소비자가 하루에 평균 3시간 이상의 시간을 모바일 앱에 할애함에 따라, 2023년 모바일 광고 지출이 4,000억 달러에 달할 것으로 예상됩니다.
이러한 수치 자료를 통해 개발자가 인앱 광고의 원리, 널리 사용되는 광고 형식과 그 이점을 파악하여 앱 성장과 수익 증대를 도모할 수 있는 기회를 확인할 수 있습니다.
인앱 광고란?
무료 앱과 모바일 게임이 높은 인기를 얻음에 따라 모바일 광고와 광고 네트워크도 함께 성장했습니다. 인앱 광고는 앱 개발자가 자체 앱에 광고를 게재하여 수익을 창출하는 수단입니다. 모바일 광고는 개발자와 광고주를 연결하는 플랫폼인 모바일 광고 네트워크를 통해 게재됩니다.
지난 몇 년 동안 시장에 출시된 앱의 수가 급증하면서 모바일 광고의 형식도 변화했습니다. 이에 더불어, 프로그래매틱 광고 구매 및 실시간 비딩이 자동화 및 개발자의 광고 관리 효율성 개선을 통해 업계에 영향을 미쳤습니다.
광고 유형 또한 더욱 직관적으로 진화했습니다. 예를 들어, 일부 광고는 유저에게 앱의 주요 기능을 보여 주며 앱을 소개한 후 업그레이드를 권유합니다. 모바일 게임 앱 또한 몇 개의 레벨을 무료로 플레이하도록 제공한 후, 지속적인 플레이를 위한 유료 결제를 요청합니다.
인앱 광고: 관련 주체
앱 내에 광고를 표시하는 데 관여하는 주체는 다음과 같습니다.
- 광고주: 협업을 통해 모바일 광고를 제작하고 캠페인 실행 전략을 수립하는 창의적인 사람들과 마케터들입니다.
- 앱 퍼블리셔: 개발자와 앱 퍼블리셔는 소프트웨어 개발 키트(SDK)를 통해 미디에이션 플랫폼과 여러 광고 네트워크를 연동합니다.
- 광고 네트워크: 네트워크는 광고주와 퍼블리셔의 연결 고리 역할을 합니다. 광고 네트워크는 퍼블리셔가 제공하는 광고가 광고주의 요구 사항과 일치하도록 지원합니다.
- 미디에이션 솔루션: 개발자와 여러 광고 네트워크를 연결하고, 관련된 모든 디맨드 소스의 수익을 최적화함으로써 광고 수익을 극대화하도록 지원합니다. 이로 인해 광고 경쟁이 치열해져 개발자의 수익이 증대됩니다.
인앱 광고는 어떤 원리로 운영되나요?
광고 요청이 발생하면 먼저 미디에이션 솔루션을 거치게 됩니다. 이후 광고 요청은 광고 네트워크로 이동하여 해당 유저에 대해 가장 높은 비용을 지불하는 광고를 찾아냅니다.
이러한 광고 네트워크는 수천 명의 유저에게 앱을 홍보하고 고품질의 트래픽을 유도할 수 있으므로, 유저가 광고에 참여할 가능성이 높아집니다.
인앱 광고에는 어떤 형식이 있나요?
여러 광고 형식은 각각의 목표를 가지고 유저에게 도달하여 참여를 이끌어내고 개발자의 수익을 극대화합니다. 그중 대표적인 광고 형식은 다음과 같습니다.
- 인터스티셜 광고: 예를 들어, 모바일 게임의 레벨 사이 또는 앱에서 자연스럽게 중단이 발생하는 시간에 화면 전체에 표시되는 광고입니다. 인터스티셜 광고는 화면 전체를 차지하여 유저의 관심을 유도합니다. 그러므로 개발자는 이러한 특성을 감안하여 인터스티셜 광고를 표시할 방식과 시점을 전략적으로 선택해야 합니다.
- 배너 광고: 디스플레이 광고라고도 불리는 배너 광고는 화면 상단이나 하단의 공간을 차지하는 전통적인 광고 방식입니다.
- 보상형 동영상 광고: 사용자에게 명확한 가치를 교환 형식으로 제공하는 동의형 광고입니다. 보상형 동영상 광고는 동영상을 시청한 사용자에게 추가 플레이 기회, 코인 또는 강화 기회를 제공합니다.
- 네이티브 광고: 화면 배경에 자연스럽게 어울리므로 ‘네이티브’라고 불리는 광고입니다.
- 인스트림 광고: 인스트림 광고는 동영상이 재생되기 전, 재생 중간 또는 재생 후에 동영상 내에 표시됩니다.
인앱 광고의 이점
2021년 말에는 모바일 유저의 수가 70억 명에 달하고, 앱 설치 수익이 70억 달러를 초과할 것으로 예상됩니다. 따라서 인앱 광고의 수익을 증대할 수 있는 기회 또한 어마어마합니다.
인앱 광고는 시장에서 얻을 수 있는 이점 외에도 다음과 같은 혜택을 개발자에게 제공합니다.
수익 증대: 다양한 광고 형식이 지원되므로 여러 유형의 광고를 테스트하여 가장 반응이 좋은 버전을 파악할 수 있습니다. 모바일 앱 광고와 인앱 구매를 함께 활용할 수도 있습니다. 이는 성공이 입증된 전략이기도 합니다.
더 나은 사용자 경험 제공: 광고가 게임에 자연스럽게 녹아들도록 하여 거부감 없이 플레이어의 참여를 유도하는 경험을 구현할 수 있습니다. 보상형 동영상과 광고는 모두 특정한 최적의 시점에 유저와 광고의 상호 작용을 이끌어내는 좋은 예입니다.
유저 참여 및 리텐션 개선: 유저는 적시에 적절한 곳에 연동되어 가치를 제공하는 광고에 참여할 가능성이 높습니다. 이를 통해 유저 리텐션과 인앱 참여를 개선하여 궁극적으로는 LTV(생애 가치)를 높일 수 있습니다.
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