ユーザー獲得, 収益化, 高インパクトのクリエイティブ
ビジネスの成長段階のある地点で、どの業界のアプリデベロッパーも「どうすれば持続的に成長を加速させることができるか？」という課題に直面します。
アプリマーケティングの世界では、平均的なユーザーがアプリを利用する際の顧客生涯価値（LTV）を推定するための方法がいくつもあります。アプリの収益性を高めるには、最も高い価値をもたらすユーザーに対してマーケティング予算を細かく調整する必要があるため、LTV という基本的なユーザー獲得（UA）KPIを計測することは、マーケティングにおける意思決定に役立ちます。しかし、適切なツールがなければ、LTV を管理・最適化することは容易ではありません。
この記事では、Fastic、Magic Tavern、WildCard Gamesが、市場をリードする AppLovin の成長エンジンを使用してビジネス目標を達成した方法を紹介します。
Fastic は、身体のバランスを取り戻し、より健康で充実した生活を送りたいと考えるユーザーに対して独自の価値を提案することで、健康志向の消費者からの人気を瞬く間に獲得しました。しかし、こうしたニッチな市場において、手頃な価格で高価値をもたらすユーザーを獲得し、規模を拡大していくことは、ベルリンを拠点とする同社にとって大きな課題でした。グローバルなオーディエンスを相手に事業を成功させるには、高度なキャンペーン最適化ツールを備えた強力なUAパートナーが必要だったのです。
AppLovin のネットワークで最初のテストキャンペーンを実施した後、Fastic は大きな成長の可能性を見出しました。AppDiscovery のアプリ内課金（IAP）ROASキャンペーンは、ファスティング（断食）に関心のあるユーザーを適切な価格帯で獲得し、コンバージョンさせるための頼れる手段となったのです。Fastic はこうして、125%のスケールアップと前月比58%増の収益を達成し、スケーリングと長期的な成長のバランスを完全にコントロールすることに成功しました。
Magic Tavern は、すでに数百万人ものプレイヤーを抱え、Apple や Google でも特集されるタイトルを提供する大手スタジオです。しかし、同社は「Project Makeover」というゲームを成長させ、米国や日本といった主要な国際市場で収益を拡大したいと考えていました。競争の激しいゲームジャンルでシェアを獲得には、ターゲット市場に関する戦略的なインサイトが必要でした。そういったインサイトを得るためには、単なるインプレッションやインストールデータではなく、実際の収益を生み出すキャンペーンを最大化するために構築されたソリューションが必要だったのです。
AppLovin の UA マーケティングプラットフォームである AppDiscovery と、SparkLabsのクリエイティブ動画やプレイアブル広告の専門知識を活用することで、Magic Tavern はマーケティング戦略を強化し、高度なビディングモデルやクリエイティブで Project Makeover をスケールすることができたのです。
同社は、高度なオートメーション機能、アプリ内課金（IAP）ベースの ROAS 、エンゲージメント単価（CPE）キャンペーンを組み合わせて UA 戦略を最適化することで、Project Makeoverをスケールし収益を上げました。その結果、Project Makeover のインストール数は90%増加、課金ユーザーあたりの費用（CPS）は60%減少しました。海外でも新しいオーディエンスをを獲得して大ヒットとなり、24ヶ国で売上高1位を獲得し、142ヶ国においてApp Store（iOS）で最もダウンロードされたゲーム第1位にランクインしています。
米国・ワシントン州ベルビューに拠点を置く WildCard Games は、X世代とベビーブーマーという、急成長を遂げる2つのモバイルゲームプレイヤー層において確固たる地位を築いていました。しかし同社は、特定の分野でカードゲームのユーザーを増やす必要がありました。ソーシャルプラットフォームの枠を超えた成長をサポートし、複雑な UA キャンペーンを管理するためのリソース不足を解消してくれるパートナーを探していたのです。AppLovin のMAX、AppDiscovery、SparkLabs ソリューションを活用することで、WildCard Games は最小限の労力で UA キャンペーンを自動化し、より価値の高いプレーヤーを獲得するだけでなく、同時に収益を最大化させることに成功しました。
AppDiscovery と MAX、そしてプレイヤーがゲームの仕組みを容易に把握できる SparkLabs の高いパフォーマンスを誇るプレイアブル広告を組み合わせることで、WildCard Games の大人気ゲーム「Ultimate Cribbage」のARPDAU はすぐに20%上昇し、iOS のインストール数は170%以上も増加しました。
Fastic、Magic Tavern、Wildcard Games が AppLovin のプラットフォームを活用した方法について、さらに詳細をご覧ください。
