モバイルゲームの新たな成長エンジン、ハイブリッドマネタイズ

広告とアプリ内課金(IAP)などの複数の収益源を組み合わせたハイブリッド収益化戦略は、誰もが一度は耳にしたことがあるはずです。 収益性を最大化するハイブリッド収益化モデルは、特にモバイルゲームカテゴリーで今年注目されているトレンドです。本記事では、アプリデベロッパーとマーケターがハイブリッド収益化戦略を成功させるために必要な戦略と視点をご紹介します。

AppLovinのグローバルビジネス開発担当VPであるDaniel Tchernahovskyが、MobileGrooveのPeggy Ann SalzとScottish Games NetworkのBrian Baglowと共に、PocketGamerのポッドキャストでインサイトを共有しました。

データの活用、ユーザー行動の深い理解、多次元的なエンゲージメントを満たすゲームデザインの重要性、機械学習によるユーザー獲得と収益化の最適化、そして多様な試みを奨励する組織文化の必要性など、Danielは「ポストIDFA時代」にゲームスタジオがどのように新たな成長の原動力を見出しているのかを共有しました。

PocketGamerのポッドキャストはこちらから、Danielが共有した主なインサイトは以下からご覧いただけます。

拡大するハイブリッドマネタイズモデル

モバイルゲームにおける収益化モデルは、大きく広告とアプリ内購入（課金）モデルに分けられます。以前はどちらか一方のみを使用していましたが、最近では多くのアプリが両方の収益化戦略を組み合わせて使用しているため、2つのモデルの融合が進んでおり、特にこの1年半の間にこの傾向が急激に増加しています。現在、最も急速に成長しているユーザー獲得（UA）戦略は、IAPと広告収益モデルの両方を組み合わせたもので、AppLovinプラットフォームだけでなく、モバイルゲーム業界全体で大きな成長を遂げています。

Danielは、「ハイブリッド収益化モデルは、最近のモバイルゲームカテゴリー全体の成長を牽引している主な要因の一つです。現在広告を掲載していない多くのゲームアプリに広告を掲載することで、他のゲームが成長する機会を提供するだけでなく、ゲーム業界全体のパイを拡大することに貢献することができます」と述べました。

ハイブリッドマネタイズに対するデベロッパーの悩み

ゲームセッションが短いハイパーカジュアルゲームは、収益を主に広告に依存してきました。 ハイパーカジュアルゲームのプレイヤーも広告が表示されることを予想しているため、広告に大きな不満はありません。 IAPベースのゲームの場合、広告の品質問題や収益の減少を懸念して、広告の導入を躊躇してきました。 しかし、そのような懸念にもかかわらず、ここ数年、洗練されたハイブリッド収益化戦略を採用するゲームスタジオが増加しています。

Danielは、「多くのIAPベースのゲームスタジオは、広告がゲームの質を低下させると考え、広告の導入を懸念しています。 しかし、実際には、ユーザーは広告とのインタラクションを望んでいるのであって、広告を強制的に表示させることを望んでいるわけではありません。 ハイブリッド戦略を採用しているゲームは、実際にパフォーマンスが向上しています」と述べています。

ユーザー行動にフォーカスしたUAキャンペーンの重要性

UA戦略は、単純に特定のアプリやソースをターゲットにし、インストールごとに固定費を支払うモデルから、より複雑なモデルへと進化しています。 以前は、ユーザーの背景が異なるにもかかわらず、同じ性格のオーディエンスとみなされ、ターゲティングの非効率性の問題がありました。最近では、ユーザー維持率、エンゲージメント、ROIなどのユーザー行動に基づいて、さまざまなユーザーセグメントを特定し、ターゲティングすることが可能になりました。 このユーザー獲得戦略の変化は、より正確で効果的な成長戦略につながり、ユーザーの特定の行動に基づいたエンゲージメントと収益化が可能になりました。

Daniel氏は、「AppLovinでは、単に特定のアプリをターゲットにするのではなく、顧客がどのようなユーザー行動をターゲットにしたいのかに焦点を当てて、必要なユーザーを正確に見つけることができます。もちろん、このようなモデルは非常に複雑です。単純に「ユーザー1人当たりいくら払うか」ではなく、「どのようなユーザーをターゲットにするのか」を考える必要があるからです。

最初の7日間のリテンション、エンゲージメント、広告収益、IAP収益を狙って特定のユーザープロファイルをターゲットにしたいマーケターにとって、AppLovinのような成長パートナーを利用することで、希望するユーザー行動をしているユーザーを正確に獲得することができます。 そのため、スタジオは、どのようなユーザー行動が自分のアプリに役立つかを考える必要があります」と述べています。

様々なテストが必要

モバイルゲームでは様々な試みをすることが重要です。新しいアイデアやキャンペーンをテストするための予算を確保しているゲームスタジオは、一般的に良い成果を上げる傾向があります。 そのため、IAP、保持率、広告に最適化されたキャンペーンなど、さまざまな戦略を試す必要があります。 各チャネルと市場に応じて目標と戦略をカスタマイズすることで、キャンペーンの効果をさらに高めることができます。単に目標指標を達成するだけでなく、全体的な収益の最適化に焦点を当てることで、競争の激しい市場でも、迅速に適応し、先を行くことができます。

Danielは、「モバイルゲームにおける成功の鍵は、継続的な目標の再評価、オーディエンスセグメントの詳細な分類、予測仮説の設定とテストであり、UA成長のエキスパートになることです」と述べています。さらに詳しいインサイトを知りたい方は、PocketGamerのポッドキャストエピソードをご覧ください。