Shapermint、AppLovinで数千万ドル規模の売上を達成

Shapermintは、世界でDTC ECブランドの構築と成長を手がけるコンシューマーテックグループ、Trafileaが運営する、女性向けインナーウェアおよびアパレルブランドです。

Trafileaは、バリューチェーン全体を自社で担う包括的なアプローチで事業成長を推進しています。メディアバイイングのテクノロジーやクリエイティブを社内で開発し、商品の製造も自社で行っています。さらに、読み込み速度とコンバージョンに最適化された独自のインフラ上で、各ブランドのウェブサイトを運営しています。

独自開発したアトリビューション、メディアプランニング、最適化ツールを活用し、Trafileaはパフォーマンスをリアルタイムでモニタリングすることで、すべての広告投資が成果につながるよう管理しています。

新鮮なクリエイティブ戦略と厳密なテスト手法を組み合わせることで、同社のブランドは消費者からの信頼を獲得してきました。また、Cosmopolitan、InStyle、Glamour、Peopleなどのメディアにも取り上げられています。

AppLovinでモバイルゲーム内広告を配信

高い成長志向を持ち、効率的に顧客へリーチしてコンバージョンを獲得する新たな方法を常に模索しているTrafileaは、主力ブランドであるShapermintの広告をモバイルゲーム内で配信するため、AppLovinを導入しました。

チームは、CPPキャンペーンとROASキャンペーンの両方を開始しました。配信開始から3日以内に、AppLovin経由の1日あたりの売上は5桁規模に達し、購入の85%がAppLovin広告のクリックから1時間以内に発生しました。

配信開始から2週間足らずで、AppLovin経由の1日あたりの売上は6桁規模まで拡大しながら、ShapermintのCPPとROASの目標を達成しました。

初月の終わりまでに、AppLovinは約9万点の商品の購入を生み出し、Shapermintにとって主要なペイドチャネルのひとつとなりました。

大量のクリエイティブをテスト

Trafileaは、データに基づき、各マーケティングプラットフォームに合わせて広告を最適化しながら、大量のクリエイティブをテストしています。

チームは毎月数百種類の広告バリエーションを制作し、毎週、新しいコンセプトをコントロールクリエイティブと比較してテストしています。成果の高い広告は迅速に改善を重ね、同じ動画をベースに新しいフックをテストすることもあります。

他のプラットフォームで使用していた広告の多くを活用しながら、AppLovin専用のアセットも制作しました。各キャンペーンに十分な量のクリエイティブを用意することで、AppLovinのクリエイティブオプティマイザーが、インプレッションごとに最適な広告をリアルタイムで選択できるようにしました。

彼らが採用した主な戦略は、以下のとおりです。

• さまざまな体型、年齢、バックグラウンドを持つUGCクリエイターと協業し、多様な顧客層に響く広告を制作
• 「男性が本当にいなくなったところで、ブラについて話しましょう」のような、ユーザーの注意を引くフックを動画の冒頭に使用
• 視認性が高く、読みやすい字幕を活用してエンゲージメントを最大化。モバイルゲームユーザーの多くが音声をオフにしてプレイすることを考慮
• ソーシャルメディアで話題になっていることや、多数の5つ星レビューを強調するなど、社会的証明を活用
• 春のセール、母の日、バレンタインデーなど、季節や時期に合わせたクリエイティブを制作

AppLovinで他のブランドにも展開

配信開始以来、AppLovinはShapermintで60万点以上の商品の購入を生み出し、CPPとROASの目標を維持しながら、8桁規模の売上を達成しました。

Shapermintでの好調な成果を受け、Trafileaはポートフォリオ内の他のブランドであるTruekindとSpa Dr.でもAppLovinキャンペーンを開始しました。