MaryRuth’s、増分ROAS目標を40%上回る

MaryRuth Organics（以下、MaryRuth’s）は、あらゆるライフステージに対応するビタミンやサプリメントを世界中で展開し、人々が自ら健康を管理できるようサポートしています。

同社は2014年、認定ヘルスエデュケーター、料理家、栄養コンサルタントであるMaryRuth Ghiyamによって設立されました。現在、商品は主にAmazonと自社ウェブサイトで販売されており、UltaやWhole Foodsなどの小売店でも取り扱われています。

AppLovinの広告プラットフォームでキャンペーンを実施

MaryRuth’sのチームは、デジタルマーケティングの多様化と、より多くの顧客へのリーチを目指していました。そこでAppLovinと提携し、モバイルゲーム内で広告配信を開始しました。まず、広告クリックと同じ日の購入獲得を目的とした、Day 0のCPPキャンペーンとROASキャンペーンを実施しました。

さらにリーチを拡大するため、購入をより長く検討するユーザーを捉えるDay 7キャンペーンも開始しました。

AppLovinの管理画面上のレポートでは、高いROASと、Metaをはじめとする従来の主要チャネルと同等の顧客獲得コストが確認されました。

外部計測ソリューションで効果を測定

多くのオムニチャネルブランドと同様に、MaryRuth’sは、主要なマーケティングミックスモデリング（MMM）プラットフォームであるPrescient AIを活用し、ペイドメディアのパフォーマンスを測定、予測、最適化しています。

Prescient AIを使用することで、MaryRuth’sは、直接的なアトリビューションだけでは捉えられないAmazon売上への影響を含め、AppLovinキャンペーンがもたらす総合的な価値を明らかにしました。

Prescientの分析では、MaryRuth’sにおけるAppLovinのMMM ROASは2.7倍と算出されました。また、AppLovinキャンペーンに関連するAmazon売上の87%が、ハロー効果によって生み出されていることが分かりました。

増分効果テストで成果を検証

初期の好調な成果を受け、MaryRuth’sはHausと提携し、DTCとAmazonの両方を対象としたGeoLiftテストを設計しました。

このテストでは、ファネル全体におけるAppLovinの純増効果を検証し、次の問いに答えることを目的としました。

「AppLovinはオムニチャネル売上にどのような影響をもたらすのか？」

増分効果テストの結果、AppLovinはMaryRuth’sのDTC売上を4.89%押し上げ、増分ROAS（iROAS）は目標を49%上回りました。Amazonでは、総売上が1.84%増加しまし、DTCとAmazonを合算した総売上のiROASは、4.03倍を達成しました。