Solotopia CEO に聞く、優れたモバイルゲームを生み出す秘訣

モバイルゲーム業界で見られる新たなトレンドは、IAPベースのゲームが最近急増している点です。中国、日本、韓国はモバイルゲームの収益で常に世界上位5ヶ国に入っており、APAC地域がその成長を牽引しています。

同様に、Solotopiaの主力タイトルである『Alice’s Dream』も最近アプリ上位ランキングにランクインしました。この記事では、AppLovinとSolotopia CEOのLi Ping氏との対談において語られた、同社ゲームの目覚ましい成長と2024年の展望についてお届けします。

1. 何がきっかけでモバイル業界に入りましたか？

私は大学でコンピュータ・サイエンスを学んだ後、2011年に起業しました。この年、中国のインターネット企業が世界市場に進出するブームが起こり、ツールやユーティリティアプリに対するAndroidユーザーからの大きな需要がありました。このことがきっかけで、当社もこの市場をターゲットに最初のアプリ『Solo Launcher』を開発し、アメリカで人気を博すようになったのです。

2. ユーティリティアプリで成功した後、モバイルゲームに切り替えたきっかけは何ですか？

2014年にソーシャルアプリへの切り替えを検討し始めたのは、ユーティリティアプリにはビジネス成長の限界があり、長期的な定着を促進するのが難しいことに気付いたからです。ソーシャルアプリに目をつけたのは、より高い定着性とビジネス上の価値を提供しつつ、「人々」とより深くつながることのできるサービスだと思ったのが理由です。

2018年、当社はゲーム市場の開拓に着手しました。私は個人的に長年ゲームの大ファンでしたが、ゲーム市場にシフトした1番の理由はそれではありませんでした。さまざまな市場でゲーム需要が大幅に増加し、世界的にカジュアルゲームの人気が急上昇しているのを見て、当社はこの分野に足を踏み入れることを決めたのです。その結果、これ以上ない機会に恵まれました。グローバル市場に進出し、ゲーム業界に参入するための強固な基盤を築くという素晴らしい経験を得ることができました。

2022年の主力ゲームアプリの成功を受け、親会社であるNewborntownの子会社としてSolotopiaを設立しました。Solotopiaのミッションは、ゲームに情熱を持っている優秀な人材を集め、高品質のゲームを作り出すことです。

3. Solotopiaと、最近の『Alice’s Dream』での成功にはどのような経緯があるのですか？

「Solotopia」という社名は、「Solo（ソロ）」という言葉と、当社が最初に作ったアプリの名前である『Solo Launcher』に由来しています。当社では、独自にイノベーションを起こそうとする姿勢を示すのにもこの言葉を使います。「topia」は、「Utopia（ユートピア）」という言葉の一部を取ったもので、ゲームプレイヤーが喜びを見いだし、チームが夢を実現できるユートピアを築くという当社のビジョンを表しています。

Solotopiaは、ソーシャルネットワーキングをゲームに統合するなどのイノベーションを学びつつ、グローバル市場に向けて質の高いゲームを開発することに重点を置いています。当社のゲーム事業は成熟度を増しており、主力アプリは世界的に好調なパフォーマンスを記録しています。Solotopiaは、すべてのゲームアプリを包括するキャリアであるだけでなく、ゲームに関するあらゆることができるアリーナでもあるのです。

『Alice’s Dream-Merge Island』は2022年6月に発売され、リリースからわずか2ヶ月で世界中のGoogle Play ストアで高い評価を得ました。その後急速な成長を遂げ、2023年4月以来、月収200万ドル以上を達成しています。

当社は、このアプリが成功した要因は最も基本的な要素、「品質」だと考えています。おとぎ話をテーマにしたこのゲームのストーリーとデザインをより魅力的なものにするため、アートデザインに最も投資しています。

より没入感を高めるために、冒険などの要素を増やしながら、世界観やストーリーの細部まで改良を重ねています。さらに、従来のマージゲームをベースにしながら、多様なダンジョンといった革新的なシステム機能を取り入れ、プレイヤーがゲーム内で新しいことを体験できるようにしました。

4. 『Alice’s Dream』で人気のミニゲームプレイのコンセプトは何から着想を得たのですか？

ほとんどのミッドコアゲームは、ゲームをリリースしてからの期間が長くなるほど、ユーザー獲得のスケーリングに課題を抱えるようになります。当社は、市場動向から、一部のハードコアゲームがミニゲームプレイのコンセプトをうまく取り入れ、ユーザーのライフサイクルを大幅に延ばしていることに気付きました。そこでこれをテストしたところ、成長を促進するにはこの戦略が必要だという結論に至りました。このようなゲームプレイを取り入れることでCPIを削減することができ、さらに投資する価値があったのです。 

