Underdog、AppDiscoveryで効率化とスケールを達成
UnderdogはAppDiscoveryを使用してモバイル・CTVキャンペーンを実施することで、検索やソーシャルプラットフォームにとどまらない、大量かつ価値の高い新たなマーケティングソースを獲得しました。
カテゴリー
Sports
マーケティング目標
ユーザー獲得
Underdog
背景
Underdog Fantasyは、全米で最も急成長しているスポーツゲーム・メディア企業で、アメリカのファンにスポーツをより楽しんでもらうためのゲームやコンテンツを構築するために2020年に設立されました。ファンタジースポーツゲーム、公認スポーツベッティング、スポーツ・メディア・コンテンツ・ネットワークを提供しています。
拠点
アメリカ・ニューヨーク
従業員数
400+
設立
2020年
Underdog
課題
検索やソーシャルの枠を超えて競争上の優位性を確保する
アメリカにおけるスポーツイベントの頂点であるNFLシーズンに向けて、Underdogは、新しいユーザーエンゲージメントチャネルをテストすることで、より多くのオーディエンスにリーチし、業界での競争力を獲得することを目指しました。
新しいチャネルをマーケティングスタックに恒久的に取り入れる前に、同社はコスト効率とスケーラビリティを確保する必要がありました。課題は、どのチャネルが既存の戦略を効果的に補完し、コスト目標の範囲内ですぐにアプリを利用してくれるユーザーを引き付けられるかを見極めることでした。
ソリューション
AppDiscoveryでモバイル・CTVキャンペーンを実施し、すぐにアプリを利用してくれるユーザーを効率的に獲得
UnderdogはまずAppLovinと提携し、CPE（イベントあたりの費用）モバイルキャンペーンを実施しました。業界で広く知られるAppLovinのAIエンジンは、140,000のモバイルアプリのネットワーク全体において、適切なユーザーにエンゲージするために必要なすべてのプログラマティックな意思決定を行いました。
モバイルキャンペーンの成功を受けて、Underdogは、家庭で最も大きなスクリーンでスポーツファンにリーチするCTVキャンペーンをテストしました。AppDiscoveryのパフォーマンスコストモデルにより、同社は、サードパーティMMPによって計測された良好な結果に対してのみ支払いを行いながら、この新しいメディアを試すことができました。モバイルキャンペーンと同じダッシュボードを使用して、UnderdogはCTVキャンペーンの結果をCPEベースで評価しました。
成果
その効率性とスケーラビリティにより、AppDiscoveryが最もパフォーマンスの高いUAチャネルに
Underdogは、モバイル・CTVキャンペーンの両方でCPE目標をすぐに達成しました。AppLovinのAIエンジンがUnderdogのアプリにエンゲージするユーザーのタイプを学習したことで、わずか2ヶ月間でCPEを26%削減し、効率化を推進することに成功しました。
まとめ
効率化アップによりCPE目標を達成
AppDiscoveryのAI広告エンジンは、正確なターゲティングと迅速な学習機能を備えており、Underdogはユーザーターゲティングを最適化し、CPEを26%削減することができました。
CTVがマーケティング戦略の重要な要素に
UnderdogはCTVのコスト目標を達成し、このチャネルへの投資継続意欲がさらに高まりました。AppLovinの広範なCTVのリーチは、1億7,000万以上の世帯をカバーしており、アプリに大きな成長の可能性をもたらします。
AppDiscoveryはソーシャルプラットフォームに匹敵する効率性とスケールをもたらしてくれています。
Underdogでは、オーディエンスをスケールし、エンゲージするための新しい方法を常に模索しています。AppLovinは、幅広いインプレッションを持つだけでなく、トップソーシャルプラットフォームのパフォーマンスに匹敵するスケールで、私たちのゲームやコンテンツを効率的にスポーツファンに届けるために必要な豊富なデータインサイトを提供してくれます。
ユーザー獲得責任者 Kevin Yiu氏
1AppLovin：iOSキャンペーン、2024年3月〜5月
2AppLovin：iOS・CTVキャンペーン、2024年3月
2AppLovin：iOS・CTVキャンペーン、2024年3月
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