최근 MAX에 추가된 Google bidding으로 AppLovin은 퍼블리셔가 수익을 극대화하고 인앱 비딩으로 매출을 증가시킬 수 있도록 지원하고 있습니다. 이는 AppLovin Exchange(ALX)의 100개 이상의 DSP를 포함한 20여 곳의 인앱 비더와 25개가 넘는 SDK 네트워크를 호스팅하는 유니파이드 옥션을 통해 프리미엄 디맨드에 대한 고객 접근성을 확장하는 방식으로 이루어지고 있습니다.
2021년에 저희는 수익화 및 비딩에 대해 Ask The Developer 시리즈 및 and Connects 행사에서 제일 자주 묻는 질문을 보면서, 당사의 비즈니스 솔루션 부문 GM인 Idil Canal과 함께 비딩에 대한 다양한 주제로 깊이 있는 대화를 나누었습니다.
지난 2년간 저희는 인앱 경매을 통한 매출이 크게 증가하는 결과를 확인했습니다. 그리고 현재 시장에 대해 논의하기 위해 Idil을 다시 한번 찾았습니다. Idil이 제시한 인앱 비딩과 관련된 일반적인 질문에 대한 답변과 앱에서 창출되는 매출을 증대하기 위한 모범 사례를 아래에서 확인하실 수 있습니다.
인앱 비딩 시스템이 업계 발전에 어떻게 기여하고 있나요?
인앱 비딩은 모바일 산업을 빠르게 변화시키고 있습니다. 모바일 퍼블리셔에게는 철 지난 상품은 뒤로하고 새롭게 수익화 시대로 넘어가는 데 도움이 되는 혁신적이고 강력한 도구가 절실히 필요한 상황입니다.
새로운 비더를 통합하는 것과 인앱 비딩의 이점 및 챌랜지는 무엇인가요?
인앱 비딩을 통해 개발사는 더욱 자동화된 워크플로우로 매출을 늘리고 장기적인 비즈니스 성장을 이룰 수 있습니다. 또한 앱을 빌드하거나 앱 지표를 개선하기 위한 시간과 노력을 절약할 수 있게 됩니다.
비딩으로 전환하고증분 테스트를 진행하려면 시간이 걸리지만 중장기적으로는 비용 대비 얻는 이점이 더 큽니다. 앱 개발사에 가장 큰 과제는 익숙한 방식을 버리고 새로운 수익화 방식에 적응해야 한다는 것입니다. 이러한 과제 중 대다수는 많은 수의 비더와 통합하기 쉬운 SDK를 제공할 수 있는 미디에이션 파트너를 통해 해결할 수 있습니다.
워터폴과 인앱 비딩을 사용할 때 광고 미디에이션 전략에 효과적인 방법과 효과적이지 않은 방법을 어떻게 평가할 수 있나요?
수익화가 효과적인지 확인할 수 있는 유일한 방법은 A/B 테스트를 진행하는 것뿐입니다. 적절한 솔루션을 통해 기존 광고 유닛 구성을 쉽게 복사하여 변경할 수 있습니다.
MAX의 A/B 테스트 기능을 사용하면, 실시간 데이터를 사용해 여러 광고 수익화 전략을 실험하여 광고 유닛 설정 변경이 미칠 수 있는 영향을 테스트하고 측정할 수 있습니다. 예를 들어 새 네트워크를 추가 또는 제거하여 증분, 신규 가격대, 지역 하한 가격 최적화를 확인하고 LTV를 극대화할 기회를 포착할 수 있습니다.
또한 개발사가 더욱 확신을 가지고 변경 사항 조합을 테스트할 수 있도록 A/B 테스트를 맞춤 설정할 수 있는 유연성도 제공합니다.
A/B 테스트는 수익화의 서로 다른 단계에서, 서로 다른 영역에 집중해야 할까요? 어떻게 수익화를 알맞게 설정할 수 있을까요?
개발사는 명확한 기준을 설정하여 여러 A/B 테스트 전략을 점진적으로 구현하는 것이 좋습니다. 이러한 방법을 통해 개발자는 광고 수익화 설정에 대한 변경 사항이 미치는 영향을 측정할 수 있기 때문입니다. 리프레시율, 지역 하한 입찰가 및 광고 빈도수 또는 새 비더 추가 등의 사항보다는, 수익을 개선할 수 있는 항목을 제대로 측정하는 것이 중요합니다.
