第4四半期のショッピングシーズンは、多くのブランドが想定しているよりも早く始まります。ホリデーシーズンの購入者の42%は11月前から商品を探し、購入を始めています。つまり、11月半ばになってから予算を増やしても、シーズン中の大きな需要を取り逃してしまう可能性があります。
このガイドでは、事前に準備すべきこと、どのようなクリエイティブを展開すべきか、そしてサイバーマンデー後もオファーの効果を維持する方法をご紹介します。
11月前に始める
ホリデーシーズンの購入者の約半数は、すでに10月から買い物を始めています。需要のピークを迎えてから動き出すのではなく、その前から配信と学習を進められるよう、BFCM向けのオファーは早めに確定し、10月上旬までにはホリデー向けクリエイティブの制作を始めましょう。
オファーに合わせてキャンペーンを設定する
セールに向けて、特に重要なのが次の2つの設定です。
目標タイプ。 複数の価格帯の商品を販売する場合や、ホリデー限定のバンドル商品を展開する場合は、ROASがおすすめです。単一SKUの商品、サブスクリプション、または一定の獲得単価を目標に最適化する場合は、CPPが適しています。
Dayターゲット。 通常の設定ではなく、セール期間に合わせて選びましょう。BFCMの週末やフラッシュセールなど、短期間のセールや衝動買いされやすい価格帯の商品にはDay 0が適しています。単価が高く、購入までの検討期間が長い商品にはDay 7が適しています。
クリエイティブを増やし、頻繁に更新する
成果を上げている広告主は、クリエイティブを毎週更新しています。AppLovinでは、パフォーマンスの高いクリエイティブセットに予算が配分されるため、クリエイティブの数とバリエーションが重要です。異なるコンセプトを幅広く用意することで、AIモデルがユーザーに最適なクリエイティブをマッチさせるための選択肢も増えます。
押さえておきたいポイントは4つです。毎週クリエイティブを更新する、配信中のクリエイティブを停止しない、成果の高いクリエイティブからバリエーションを作る、そして1つのコンセプトの派生だけでなく、幅広いコンセプトをテストすることです。
BFCMだけでなく、第4四半期全体を見据える
第4四半期の商戦は、ひとつのタイミングだけで決まるものではありません。10月はオファーを確定し、クリエイティブを制作する時期。11月は需要のピークに向けてスケールする時期。そして12月には、ギフトを探す人、直前に買い物をする人、自分へのご褒美を購入する人など、また異なる購買層が動き始めます。
ブラックフライデー向けの割引を12月半ばまでそのまま続けるだけでは、成果を最大化できません。それぞれの時期に合ったオファーを用意することで、年末まで勢いを維持できます。
