인앱 광고는 2024년 3,530억 달러의 매출을 기록하여, 전체 디지털 광고 매출의 40% 이상을 차지할 것으로 전망됩니다. 인앱 광고는 또한 2027년까지 매년 연평균 9%의 성장률을 보일 것으로 예상됩니다. 스마트폰이 우리의 일상이 된 지 20년이 채 안 된 것을 고려할 때, 이는 괄목할 만한 성장률입니다.
모바일 산업의 성숙화에 따라 모바일 생태계 또한 더욱 정교해지고 효율적으로 변하고 있습니다. 인앱 비딩(웹의 경우 헤더 비딩)과 같은 선진 기술은 광고주와 퍼블리셔 모두에게 더욱 큰 수익화 혜택을 제공합니다.
MAX는 인앱 비딩의 선도 주자로서, 늘 투명하고 경쟁적인 플랫폼을 유지해 왔습니다. 그러나 인앱 비딩으로의 대대적인 전환에 따라 퍼블리셔와 광고주 모두 궁금한 점이 많을 것입니다. 본 포스트에서는 워터폴에서 인앱 비딩으로의 전환이 앱 비즈니스에 미치는 영향과 혜택에 대해 심도 있게 알아보실 수 있습니다.
인앱 비딩: 워터폴보다 효율적이며, 워터폴 미디에이션보다 큰 혜택 제공
과거 널리 사용되었던 워터폴 모델은 사실상 광고주와 퍼블리셔 모두에게 득이 되지 않는 모델이었습니다. 광고주들은 현재 데이터가 아닌 과거 성과에 따라 순위가 결정되어, 인벤토리에 관심이 있더라도 비딩에 참여조차 할 수 없는 경우가 있었습니다. 또한, 최고 입찰가를 제시한 광고주가 반드시 인벤토리를 구매할 수 있는 것이 아니기 때문에 퍼블리셔 입장에서는 잠재 수익 기회를 놓치는 상황이었습니다.
반면에 실시간 비딩 모델에서는 모든 광고주에게 입찰 기회가 주어지며, 가장 노출을 원하는(=최고 입찰가 제시) 광고주가 항상 인벤토리를 구매하게 됩니다. 따라서 모든 광고주가 동등한 기회를 갖게 되고, 퍼블리셔는 높은 eCPM을 얻을 수 있습니다. 실시간 비딩이 점차 확산됨에 따라 퍼블리셔들의 전체 앱 매출은 약 60% 증가한 것으로 나타났습니다.
워터폴에서 인앱 비딩으로의 전환은 증분 성과(incrementality)를 확인하기 위한 테스트와 새로운 시스템에 대한 적응이 필요하기 때문에 시간과 자원에 대한 초기 투자가 필요합니다. 그러나, 중장기적 혜택은 이러한 초기 비용을 월등히 뛰어넘습니다.
비더로만 이루어져 워터폴 경쟁력 강화
경쟁적인 네트워크와 비더로만 이루어진 플랫폼은 입찰의 밀도를 높이고, 수요가 늘어 각 노출 지면에 대한 매출도 높아집니다. 모든 광고주가 동일한 노출 기회나 사용자를 목표로 하지 않기 때문에 이러한 다양성은 매우 중요합니다. 브랜드 수요와 퍼포먼스를 포함시키면 균형 잡힌 경매 기반이 조성되어, 모든 광고 포맷, 지역, 사용자 유형에서 수익화 기회를 최대화할 수 있습니다.
AppLovin은 향후 몇 개월 안에 MAX에 새로운 네트워크 파트너들을 추가로 연동할 예정입니다. 이러한 연동 네트워크 확장은 비더들 간의 경쟁을 촉진하여, 궁극적으로 퍼블리셔에게 높은 수익을 제공할 것입니다.
AppLovin은 비딩 플랫폼을 더욱 확장하여 퍼블리셔를 위해서는 매출 기회를 최대화하고, 동시에 광고주들에게는 공정하고 효율적인 비딩 프로세스를 제공하고자 합니다.