5. ユーザーを増やすためにどのようなアプローチをとりましたか？

当社の戦略はいくつかの厳選されたメディアチャネルに集中することで、当社のユーザーはほぼAppLovin、Facebook、Googleから流入しています。新しいチャネルで広告配信を開始すると、その効果を把握するのに通常1〜3ヶ月かかります。したがって、広告のパフォーマンスをより深く理解するために特定のメディアチャネルに絞って配信することは、より効果的なアプローチであることが実証されました。

6. 過去の成功体験をどのように成長戦略に活かしてきましたか？

『Alice’s Dream』の効果的な成長戦略を立てるにあたり、当社はさまざまなメディアチャネルと連携し、消費者の行動パターンについてのインサイトを得ました。このアプリのデータモデルは、Solotopiaの他のアプリの成長にもプラスに働いています。『Alice’s Dream』に合うミニゲームプレイのコンセプトを探すのには3ヶ月近くも費やしました。こうした経験が、他のアプリで新しいミニゲームプレイを開発する際の突破口となるでしょう。

7. 『Alice’s Dream』を宣伝するためのクリエイティブ戦略から、どのようなインサイトを得ましたか？

ゲームデベロッパーがまずしなければならないのは、ゲームの目的に沿ったクリエイティブ戦略を見極めることです。例えば、ミニゲームプレイ分野では、3つの主要なクリエイティブ戦略があります。1つ目はゲームプレイとコンテンツを深いレベルで一体化させること、2つ目はアプリ内広告（IAA）モデルの採用、3つ目はこれら2つのアプローチを組み合わせた戦略で、しばしば「ストーリー + IAA」と呼ばれます。このプロセスを進めるには、継続的なテストとゲーム素材の調整が必要です。

また、クリエイティブ戦略の指針となる正確な指標を持つことも重要になります。クリエイティブのパフォーマンスを計測するのに、インストール単価（CPI）だけに頼っていては不十分です。時には、クリエイティブがオーディエンスにとって魅力的かどうかを評価する必要があります。オーディエンスの目を引くクリエイティブであれば、ゲームに取り入れることができます。

それとは別に、ユーザーグループの好みの変化に注目することも欠かせません。当社がパズルのゲームプレイについて深掘りしたところ、ユーザーのゲームに対する好みが多様化することがわかりました。この多様性によって、より大きな成功を収めたゲームから学び、それに応じてゲームを調整することができました。

8. AppLovinとの連携はいかがでしたか？

データ分析の専門知識が豊富でゲームのリリースについて深く理解しているAppLovinチームは、素晴らしいパートナーです。AppLovinは、当社のパフォーマンスに基づくデータ主導の成長戦略を用いて、長期的な成功に貢献してくれました。困難に直面するたびに、AppLovinチームは当社の広告がより多くのオーディエンスを惹きつけられるように、より多様な方法を考える手助けをしてくれます。

9. Solotopiaの今後をどのように考えていますか？一番の課題、あるいは最も大きなチャンスは何だと思いますか？

Solotopiaのビジョンは、ゲームに情熱を持っている優秀な人材を集めて彼らが誇れるゲームを作り、プレイヤーに喜びを届けることです。当社は、ゲーム業界における世界的なリーダーとしての立ち位置を確立することを目指しています。

今日、アプリのデータプライバシーに関する監視がますます厳しくなり、トラフィックを購入するコストが上昇しているため、多くのゲーム会社はUAのスケーリングに課題を抱えています。だからこそ、ゲーム会社がこうした課題を克服するには、研究開発、イノベーション、多様な市場を理解するための強力な機能が不可欠なのです。

ゲーム産業は、他のインターネット産業と比べてキャッシュフローが大きく、健全な利益増加を最も達成しやすい分野として注目されています。また、その発展は技術の進歩と相関関係にあり、VR（仮想現実）、AR（拡張現実）、AIGC（人工知能が生成するコンテンツ）といった新たな技術はゲームに新たな機会をもたらしています。

Solotopiaでは、これらの分野での開発をさらに拡大したいと考えてきました。当社は、UIデザイン、アートデザイン、プロトタイピングといった具体的なビジネスの側面からAI技術を活用し、ゲームプレイと視覚効果の両方において、より革新的で魅力的な体験を開発していきます。

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