AppLovin은 10월 베트남 하노이에서 “Amplify”를 개최했습니다. 이번 이벤트는 코로나 이후 첫 대면 Amplify 이벤트였을 뿐만 아니라, 모바일 업계 리더들과 주요 퍼블리셔들이 함께 참여하여 모바일, 광고 미디에이션, 광고, 사용자 획득(UA), 마케팅의 과거, 현재, 그리고 미래에 대해 논의하는 뜻깊은 시간이었습니다.
이번 “Amplify Vietnam – The Future of Mobile: Drive Your Growth(모바일의 미래: 성공 촉진하기)” 세미나는 모든 세션에서 모바일 앱 비즈니스의 과거와 현재 상태를 살펴봤으나, 특히 모바일 업계의 미래와 AppLovin이 어떻게 미래에 기여하는지에 관해 집중적으로 다뤘습니다.
2022년 베를린 Amplify 이벤트의 주요 세미나 내용을 아래에서 확인해보세요.
Idil Canal의 개회사
GM of Ad Tech의 Idil Canal는 개회사에서 모바일 업계의 현재 상태에 대해 이야기했으며, 코로나 및 데이터 수집 등에 관한 업계 변화로 인해 이제는 변화가 반드시 필요하다고 강조했습니다. “모바일 업계의 모두가 서로 협력하여, 최대한 많은 정보와 아이디어를 공유해야 합니다. 산업 전체에서 서로 영감을 주고 받고 혁신을 주도하여 우리 모두가 미래로 나아갈 수 있습니다”.
모바일 업계 모두가 새로운 패러다임에서 함께 앞으로 나아갈 수 있어야 하며, 투명하고 명확하며 열린 대화가 앞으로 비즈니스 성장의 핵심이 될 것이라고 덧붙였습니다. AppLovin은 지난 몇 년간 꾸준히 성장해왔으며(MoPub 인수 및 SafeDK 인수 합병 등), AppLovin의 모든 고객사와 함께 성장하고자 합니다.
또한, Idil은 또한 ‘앱 개발자는 AppLovin의 심장이다’라며, 경제 위기가 있을 때마다 성공적인 회사들이 태어났다는 것을 기억하며 계속해서 혁신을 주도하고, 고객 중심 가치를 지켜나갈 것이라고 진심을 담은 개회사를 전했습니다.
게임 업계에서 새로운 과제를 맞이하는 방법
모바일 업계는 늘 변화가 있으며, 개발자는 지속적으로 성장할 수 있는 솔루션을 찾고 있습니다. 이 세션에서는 Head of APAC, Business Development인 구보람 총괄이사가 업계 최신 트렌드를 공유하고 Applovin 360도 전방향 성장 솔루션이 개발사 수익 향상과 시간 절약을 어떻게 지원하는지를 이야기했습니다.
지난 수년 동안은 팬데믹으로 어려운 시기를 겪었지만 2022년 역시 쉽지 않은 한 해였습니다. 주가 폭락, 경기 후퇴 예측 등 안좋은 뉴스가 계속 나왔었죠. 모바일 업계에 있어서는 사용자 수는 안정적인 반면 팬데믹 이후의 경기 후퇴로 CPM은 안좋은 영향을 받고 있습니다. 이러한 장기적인 정체경향이 있을 때 어떻게 대처해야 할까요? 그 해답은 바로 수익화 전략을 최적화하고 구조를 만드는 것입니다. 앱 수익성을 높이기 위해서는 우리가 제어할 수 있는 것들을 바로바로 개선해가야 합니다. 수익화에 있어서 개선이 필요한 점은 몇가지 공유합니다.
주요 지표 최적화 – 광고 시청률과 IMPDAU란 2개 지표에 개선 여지가 있는 앱을 포트폴리오에서 찾아내는 것이 중요합니다. 이 두가지 지표를 최적화함으로써 광고 수익을 극대화할 수 있습니다.
새로운 광고 포맷 – AppOpenAds과 같은 새로운 광고 포맷을 적용하면 디맨드 소스 경쟁이 치열해지고 수익이 극대화됩니다.
사용자 트렌드에 맞춰 변화하는 광고 크리에이티브
이 세션에서는 Sparklabs의 Rudy Baez가 크리에이티브 시장의 변화에 대한 인사이트를 공유했습니다. 광고 크리에이티브 시장은 새로운 사용자의 트렌드에 따라 진화하고 있으며, 사용자 행동에 기반한 광고 크리에이티브에 대해 보다 거시적인 접근법이 필요합니다. 또한, 개인정보 보호가 강화된 새로운 시대에서 전체 시장 트렌드를 잘 따르는 것이 중요합니다.