광고주: 비딩 전략 정교화와 경쟁력 향상
인앱 비딩의 주요 혜택 중 하나는 oRTB 프로토콜이 표준화된 데이터 시그널을 제공하여, 광고주들이 비딩 전략을 정교화하고 더욱 효율적으로 경쟁할 수 있도록 돕는다는 것입니다. 광고주들은 광고 입찰이 안 된 이유에 대한 알림(두 번째로 높은 비딩, 경매가, 실패 이유)에서 상세한 인사이트를 얻을 수 있으며, 이를 기반으로 비딩 접근법을 최적화하여 더욱 동적이고 경쟁적인 광고 경매 환경을 만들 수 있습니다.
과거의 워터폴 환경에서는 이러한 시그널이 없었습니다. 퍼블리셔가 더욱 많은 비더를 활성화하면, 데이터 포인트의 커버리지 또한 더욱 넓어집니다. 네트워크들은 과거 워터폴 모델에서는 이러한 데이터 포인트를 받을 수 없어, 노출 기회에 최고 입찰가를 제시할 수 없었습니다. 또한 대부분의 경우 네트워크들은 워터폴의 장애 극복(failover) 모드 때문에 경매에 참여할 기회를 얻지 못했습니다. 이제 광고주들은 상세한 데이터 시그널을 통해 광고에 더욱 효율적으로 비딩할 수 있고, 앱 사용자들에게 더욱 관련도 높은 광고 경험을 제공할 수 있게 되었습니다. 이는 궁극적으로 퍼블리셔들의 전반적인 앱 사용자 유지율과 LTV에도 도움이 됩니다.
네트워크들도 인앱 비딩 전환에 합류
전통적인 워터폴 모델에서 비딩 환경으로의 전환은 광고 인벤토리의 거래에 막대한 변화를 의미하며, 네트워크에 따라 전환 진척도가 각기 다를 것입니다. 네트워크에서는 모든 광고 노출이나 사용자 기회에 대해 최적의 광고를 결정하기 위해 서로 다른 내부 프로세스를 사용하기 때문입니다.
과거의 플로어 기반 모델에서는 인벤토리나 가격이 사전에 결정되어, 네트워크들이 광고를 게재할 수 있는 기회가 적었습니다. 비딩 모델은 이러한 과정의 민주화를 통해, 네트워크들이 모든 노출 기회에 참여할 수 있도록 보장합니다. 네트워크들이 이러한 열린 경쟁에서 성공하려면 기존 전략을 수정해야 하며, 사전 결정된 인벤토리에 의존하지 않고 실시간으로 각 광고 노출에 비딩해야 합니다.
인앱 비딩으로의 전환 흐름 속에서 네트워크들 간의 전환 진척도가 천차만별인 이유는 바로 각 네트워크가 사용하는 비딩 알고리즘이 얼마나 복잡하냐에 따라 비딩 환경에 얼마나 잘 적응할 수 있는지가 달라지기 때문입니다. 성공적인 비딩을 위해서는 기술적인 부분뿐만 아니라 네트워크가 노출 기회를 어떻게 평가하고 경쟁할지에 대한 전반적인 전략 수정이 필요합니다.
인앱 비딩으로의 전환을 지원하는 MAX
AppLovin은 파트너들이 인앱 비딩으로 매끄럽게 전환할 수 있도록 지원하고 있습니다. 더 많은 네트워크에서 비딩이 최적화되면, 경매 환경 또한 더욱 탄탄하고 경쟁이 높아져 더욱 효과적인 수익화 전략으로 이어질 것입니다. 이는 궁극적으로 퍼블리셔에게 높은 매출과 효율성 향상을 의미합니다.
MAX와 같은 미디에이션 플랫폼과 함께 강력한 개발자 툴과 성공 사례들을 모두 활용하는 퍼블리셔는 인앱 비딩의 장점은 최대화하면서 광고 수익화 업무를 간소화할 수 있습니다. 업무 간소화로 시간을 절약하면 사용자에게 최적의 광고 경험을 제공하는데 더욱 집중할 수 있으며, AppLovin은 이를 전격 지원하고 있습니다.
