성공적인 앱과 꾸준한 매출을 기록하는 인앱 구매(IAP), 인앱 광고, 앱 구독 등을 결합한 강력한 수익화 채널도 갖추고 계신가요?
지난 몇년 간 코로나로 인해 광고 예산이 축소되었으나, 점차 경기가 회복됨에 따라 현재의 모멘텀을 유지하면서도 매출을 늘릴 수 있는 방법을 모색하는 앱들이 많아지고 있습니다.
그러나 모바일 앱 수익화는 앱의 수익성과 성장성을 높일 수 있는 다양한 방법 중 하나에 불과합니다. 모든 매출원에서 최대의 수익을 끌어내려면 사용자 획득과 유지율 또한 고려해야 합니다.
유지율을 높이려면 사용자 경험을 업데이트하고 개선하여 기존 사용자 베이스를 유지할 수 있어야 합니다. 그러나 더 많은 고가치 사용자를 앱으로 유입할 수 있는 방법 또한 잊지말아야 합니다.
고가치 사용자를 늘리려면 효과적인 사용자 획득(UA) 전략이 필요합니다. 음식 배달 앱이든 매치3 게임이든, 가장 빠르게 앱을 성장시킬 수 있는 방법은 UA에 투자하는 것입니다.
수익화와 UA를 동시에 진행하면 360도 성장 모델을 구축할 수 있습니다. 사용자를 수익화하고, 광고 수익의 일부를 UA에 투자하면 더 많은 사용자들이 광고를 보게 되어, 무한한 잠재력을 가진 선순환 성장 체계가 만들어집니다.
아래에서 모바일 앱이 360도 성장을 달성할 수 있는 방법과 전체 전략에 선순환 체계를 도입하는 방법을 확인해보세요.
360도 성장 체계 구축 방법
앱과 매출의 선순환 성장 체계를 위한 토대를 다지는 일에는 오랜 시간이 소요될 수 있습니다. 그러나 선순환 체계가 올바르게 구축되면, 초기의 시간과 비용 투자보다 더 큰 혜택을 가져올 것입니다.
다음은 360도 성장 모델을 만들기 위한 필수 단계입니다.
1단계: 최적의 ARPDAU 촉진을 최우선시하기
- 신중한 워터폴 최적화를 통해 ARPDAU 최적화하기
- 전면 광고나 리워드 영상 광고와 같이 인게이지먼트가 높은 포맷 사용하기
- 가능한 경우 항상 인앱 비딩 사용하기
- 모든 전략은 워터폴에 확대 적용하기에 앞서 A/B 테스트부터 하기
APRDAU 성장이 부진하거나 하락하고 있다면 수익성 높은 UA에 활용할 수 있는 자금이 충분하지 않게 됩니다. 따라서, UA 투자에 앞서 반드시 증분 매출 성장에 기여하는 좋은 수익화 전략부터 수립되어야 합니다. 이를 통해 수익성을 보장하면서 ROAS 목표를 달성할 수 있습니다.
TownWifi가 맞춤형 워터폴 최적화를 통해 MAX에서 어떻게 ARPDAU의 8배 성장을 달성했는지 확인해보세요.
2단계: 탄탄한 APRDAU 성장을 달성한 뒤 UA 시작하기
- ARPDAU가 증가하기 시작하면, 해당 증가분을 UA에 투자하기(예: ARPDAU가 20% 성장하면 해당 20%를 다시 비즈니스에 투자하여 고가치 사용자 획득에 활용)
- 머신러닝을 통해 학습된 인사이트를 활용하여 올바른 사용자를 알맞은 가격에 찾는 스마트한 UA 캠페인 진행하기
- 사용자 기반 확장에서 오가닉 사용자와 좋은 광고 크리에이티브 전략의 중요성 잊지 말기
효과적이고 수익성 높은 UA는 성장으로 이어집니다. 더 많은 사용자를 더 낮은 비용에 획득하면서도, 수익화를 통해 각 사용자로부터의 수익은 더 높아질 것입니다. AppLovin의 성장 엔진인 AppDiscovery는 UA를 위한 필수 솔루션입니다. AppDiscovery는 업계 최대의 인앱 광고 소스를 갖추고 있어, 퍼포먼스 캠페인을 위한 막대한 성장 기반을 제공합니다.
인기 피트니스 앱인 Daily Yoga가 AppDiscovery의 스마트 UA 캠페인을 통해 한달 만에 설치 수를 두 배로 늘린 법을 확인해보세요.
3단계: 지속적으로 투자 확대하기
- 새로운 사용자를 획득한 뒤에는 수익화할 수 있는 광고 노출을 더 많이 만들기
- 좋은 사용자 경험 전략에 주력하여 획득한 사용자를 잘 유지하기 (예: 앱 튜토리얼 등에서 만족스러운 최초 사용자 경험 제공)
- 사용자 기반이 늘어나면 (1단계) 계속해서 수익화를 최적화하고, 광고 수익을 UA에 재투자하기
- 수익화 & 사용자 획득을 반복하여 성장을 위한 선순환 체계 완성!
360도 성장 모델: 1. MAX로 앱 수익화하기. 2. 매출의 일정 부분을 AppDiscovery에 투자하기. 3. AppDiscovery의 스마트 UA 기술을 통해 타겟 사용자를 획득하기. 4. 기존 사용자와 신규 사용자를 수익화하고, 전 과정을 다시 반복하기.
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AppLovin으로 전체적인 성장을 달성해보세요
AppLovin의 다양한 솔루션은 모바일 비즈니스가 스스로 지속적이고 전체적인 성장을 달성할 수 있도록 지원합니다. AppLovin은 또한 이러한 지원 과정의 모든 단계를 계속해서 개선하고 가속화합니다. 위의 선순환 체계 방법을 참조하면 앱의 폭발적인 성장을 달성할 수 있으며, AppLovin의 전문 지식과 업계를 선도하는 툴을 활용하면 더욱 빨리 성장 잠재력을 최대화할 수 있습니다.
