모바일 광고 미디에이션 업계에서 프로그래매틱 광고는 업계 표준이 되었으며 2023년까지 전체 디지털 광고 지출을 통해 1,419억 6,000만 달러를 벌어들일 것으로 추산됩니다. 그러나 광고 인벤토리 판매를 위한 보다 맞춤화된 접근 방식이 필요한 경우도 있습니다. 이를테면 퍼블리셔는 게재되는 광고에 대한 관리를 강화해야 하는 시점을 파악함으로써 보다 효과적인 임프레션 성과를 이끌어낼 수 있습니다.
이제 MAX에서 새롭게 선보이는 Direct Sold 기능이 필요한 순간입니다. Direct Sold를 통해 퍼블리셔는 맞춤형 가격과 해당 광고 실행에 대한 특정 목표를 가진 고도로 타겟팅된 광고 캠페인을 제작, 실행 및 보고할 수 있습니다.
지금부터 Direct Sold로 가치를 창출하는 가장 효과적인 세 가지 방법을 소개합니다.
#1: “Direct-to-advertiser”(광고주 직접 서비스) 캠페인
저명한 퍼블리셔들은 광고 인벤토리 판매를 광고주와 직접 협상하려고 할 수도 있습니다. Direct-to-advertiser 캠페인에서 인벤토리는 일반적으로 (평균 CPM보다 높은) 프리미엄 가격으로 판매되며, 이러한 프리미엄 가격 책정에는 광고주의 기대치가 반영됩니다. 퍼블리셔는 임프레션 목표를 보장하면서 특정 잠재 고객에게 해당 광고주의 광고를 제공하는 데 동의합니다.
Direct Sold는 통합 경매에서 다른 네트워크와 함께 운영되는데, 이것은 CPM 또는 특정 파트너를 통한 경매의 입찰자를 포함한 모든 입찰자 중에서 가장 높은 입찰가가 우선 적용됨을 의미합니다. 그러나 퍼블리셔는 추가적인 제어 계층을 확보하여 캠페인 목표를 적시에 달성할 수 있도록 Direct-to-advertiser 캠페인의 우선 순위를 지정할 수도 있습니다.
MAX Direct Sold 사용 시 광고주는 기존의 속성 데이터(위치, 성별, 기기 등)뿐만 아니라 키워드 타겟팅 등 관심사나 사용자 기반 속성과 같은 고급 타겟팅 기능을 통해 고가치 사용자를 보다 정확하게 타겟팅할 수 있기 때문에, 광고주들의 인벤토리에 대한 비용 지출 의향이 증가합니다. 이러한 특성은 배너, 인터스티셜, 보상형 광고, 네이티브 광고 등 가능한 모든 형식의 광고를 실행하여 타겟 사용자에게 도달할 수 있는 최적의 광고를 찾을 수 있다는 점에서 그 장점이 한층 부각됩니다.
MAX는 또한 건너뛰기/닫기(skip/close) 버튼이 표시되는 시점(최소 재생/시청 시간)에 대한 맞춤 설정 기능이나 IAB OMSDK를 통한 뷰어빌리티 측정을 지원한다. 이를 통해 광고주는 사람들이 실제로 최소 시청 시간 동안 해당 광고를 시청하고 있음을 파악하는 동시에 원하는 성과를 창출할 수 있다는 확신을 얻을 수 있습니다.
또한 MAX 대시보드의 셀프 서브 기능과 더불어 캠페인 및 크리에이티브 복제를 통해 direct-sold 캠페인을 손쉽게 실행하고 관리할 수 있습니다. 퍼블리셔는 고급 타겟팅, 리포팅 및 뷰어빌리티 지원을 통해 앱에서 확신을 갖고 광고주를 위한 캠페인을 실행할 수 있습니다.
#2: 프로모션/교차 프로모션 캠페인
광고 수익 증가는 사용자 확보 및 유지에 달려 있기 때문에 모바일 퍼블리셔는 광고주가 되기도 합니다.
