的提升并没有牺牲效率，D7 ROAS在相同窗口期内提升15% ，单次购买成本降幅达到20%。
AppDiscovery不仅成为了Enerjoy最大的UA合作伙伴之一，且所吸引的用户质量也令人欣喜。与其他渠道吸引的用户相比，来自AppDiscovery的用户所产生的平均收入高出23%。 3
总结
拓展全球市场的同时提高ROAS
借助AppDiscovery AI驱动高精准用户定向技术，Enerjoy将营销范围拓展到超过40个国家/地区，安装量增长14倍，同时D7 ROAS实现了15%的提升。
AppDiscovery成为新订阅用户主要来源
AppDiscovery已成为Enerjoy的前三大用户获取渠道之一，安装量方面名列前茅。通过AppDiscovery获取的用户贡献的收入比其他渠道的用户高出23%。
1
AppLovin：年同比，2023年2月 – 2024年2月
2AppLovin：年同比，2023年2月 – 2024年2月
3Enerjoy：2024年2月1日 – 21日
