사용자 획득(UA)을 위해 광고 네트워크를 활용하고자 하시나요? 현명한 선택입니다. 광고 네트워크는 앱 개발자에게 다양한 퍼블리셔들의 광범위한 광고 지면 인벤토리에 대한 액세스를 제공하여, 타겟화된 캠페인을 통해 신규 사용자를 더욱 쉽게 획득할 수 있도록 도와줄 수 있습니다. 광고 네트워크는 모든 광고 지면을 모아 제공하므로, 개별 퍼블리셔로부터 직접 광고 바잉을 할 필요 없이 간소화된 절차로 폭넓은 오디언스에게 도달할 수 있습니다. 대부분의 광고 네트워크는 성과 추적, 캠페인 최적화, ROI 최대화를 위한 툴을 제공하며, DSP 액세스를 제공하는 곳도 있습니다.
UA 목적으로 광고 네트워크를 제대로 활용하려면 전략적으로 접근해야 하며, 광고 네트워크와 첫 커뮤니케이션을 시작하기 전에 미리 알아둬야 할 사항들이 있습니다. 성공적으로 광고 네트워크를 활용할 수 있도록 도와줄 다음의 단계별 팁을 확인해보세요.
앱에 적합한 광고 네트워크 찾기
광고 네트워크는 특정 장르나 지역 등 주력하는 강점 분야가 서로 다르기 때문에, 타겟 오디언스에게 효과적으로 도달하려면 비즈니스 목표에 부합하는 광고 네트워크를 선택하는 것이 중요합니다. 광고 네트워크를 선정할 때 고려해야 하는 사항은 다음과 같습니다.
- 도달 범위 & 오디언스 관련도: 당연한 고려 요소이지만, 광고 네트워크를 통해 비즈니스 목표에 맞는 타겟 오디언스에 원하는 규모로 도달할 수 있는지 확인해야 합니다.
- 광고 포맷 지원 여부: 특정 포맷에만 주력하는 광고 네트워크들이 있으므로 동영상, 플레이어블, 전면 광고, 네이티브 광고 등의 다양한 광고 포맷을 지원하는지 확인하는 것이 좋습니다.
- 가격 모델: 클릭당 비용(CPC), 설치당 비용(CPI), 액션당 비용(CPA) 등 광고 네트워크에서 사용하는 가격 모델을 확인하시기 바랍니다. 광고 네트워크에서 사용하는 가격 모델에 익숙하지 않은 경우에는 담당자에게 초기 적정 예산을 제안받을 수 있습니다.
- 애널리틱스 & 트래킹: 자체 캠페인 트래킹 툴을 사용하고 있더라도, 광고 네트워크에서 탄탄한 애널리틱스와 트래킹 기능을 제공한다면 막대한 도움이 될 수 있습니다. 이러한 기능을 활용하면 실시간으로 캠페인을 더욱 쉽게 모니터링하고 최적화할 수 있습니다.
목표와 타겟 오디언스 정의하기
모든 계획에는 목표가 명확히 설정되어야 합니다. 새로운 광고 네트워크와 첫 캠페인을 시작하기에 앞서, 원하는 목표를 분명하게 정의하시기 바랍니다. 특정한 구매/이벤트당 비용 개선이나 D7 ROAS(광고 비용 대비 수익) 개선 등 원하는 목표를 구체화한 뒤 캠페인을 시작해야 합니다. 또한 각 타겟에 적합한 지역, 디바이스, 예산을 선택했는지 확인하시기 바랍니다.
시선을 사로잡는 광고 크리에티브 제작하기
적합한 오디언스를 찾아 도달하더라도 정작 사용자의 관심을 사로잡지 못한다면 아무 소용이 없으므로, 오디언스에 맞춤화되어 관련도가 높고 시선을 끄는 크리에이티브를 제작하시기 바랍니다. 브랜드와 잘 맞는 디자인과 메시지를 선택하여 앱의 장점을 강조하고, “지금 다운로드하기”와 같은 명확한 CTA 버튼을 사용하는 것이 좋습니다. (자세한 최신 크리에이티브 트렌드와 팁은 SparkLabs의 리포트에서 확인하실 수 있습니다.) 여러 크리에이티브에 대해 A/B 테스트나 다변량 테스트를 진행하면 가장 오디언스에 효과적인 크리에이티브를 찾을 수 있습니다.
여러 채널에서 광고를 진행하고 있는 경우, 오디언스에게 효과적인 크리에이티브가 무엇인지 이미 잘 알고 있을 것입니다. 과거에 성과가 좋았던 테마나 이미지가 있다면 이를 출발점으로 하되, 개선할 점은 개선하고 새로운 포맷을 시도해보는 것이 좋습니다.
캠페인 시작하기
선택한 광고 네트워크와 캠페인을 처음으로 시작할 때는 큰 예산을 투자하기에 앞서 우선 소규모의 테스트용 캠페인을 진행하여 데이터와 인사이트를 확보하는 것이 좋습니다. 대부분의 네트워크에서는 알고리즘이 데이터를 학습하고 적응하는 시간이 필요합니다. 그러나 타겟팅과 입찰 관리에 AI를 사용하는 네트워크는 더 적은 데이터로도 학습이 가능하여, 초기 시간과 비용을 모두 절약할 수 있습니다.
모니터링 & 최적화하기
광고 네트워크에서 제공하는 애널리틱스 툴을 활용하여 정기적으로 캠페인 퍼포먼스를 모니터링하시기 바랍니다. 클릭률(CTR), 전환율, 액션당 비용(CPA), 광고비 대비 매출액(ROAS) 등의 지표를 트래킹하고, 애널리틱스로부터 얻은 인사이트를 통해 광고 게재나 입찰 전략, 크리에이티브를 최적화할 수 있습니다.
무엇이 효과적인지 파악한 이후에는 퍼포먼스가 좋은 캠페인의 예산과 규모를 늘릴 수 있습니다. 광고 비용 최적화와 타겟팅 정교화에 집중하여 효율성을 최대로 높여보시기 바랍니다.
최신 트렌드에 따라 전략 조정하기
모바일 광고 환경은 끊임없이 변화하고 있으며, 새로운 광고 포맷이나 앱 스토어, 스마트폰 신기능 등 다양한 변수의 영향을 받습니다. 블로그, 팟캐스트, 뉴스 등에서 모바일 광고 관련 최신 트렌드와 새로운 툴, 규제 사항을 확인하고, 이에 맞춰 전략을 조정하시기 바랍니다.
모바일 사용자 획득을 위해 광고 네트워크를 최대로 활용하려면 계속적인 테스트와 최적화가 필요합니다. 캠페인을 면밀히 모니터링하고 퍼포먼스 데이터에 맞춰 전략을 조정하면, 광고 네트워크를 통해 모바일 앱 사용자 기반을 효과적으로 확대할 수 있습니다.