퍼블리셔가 자체 인벤토리에 광고하는 프로모션 캠페인 및 스튜디오가 자체 앱 포트폴리오 전체를 통해 광고하는 교차 프로모션 캠페인의 경우, 퍼블리셔는 자체 크리에이티브 및 트래킹 기능을 사용하여 마케팅 캠페인을 사실상 무료로 진행할 수 있는 기회를 부여받게 됩니다. 이러한 캠페인은 자체 타이틀로 진행되기 때문에 모바일 비즈니스는 앱 데이터를 활용하여 타겟팅을 다시 생각할 수 있는 독보적인 위치에 있습니다. 이를테면, 고가치 사용자와 관련된 특성을 식별하여 IAP 및 기타 인앱 작업을 통해 보다 높은 수익을 창출하도록 타겟팅을 조정할 수 있습니다.
중요한 참고 사항: 이 작업은 퍼블리셔들에게는 사실상 “무료”이지만 이러한 광고가 비용을 지불하는 입찰자의 광고를 대체할 수 있으므로 기회 비용에 해당합니다. 따라서 프로모션/교차 프로모션 캠페인을 진행할 때는 이 점을 염두에 두어야 합니다.
#3: 백필(Backfill) 캠페인
광고 인벤토리를 최적화할 때 모든 노출 수를 계산에 넣지만 간혹 (디멘드 부족, CPM 목표 미달성 등의) 다양한 이유로 광고 인벤토리의 일부가 판매되지 않은 상태로 남아 있는 경우가 있습니다. 이러한 경우, 퍼블리셔는 백필 광고 캠페인을 통해 판매되지 않은 광고 인벤토리를 기회 비용 손실에 대한 걱정 없이 자체 프로모션 또는 교차 프로모션 콘텐츠에 사용할 수 있습니다.
MAX의 Direct Sold
Direct Sold를 통해 가치를 창출할 수 있는 캠페인의 종류를 이해했다면 이제 MAX에서 모든 캠페인을 어떤 방식으로 “내부 상황”에 맞추는지 좀 더 자세히 살펴보도록 하겠습니다.
- 리포팅
- Direct Sold Reporting:
- 선택한 날짜에 대한 예산, 노출 수, 클릭 수 등을 모니터링
- 미디에이션 전체에서 캠페인 결과 비교
- 광고 크리에이티브, 애플리케이션 등을 기준으로 결과를 필터링하고 보려는 측정 항목에 따라 열을 재정렬하거나 삭제
- Direct Sold Reporting API: Direct Sold 데이터를 자체 BI 툴에 전달
- Direct Sold Reporting:
- 뷰어빌리티
- OM SDK: 광고주가 각 노출에 대한 조회가능성을 확인할 수 있습니다.
- 유연한 크리에이티브 옵션
- 크리에이티브 태그 지원
- 호스팅된 크리에이티브 이미지 및 비디오 파일
- 풀스크린 크리에이티브에 대한 건너뛰기 및 닫기 버튼 지연 시간 맞춤 설정
- 캠페인 설정 및 관리
- 캠페인 게재: CPM 플로어, 일별 구분, 날짜, 예산 및 예산 소진 속도 정의
- 캡 및 프리퀀시 설정:
- 세션 또는 시간 기반 캡 설정 또는 국가별 프리권시 캡 설정 구현
- 원하는 시작 및 종료 날짜에 따라 캠페인 진행 속도 조정
- 광범위한 타겟팅 옵션: 국가, 언어, 기기 유형, 연결 속도 및 유형[예: 알 수 없음, 모바일 또는 Wi-Fi], 이동통신사, 성별, 기기 ID, GDPR, 연령 및 키워드
Direct Sold를 통해 모바일 앱 비즈니스의 가치를 높일 준비가 되셨다면, 지금 바로 MAX 웹사이트에 접속해서 가입하세요.
