8月 2日, 2023
AppLovin の Daniel Tchernahovsky が
ポッドキャスト 「Deconstructor of Fun」 で
業界のインサイトを共有
2024年のユーザー獲得とモバイルゲーム業界における主要なトレンドは何だったのでしょうか？ AppLovin の Global VP of Business Development、Daniel Tchernahovskyは、Deconstructor of Fun の Michail Katkoff とともにこの疑問を掘り下げ、世界のトップモバイルアプリ（ゲームおよび消費者向けアプリ）がどのように競争優位を築き、2025年に向けて成功を再定義しているのかについてのインサイトを共有しました。
このブログでは、その会話から得られた重要なポイントをご紹介します。
新規参入者が市場の成長を牽引
減速の兆しがあると見なされがちな中で、モバイルゲーム業界は依然として成長を続けており、新しい参入者や革新が新たなプレイヤーを引き寄せています。市場と広告技術は、既存のスタジオとスタートアップが優れたアプリを開発すれば成功できる環境に進化しています。
注目すべきは、業界に新たに参入する企業の増加です。昨年と比べてトップ20のアカウントを見ると、かなりの変動があり、これは新しい創造的なアイデアが依然として成功を生む可能性があることを示しています。実際、優れたプロダクトを作れば、これまで以上に大きな成功を収めることができるというのは、今や確かなことだと思います。
Daniel Tchernahovsky
ハイブリッド化がより広範なオーディエンスにアピール
IAP重視のゲームとハイパーカジュアルゲームの境界線が曖昧になり、これらのジャンルが統合されてハイブリッドゲームになりつつあります。IAP主導の没入型体験と、カジュアルゲームのシンプルさやアクセスのしやすさを組み合わせることで、より広いオーディエンスへのアピールが広がっています。ハイブリッド化はゲームのメカニクスにとどまらず、エンゲージメントを深め、1プレイヤーあたりの総収益を増加させるため、ハイブリッド収益化を活用するゲームが増えてきているという傾向も見られます。
一方では、IAP の世界が「カジュアル化」しているのが見られます。もう一方では、ハイパーカジュアルゲームが IAP をより多く取り組もうとしています。ハイブリッドという概念はかなり大きなもので、両方の方向から来ることができますよね？例えば、『Candy Crush』のようなゲームは、リワード広告を取り入れて非課金ユーザーから収益を得ようとしていますし、『Screw Jam』のようなカジュアルゲームは、ほぼ IAP 主導のゲームへと変化しています。
Daniel Tchernahovsky
アプリは成長のための新しい方法を模索している
消費者向けアプリは、特に健康、ウェルネス、そして生産性向上の分野で、近年大きな成長を遂げています。これらのアプリは、成長をソーシャルメディアに依存する従来の業界の枠を超え、モバイルゲーム業界の広告手法を活用し、コンバージョン経路を効率化しています。このアプローチにより、アプリは多様なオーディエンスとつながり、ユーザーのリテンションを向上させています。
アプリビジネスの成長において、AppDiscovery のようなチャネルはアルゴリズムの進化により、現在では非常に効果的な成長手段となっています。また、アプリからウェブ、さらにウェブからアプリへと誘導する新しいアプローチも登場しています。この方法のメリットは、パブリッシャーがアプリストアの手数料を回避でき、顧客獲得コストを抑えることができる点です。
Daniel Tchernahovsky
ゲームのメカニクスをパーソナライズすることで、プレイヤーを引き込む
デベロッパーは、プレイヤーがゲームとどのように関わるかを再構築しており、シンプルで直感的なメカニクスを取り入れ、それが徐々に複雑で魅力的なループへと進化しています。このエンゲージメントは、ユーザーがゲームをダウンロードする前から始まることもあります。例えば、プレイアブル広告を活用してオンボーディング体験やミニゲームを提供し、早い段階でプレイヤーを引き込む方法が採用されています。タイルマッチングや街づくりといったメカニクスが注目を集め、プレイヤーを魅了する新たなアプローチが生まれています。
ゲームはますますカジュアルな性質になっています。「Last War」はその良い例です。このゲームは、うまく動作していたクリエイティブを活用してスタートし、それを基にゲームを作り上げました。これらの成功したゲームの多くはより簡単なループを作り、ユーザーがエンゲージすると、それが次第により中毒性のあるものになります。
Daniel Tchernahovsky
AI と自動化がユーザー獲得と収益化を再構築
AI と自動化は、ゲーム業界におけるユーザー獲得と収益化を根本的に変えました。以前は、UAを効果的に行うことができる企業が、低いLTVのゲームでも競争優位性を得ることができました。しかし現在では、アルゴリズムがターゲティング、ビディング、キャンペーンパフォーマンスの最適化などの多くの作業を自動で処理しており、手動でのグロースハックは高度なアルゴリズムに次第に置き換わっています。この変化により、デベロッパーやマーケターは、優れた製品の開発、魅力的なクリエイティブの制作、そしてより精緻なユーザーセグメンテーションに集中できるようになっています。
膨大なデータポイントを処理するアルゴリズムは、間違いなく各ユーザーのCPIを評価するのに最適です。この観点から、デベロッパーは次のような課題に集中できます。「自社のクリエイティブ戦略は何か？」、「自社のデータとBIはどれほど優れているか？」、「長期的な成長率を予測する能力がどれほどあるか？」
Daniel Tchernahovsky
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モバイルゲームはますます革新的な進展を遂げており、新たな成長の機会を生み出しています。ハイブリッド化やユーザー中心のデザインなど、アプリはエンゲージメントとリテンションの新しい形を再定義しています。これらのトレンドがアプリ業界の未来にどう影響を与えるのでしょうか？ポッドキャストを聞くには、こちらをクリックしてください。