2D, 3D 광고에 대해 의견이 분분한데, 결론부터 말하자면 두 포맷 모두 효과적이지만 성공 여부는 컨셉화에 달려있습니다. 타이머나 계량 바, 하트, 폭탄, 할당량 채우기 등 사용자의 행동을 촉구하고 급박함을 야기하는 요소는 이러한 컨셉의 예로, 사용자에게 효과적인 테크닉입니다. 플레이어블 광고는 계속해서 업계의 핫토픽으로, 플레이어블 광고의 길이를 테스트하고 오디언스에게 가장 효과적인 길이의 광고를 만드는 것이 중요합니다. 또한, 사용자들은 특정 경험에 이제 익숙해졌기 때문에, 익숙한 경험과 동시에 익숙하지 않은 경험을 모두 테스트하기에 최적의 시기입니다.
뿐만 아니라, 광고 스토리에 더 집중하면 광고 경험으로 방해받은 사용자와 더 잘 인게이지먼트를 이끌어 낼 수 있습니다. 짧고 매력적인 이야기를 통해 효과적으로 광고 인게이지먼트에 큰 변화를 만들 수 있습니다. 또한, 스토리는 게임 전체 요소가 아닌 1~2개의 주요 요소에 집중하여 명확해야 합니다. 마지막으로, 인플루언서 동영상이나 소셜 미디어 유형의 광고와 같은 소셜 요소를 도입하면 사용자들이 앱에서 보다 익숙하게 받아들일 수 있습니다.
NFT를 사용한 모바일 게임 수익화
AppLovin의 GM, New Initiatives인 Rafael Vivas는 수익화의 미래에 대한 인사이트를 공유했습니다. 우선 1999년부터 2016년까지 과거의 수익화 전략을 되돌아보며, 최초의 정적 모바일 광고부터 플레이어블 모바일 광고까지 광고는 계속해서 혁신해왔다고 강조했습니다. 이제는 NFT를 통한 모바일 수익화의 새로운 시대가 열렸습니다. 올해 광고 비용은 1,200억 달러로 증가했고, 수익화에 디지털 화폐가 합류하는 시기가 도래했습니다.
AppLovin은 Lion Studios의 Match 3D에서 약 백만 명의 만 45세 오디언스(주로 여성)를 대상으로 NFT 수익화를 테스트하기 위해 LiveOps P2E 이벤트를 열어 사용자들이 NFT 배지를 얻을 수 있도록 했습니다. 배지의 가치는 게임 안에서 이중으로 제공되었습니다. 우선 “프로” 자격을 보여주는 배지가 제공되고, 보상형 동영상 광고에서 일반적으로 제공되는 리워드가 레벨 클리어 시 광고를 보지 않아도 제공되었습니다. 게임 밖에서는 배지를 AppLovin에 되팔거나, AppLovin의 마켓플레이스인 Vessel에서 사용자가 정한 가격에 판매할 수 있었습니다.
결과는 매우 놀라웠습니다.
● 배지는 시장 가격보다 더 높은 가격에 판매되기 시작했습니다.
● 이미 인기가 높았던 Match 3D 게임의 ARPDAU가 즉시 막대하게 증가했고, 인게이지먼트와 세션 길이 또한 모두 늘어났습니다.
Match 3D 커뮤니티는 NFT를 적극적으로 포용했습니다! 본 사례는 이러한 방식이 합법적이고 즐거운 게임 수익화 방식임을 보여줍니다. NFT를 도입한 수익화는 효과적이며, 지금이 바로 테스트하기에 최적의 시기입니다.
대면으로 다시 함께 만난 유의미한 시간
AppLovin의 Amplify Vietnam 이벤트는 기존 및 새로운 참석자들과 대면으로 다시 만날 수 있는 소중한 기회가 되었습니다. 베트남 하노이의 전망을 감상하며 맛있는 식사와 함께 유익한 세션과 편안한 대화로 가득한 시간이었습니다. 이번 세미나는 모바일 앱 비즈니스의 미래에 관해 모두 함께 논의하기에 완벽한 자리였습니다.
참석해주신 모든 분께 감사드립니다. 또한 게스트 패널분들, AppLovin 이벤트 팀 모두에게 감사드립니다. 다음 Amplify 이벤트(Amplify는 전 세계에서 개최됩니다!)를 고대하며, 이번에 참석이 어려우셨다면 다음 세미나에서 꼭 뵐 수 있길 바랍니다.
