The Wooblesは、分かりやすい説明と楽しいプロジェクトを通じて、初心者でもかぎ針編みを学べるように設計されたクロッシェキットを提供しています。

2020年に設立されたThe Wooblesは、新しいスキルを身につけることが自信につながるという考えを大切にしています。各キットには、ほつれにくい毛糸、ステップごとのチュートリアル、かわいい動物やキャラクターを完成させるために必要な道具がすべて含まれています。

ローンチ以来、The Wooblesはクラフトキット分野で最も広く知られるブランドのひとつへと成長しました。

The WooblesはAppLovinで広告を配信し、モバイルゲームユーザーへ大規模にリーチしています。

AppLovinの全画面動画広告と、その後に表示されるインタラクティブなエンドカードを活用することで、キャラクターやキットを楽しくインタラクティブな体験として紹介できます。その結果、AppLovinでの配信開始から最初の1か月で数千件の購入を獲得しました。

2回目のテストで、さらに高い基準へ

The Wooblesは2025年、Hausと地域別ホールドアウトテストを実施し、AppLovinの増分効果を初めて測定しました。

DTCのみに焦点を当てたこのテストでは、iROASが目標を36%上回り、DTCにおける新規顧客の純売上が13.8%増加しました。

最初のテスト以降、The Wooblesはよりブランドに合わせたインタラクティブクリエイティブを導入し、配信規模も大幅に拡大しました。AppLovinへの投資額が増える中、チームは2回目の増分効果テストを実施したいと考えました。

今回は、AppLovinが増分成長を生み出しているかを再検証するだけでなく、より大きな配信規模と事業全体において、どの程度効率的に成果を生み出せるかを把握することを目的としました。

DTC、Amazon、Walmartを横断してオムニチャネルへの効果を測定

2026年、The WooblesとHausは、Amazon、DTC、Walmartを横断したAppLovinの増分効果を測定するため、2回目の地域別ホールドアウトテストを実施しました。

テストは州単位で行われ、20%のホールドアウトを設定しました。4週間のテスト期間に加え、1週間のポストトリートメント期間を設けています。

主要KPIは、Amazon、DTC、Walmartを合算したオムニチャネル売上でした。

AppLovinが増分ROAS目標を62%上回る

2026年のテストでは、AppLovinの増分ROASがThe Wooblesの目標を62%上回りました。また、テスト期間中にAmazon、DTC、Walmartを合わせて、約15万8,000ドルの増分売上を創出しました。

最も大きな効果が確認されたのはDTCで、AppLovinは新規顧客と既存顧客を合わせた売上を6.80%押し上げました。

AmazonとWalmartでもプラスのハロー効果が確認され、AppLovinの影響がThe Wooblesの自社サイトだけにとどまらないことが実証されました。

2度の検証で、配信拡大後もさらに高い成果を確認

Hausと2度にわたってテストを行ったことで、The WooblesはメディアミックスにおけるAppLovinの役割を、高い信頼性をもって把握できるようになりました。

最初のテストではDTC売上への増分効果が確認され、2回目のテストでは、その効果がDTCだけでなくAmazonやWalmartを含む事業全体に広がっていることが示されました。