Wuffes、DTC売上を30%以上拡大

Wuffesはワイオミング州を拠点とするペットウェルネスブランドです。科学的根拠に基づく高品質なサプリメントをサブスクリプション形式で提供し、犬がより長く健康に暮らせるようサポートしています。

特に知られているのが、シニア犬の動きやすさを支え、不快感を軽減し、関節全体の健康維持を目的に開発された関節ケア用チュアブルです。

すべての商品はWuffesの獣医師アドバイザリーボードと共同で開発されており、ブランドのウェブサイトのほか、Chewyなどの大手小売店でも購入できます。

Day 0とDay 7キャンペーンでAppLovin上の配信を拡大

WuffesはAppLovinと提携し、モバイルゲーム内で広告を配信しました。まず、ユーザーがAppLovin広告を見た当日の購入およびサブスクリプション登録を促進する、2種類のキャンペーンを開始しました。

• CPPキャンペーン： Wuffesが目標とする獲得単価を維持しながら、大量の購入とサブスクリプション登録を促進。多くの顧客を効率的に獲得するために有効な方法です。
• ROASキャンペーン： より高価格な商品を購入するユーザーのコンバージョン獲得に注力。

配信開始から1週間以内に、AppLovinはWuffesのDTCにおける1日あたりの売上の3分の1以上を生み出しました。

購入完了の96%は、ユーザーがAppLovin広告をクリックしてから24時間以内に発生し、86%は1時間以内に発生しました。これは、ユーザーの関心を迅速かつ効率的に行動へとつなげるAppLovinの能力を示しています。

この勢いを受け、Wuffesは犬の健康に関する商品をより時間をかけて検討する飼い主へリーチするため、Day 7のコンバージョンに最適化したキャンペーンも開始しました。

これらのキャンペーンは、より高い平均注文額を生み出し、Day 0に最適化したキャンペーンを効果的に補完しました。

感情に響く広告でコンバージョンを促進

Wuffesの動画広告では、「犬の生活の質を向上させる」という、感情に強く訴えるフックを中心に構成しました。

多くの広告では、日常動作に苦労するシニア犬の様子を見せた後、Wuffesのサプリメントを摂取して走ったり遊んだりする同じ犬の姿を紹介する、ビフォー・アフター形式の映像を使用しました。

このアプローチにより、飼い主に商品の効果を分かりやすく伝えると同時に、実際の変化に焦点を当てたストーリーを通じてブランドへの信頼を築くことができました。また、クリエイティブの鮮度と季節感を保つため、冬のプロモーションでは雪の中で遊ぶ犬、春にはウサギの耳を着けた犬など、時期に合ったビジュアルを取り入れました。

さらにWuffesは、明るいグリーンと濃いグリーンを組み合わせた印象的なブランドカラーを、動画広告、エンドカード、ランディングページなど、ファネル全体で一貫して使用しています。

これにより、購入者に統一感のある体験を提供し、ブランドへの信頼向上につなげています。

新たなチャネルで効率的に購入を促進

配信開始以来、WuffesはAppLovinを通じて数万件の購入を生み出しながら、ROASと購入単価を目標水準に維持しています。