MAX는 AppLovin의 미디에이션 플랫폼으로, 앱 퍼블리셔들이 업계 최대 규모의 MAX 비딩 네트워크와 강력한 솔루션을 통해 수익화를 개선하고 최적화할 수 있도록 지원합니다. MAX Pro Tips 시리즈의 4편에서 집중적으로 다룰 MAX의 주요 기능 중 하나는 바로 A/B 테스트 기능입니다. 전체 오디언스를 대상으로 수익화 전략과 워터폴 구성을 변경하기에 앞서 A/B 테스트를 활용하면 새 전략의 효과를 측정해볼 수 있습니다.
문제
한 대형 하이퍼 캐주얼 게임 퍼블리셔 A사는 MAX의 파트너로, 전 세계 수백 곳의 스튜디오와 협업하여 무료 게임을 제작하고 있습니다. 대부분의 앱은 세션 기반의 게임 플레이를 제공하여, 한 세션의 소요 시간이 분 또는 초 단위로 짧은 것이 특징입니다.
수익화에 활용할 수 있는 기간이 짧기 때문에 퍼블리셔는 노출을 사용자 수준으로 트래킹하여 매출 성장 잠재력과 사용자 유지율에 관한 상세한 정보를 얻고 있었습니다.
이에 따라, 새로운 광고 파트너와 워터폴 구성을 사전 테스트하고, 수익화 및 비즈니스 목표를 기반으로 증분 매출 성장에 미치는 효과를 확인할 수 있는 툴의 필요성이 대두되었으며, 게임 앱의 짧은 수명 동안 매출을 최대화하기 위해 최적화를 최대한 빠르게 도입해야 했습니다.
접근법
A사는 워터폴 설정에 긍정적인 성과를 가져올 최적화를 적용하고, 짧은 수익화 기간 중 수익을 최대화하기 위해 MAX의 A/B 테스트 기능을 통해 워터폴 구성과 매출 성장 전략을 테스트하기 시작했습니다.
다음은 사용된 기능과 툴입니다.
1. 간편하고 효율적인 워터폴 관리 및 복제 기능
A/B 테스트를 도입한 결과, 사용자를 테스트 그룹과 통제 그룹으로 나누어 특정 광고 유닛에 대해 새로운 워터폴 설정을 테스트할 수 있었습니다. 테스트 그룹 내에서 새로운 광고 네트워크나 네트워크 가격 하한제 등의 변수를 바꾼 뒤, 테스트 그룹과 통제 그룹에서 이러한 변수가 증분 성장에 미치는 효과를 확인할 수 있게 되었습니다.
MAX의 사용자 기반 권한 설정은 스튜디오들에도 특정 게임에 대한 액세스를 제공하고 앱 포트폴리오 내에서 광고 워터폴을 관리할 수 있게 하여, 수익화 관련 세부 내용을 이와 관련 없는 스튜디오가 보게 되는 일도 방지할 수 있게 되었습니다.
또한, 워터폴 복제 기능을 통해 기존의 워터폴 설정을 새로운 광고 유닛에 복사한 뒤 이를 맞춤화할 수 있게 되어, 번거롭게 일일이 시간을 들여 워터폴을 처음부터 만들 필요가 없게 되었습니다.
A사는 빠른 수익화를 위해 개별 앱과 광고 포맷 조합의 고유한 니즈에 맞춰 여러 워터폴 설정을 테스트하고 맞춤화할 수 있게 되어, 어느 구성이 계절 특수 효과나 기타 변수에 기반해 가장 높은 성과를 달성하고, 전체 광고 스택에 얼마나 큰 변화를 가져왔는지 알 수 있게 되었습니다.
2. A/B 테스트 과정 자동화 기능
MAX의 Ad Unit Management API는 개발자가 프로그래매틱한 방식으로 워터폴과 유닛별 세부 사항을 생성하고 관리할 수 있도록 지원하여, 더욱 간편한 광고 전략 자동화와 최적화가 가능합니다.
A사는 API를 통해 A/B 테스트를 자동화하여 가격 하한제, 새로운 비더, 광고 빈도수 등의 여러 워터폴 최적화를 테스트했고, 가장 증분 매출 성장에 높이 기여한 테스트 설정을 적용할 수 있게 되었습니다.
3. UA 개선을 위한 사용자 수준 데이터
AppLovin MAX의 A/B 테스트를 통해 스튜디오들은 여러 리포트에 액세스하고, 캠페인 퍼포먼스에 대해 더 잘 이해할 수 있게 되었습니다. 사용자 수준의 데이터는 인앱 광고에 노출된 사용자와 광고의 상호 작용 및 매출 정보 등의 특정 정보를 제공했습니다.
스튜디오들은 이러한 사용자 수준의 매출 데이터를 통해 집계 데이터에서는 명확히 확인할 수 없던 패턴과 트렌드를 볼 수 있게 되었습니다. A/B 테스트 결과와 사용자 수준 데이터를 조합하여 UA 캠페인을 개선하고, 수익화 전략이 사용자의 LTV와 이탈률에 미치는 영향도 파악할 수 있게 되었습니다.
결과
MAX의 A/B 테스트 기능을 통해 A사는 새로운 파트너와 워터폴 구성을 전례 없이 빠른 속도로 테스트할 수 있게 되었습니다. 또한 사용자 수준의 데이터를 기반으로 민첩하게 UA 전략을 조정할 수 있게 되었으며, 궁극적으로 전체 하이퍼 캐주얼 게임 포트폴리오에서 발생하는 미미한 수준의 사용자 상호 작용에서조차 수익화를 최대화할 수 있게 되었습니다.
다양한 워터폴 설정과 광고 구성을 간편하게 테스트하여 수익화 전략을 최대화하고 싶으시다면, 지금 바로 AppLovin MAX 담당자에게 문의하시거나 개발자 지원팀에 상담을 요청해보세요.
