급속도로 변화하는 디지털 광고 세계에서 커넥티드 TV(CTV)는 타겟 오디언스 도달에 효과적인 퍼포먼스 채널로 떠올랐습니다. CTV는 기존 오디언스와 신규 오디언스 모두를 대상으로 모바일 UA 캠페인을 확장할 수 있는 강력한 툴이며, 사용자들의 듀얼 스크린 사용이나 ‘CTV 후광 효과’와 같은 CTV의 부차적 장점으로 마케팅 효과가 한 층 더 높아질 수 있습니다.
CTV와 OTT 스트리밍이 확산되고 소비자의 시청 습관이 변화함에 따라, CTV 광고는 마케터들에게 미디어 소비자와 고도로 개인화되고 효과적인 방식으로 연결될 수 있는 특별한 기회를 제공합니다.
전문 마케터라면 꼭 활용해야 할 CTV의 효과와 확장성
다음의 통계 자료를 보면 마케팅 전문가들이 CTV에 투자하는 이유를 알 수 있습니다.
- 올해 CTV 광고 비용은 21% 성장하여 250억 달러를 상회할 것으로 전망됩니다.
- 소비자의 75%는 CTV 시청 중 모바일 디바이스를 사용합니다.
- CTV 광고의 시청 완료율은 94%입니다.
- 마케터의 95%는 CTV를 통해 타겟 KPI를 달성했다고 응답했습니다.
- 시청자의 48%는 TV 시청 중 나온 광고가 새로운 콘텐츠를 찾는 데 도움이 된다고 응답했습니다.
- CTV를 통해 미국 인터넷 사용자의 93%에게 도달할 수 있습니다.
CTV가 효과적인 이유
아직도 광고 전략에 CTV를 테스트하는 것이 망설여지신다면, CTV를 꼭 도입해야 하는 다음의 중요한 5가지 이유를 읽어보시기 바랍니다.
1. 여러 화면에서 멀티태스킹하는 소비자에게 도달
TV 시청 중에 스마트폰이나 태블릿을 함께 보는 듀얼 스크린 사용은 디지털 시대의 소비자들에게 당연한 습관이 되었으며, 이는 디지털 광고주들에게 중요한 마케팅 기회를 제공합니다. CTV 광고는 듀얼 스크린 트렌드를 활용하여 여러 화면을 적극적으로 사용하고 있는 소비자들에게 다가갈 수 있도록 도와줍니다.
CTV 광고를 보는 시청자의 모바일 디바이스에 보완적인 콘텐츠를 매끄럽게 연결되도록 하면 몰입적인 광고 경험을 제공할 수 있어, 시청자의 관심과 인게이지먼트를 높일 수 있습니다. 스트리밍 시청 중에 광고를 본 시청자들은 바로 또는 이후에 모바일에서 해당 제품을 찾아볼 확률이 높습니다. 또한 모바일에 할인 코드나 프로모션이 로딩되도록 하면 시청자들과 더욱 빠르게 인게이지먼트를 달성할 수 있습니다.
2. CTV 후광 효과를 통한 ROI 증가
CTV 후광 효과는 CTV 광고가 유료 검색, 소셜, 유선 TV 등과 같은 다른 채널에서의 기존 캠페인 효과를 높여주는 현상을 말합니다. 이를 통해 더 많은 사용자들에게 다가가고 인게이지먼트를 이룰 수 있으며, 이러한 후광 효과는 여러 디바이스와 플랫폼에서의 마케팅 전략에 긍정적인 효과를 줄 것입니다.
CTV는 전체 마케팅 캠페인 전략 차원에서 다른 채널들의 효과에 기여하여, 각각 분리된 캠페인을 할 때보다 더욱 큰 효과를 만들어 냅니다. CTV 광고를 통한 교차 플랫폼 캠페인은 여러 터치포인트에서 사용자에게 도달하고 인게이지먼트를 이룰 수 있는 막대한 기회를 제공합니다.
3. CTV를 통한 증분 성장과 측정
CTV 광고의 가장 큰 장점 중 하나는 점진적 성장을 촉진하여 기존에 도달하지 못했던 오디언스에게 다가갈 수 있으며, 마케팅 캠페인에서 CTV가 실제로얼마나 기여하는지 측정할 수 있다는 것입니다.
도달 범위 확장과 개선뿐만 아니라 실제 활용이 가능한 데이터와 인사이트를 얻을 수 있기 때문에 광고를 최적화하고 데이터에 기반한 결정을 내릴 수 있으며, 계속해서 KPI 목표를 달성하고 ROI를 높일 수 있습니다.
4. 풀퍼널 차원에서 CTV 임팩트 측정
CTV는 단순히 브랜드 인지도만을 높여주는 채널이 아닙니다. CTV 광고는 풀퍼널 차원의 퍼포먼스 마케팅에 매우 효과적입니다. 브랜드 인지도, 소비자의 고려, 전환율 등 목표 대상이 무엇이든 CTV는 소비자 여정의 모든 단계에서 기여합니다.
어퍼 퍼널의 목표를 지원하는 높은 임팩트의 광고부터, 인터랙티브하며 클릭할 수 있는 광고는 로우 퍼널 캠페인에 기여하여, CTV는 마케팅 퍼널의 처음부터 끝까지 모두 지원할 수 있습니다.
5. 퍼포먼스 가격 모델로 성과 최우선시
퍼포먼스 기반의 가격 모델에서는 광고 인벤토리에 대해 노출이 아닌 실제 퍼포먼스(예: CPI 캠페인)에 기반하여 광고비가 책정됩니다.
CTV는 퍼포먼스 기반의 가격 모델을 통해 UA 캠페인을 확장하여 여러 디바이스의 사용자에게 도달할 수 있어, 결과적으로 ROI를 높여줍니다. 이러한 퍼포먼스 모델을 통해 광고주들은 CTV 측정과 어트리뷰션을 간소화할 수 있으며, 유선 TV 대비 더욱 광범위한 데이터와 애널리틱스를 얻을 수 있습니다. 이를 통해 멀티 스크린 캠페인의 임팩트를 측정하고, 계속해서 교차 채널 캠페인의 퍼포먼스를 최적화하여 ROAS를 높여나갈 수 있습니다.
지금이 바로 CTV 투자 적기
CTV 광고는 성공적인 마케팅 믹스의 필수 요소로 주목받고 있습니다. 듀얼 스크린 사용 습관, 증분 측정, 전체 마케팅 퍼널 지원, 정확한 오디언스 타겟팅, 데이터 기반 최적화 등 CTV는 마케팅 전문가들에게 막대한 기회를 제공합니다.
소비자의 시청 습관이 계속해서 진화함에 따라, 지금 CTV를 도입하면 경쟁자들을 앞서나갈 수 있으며, 오디언스와 새롭고 효과적인 방식으로 연결될 수 있습니다. 자세한 내용과 유용한 인사이트가 궁금하다면 AppLovin의 최신 리포트인 <성장을 위해 CTV를 퍼포먼스 마케팅 채널로 활용하는 방법>을 확인해보세요!
