挑战
如何通过新渠道实现成本可控的高效增长
Lightricks旗下照片和视频编辑应用Facetune采用订阅变现模式。用户的转化路径大相径庭,有的会在下载后很快付费购买,而有的则会在免费试用期结束后才进行订阅。
相较于用户转化方式,Lightricks更注重拓展订阅用户规模。为此,他们希望在既有的社交媒体渠道上,实现营销渠道的多样化,从而改善并增强自身的UA策略。为此,Lightricks理想的增长伙伴须要能以有竞争力的价格,持续稳定地吸引付费订阅的用户。
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解决方案
AppDiscovery的CPE和ROAS广告活动精准定向新订阅用户
与AppLovin合作后,Lightricks以提高Facetune订阅用户量为目标,制定了综合全面的策略,并依托AppDiscovery平台快速上线了两种类型的广告:单次事件成本 (CPE)广告 和IAP ROAS广告。前者针对所有类型的订阅转化 (包括从试用到付费订阅的转化),同时将成本控制在较低水平;后者的目标则是获取能在第一周内产生收入的用户。
有了AppDiscovery的AI强大的学习和定向功能的加持,推广活动得以快速调校,更好地实现成本和ROAS目标,帮助Lightricks在十多个国家/地区找到了数目庞大的订阅用户。此外,AppLovin的内部创意素材工作室SparkLabs也为Lightricks打造了高品质的试玩广告,并进行了多语种的本地化,为Lightricks的成功奠定了基础。
见证了AppDiscovery广告系列的强劲表现后,Lightricks决定深化与AppLovin的合作伙伴关系,除了为Facetune追加了CTV推广活动,还为Photoleap和Videoleap两款应用也上线了移动端广告。
成果
AppDiscovery帮助Facetune获得高价值用户,同时实现成本和ROAS目标的双赢
依托强大的AI广告引擎,AppDiscovery为Facetune源源不断地输送优质用户。通过AppDiscovery投放广告后仅6周,Lightricks在AppDiscovery平台上的每周支出就增长了超过7倍。
Lightricks的CPE广告系列一上线,就以惊人的效率吸纳了新的订阅者。随着算法的不断调优和用户定向的持续优化,CPE在头两个月内就下降了20%。截止本文发布时,Lightricks已经连续7个月大致实现成本目标。 Lightricks的ROAS广告系列也有着不分伯仲的优秀表现。AppDiscovery AI引擎定向付费订阅用户的精准度快速提高,广告系列上线后很快实现了D7 ROAS目标。3
总结
快速达成目标
AppDiscovery AI广告引擎学习速度快,定向精准度高,帮助Lightricks在投放广告系列后快速达成CPE和ROAS目标。
开辟了强有力的新订阅用户渠道
6周内,Lighttricks在AppDiscovery平台的支出提升了7倍,并通过高级移动端广告系列,源源不断地为旗下照片和视频编辑应用吸引新用户。
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AppDiscovery帮助我们保持领先地位
H2: 在Lightricks,我们始终在寻求能为应用带来竞争优势的新渠道和技术。我们知道有许多诸如移动游戏流量这类的触达新用户的优质渠道——我们在AppDiscovery的广告证明了这点。依托AppDiscovery,我们的营销支出在短时间内翻了好几倍,成功以极具优势的价格持续获得优质订阅用户,在保持盈利的同时实现获客能力的持久续航。近期,我们深化了与AppLovin的合作伙伴关系,开始在CTV端投放广告,并已收到了相当喜人的成果。
Tomer Weisman
增长营销总监
2 AppLovin:2023年9月至10月月同比
3AppLovin:2023年10月至2024年4月