포트폴리오에 있는 앱의 개수에 따라(예를 들어 매주 프로토타입을 출시하는 퍼블리싱 하우스와 몇 년간 두 개의 타이틀로 게시된 뉴스 앱은 전략이 달라질 수 밖에 없습니다), 여러분의 광고 유닛에 맞는 수익화 설정을 찾아 전략을 완성하는 것이 매우 중요합니다. 전략을 설정한 후에는 인앱 비딩을 사용할 때 유지관리 작업이 거의 필요하지 않습니다.
인앱 비딩이 배너의 eCPM을 높이나요?
개발사가 인앱 비딩을 사용하고 지리적 구성 및 광고 형식에 따라 적절한 디맨드 파트너를 활용하면 각 비딩에서 경쟁력과 노출 기회가 높아집니다. 따라서 일간 활성 사용자(DAU)당 광고 노출률이 높아지는데, 이는 광고 게재 시간이 개선되고 옥션 낙찰을 위해 입찰하는 최상위 모바일 광고주가 CPM을 높이기 때문입니다.
퍼블리셔는 어떻게 비딩 네트워크의 eCPM을 높일 수 있나요? 이를 위해 논비딩 네트워크를 사용할 수 있나요?
앱의 지리적 구성 및 광고 형식에 따라 전략을 채택하는 것이 좋습니다. 디맨드 파트너의 수를 늘리는 것은 수익을 높이기 위한 훌륭한 방법입니다. 핵심은 최상의 지역에서 해당 오디언스에게 적절한 파트너를 찾아 오픈 옥션에 참여하게 하는 것입니다.
현재 비딩 파트너의 점유율은 어떻게 되나요? 상당한 증가 추세를 보이고 있나요?
지역 네트워크든 글로벌 브랜드 네트워크이든 상관없이 각 사용자와 노출 기회에 맞는 적절한 바이어가 옥션에 참여하는 것이 중요합니다.
업계 최고의 디맨드 파트너들이 비딩만을 사용하는 체제로 전환하면서 가속도가 붙었습니다. 이후, 더 많은 퍼블리셔들이 매출의 절반 이상을 MAX의 인앱 비더로부터 얻고 있습니다. 이와 같은 경우 중 대부분은 완전히 비딩으로 전환한 상태입니다.
입앱 비딩이 사용자의 실시간 행동에 기반한 특정 니즈에 시의성을 갖도록 최적화하려면 어떻게 해야 하나요?
적절한 디맨드 소스가 있는 환경에서는 옥션 경쟁의 심화가 각 사용자 및 노출 기회에 대한 최고 가격을 높이는 데 도움이 될 것입니다. 이미 20개가 넘는 네트워크가 비딩에 참여하고 있는 상황에서, 개발사는 번거로울 수 있는 세분화된 세그먼트 분류 또는 맞춤형 워터폴 없이도 경쟁 심화로 인해 ARPDAU가 상승하는 결과를 확인 했습니다.
ARPDAU 및 퍼포먼스 마케팅에 대해 자세히 알아보려면 TownWifi 및 Tripledot Studios 사례 연구를 확인해 보세요!
개발사가 자신의 수익화 모델을 직접 조정해야 하나요, 아니면 자동으로 이루어지나요?
MAX는 개발 초기부터 자동화를 염두에 두고 빌드되었습니다. 또한 인앱 비딩을 위한 최초의 플랫폼이자 유일한 플랫폼입니다. 광고 유닛 생성 및 테스트 도구를 비롯한 여러 가지 기능과 투명성을 제공하는 API가 모두 자동화를 위해 빌드되었습니다.
점점 더 많은 디맨드 파트너가 비딩으로 전환함에 따라, 개발사는 MAX 대시보드와 도구를 활용하여 이러한 과정을 원활하게 직접 처리할 수 있습니다. AppLovin 팀은 개발사가 저희 솔루션을 사용하여 수익화 및 성장 측면 모두에서 비즈니스를 키울 수 있도록 지원합니다. 하지만 저희의 궁극적인 목표는 자동화를 통해 개발사가 역량을 강화하도록 돕는 것입니다.
MAX 퍼블리셔는 이미 가장 경쟁력 있는 경매에 액세스할 수 있으며, 이를 통해 각 노출 별 수익을 최대화 할 수 있습니다. Google이 비더로 추가된 상황에서 퍼블리셔는 ARPDAU 및 LTV를 더 높이고 더 많은 매출을 창출하여 신규 사용자를 확보할 수 있습니다.더 많은 광고 수익을 창출해보세요. MAX 계정에 지금 바로 로그인하고 앞서 Idil이 공유한 전문가의 수익화 팁을 여러분의 광고 스택에 적용하세요!
