개발자에게는 데이터가 그 무엇보다 가장 중요합니다. 하지만 데이터가 여러 플랫폼에 단편적으로 분산되어 있다면 수익을 효율적으로 창출하기가 어려운 경우도 있습니다.
수익화 환경은 급격하게 변화하고 있으며, 광고 수익화는 이제 보편적인 전략으로 자리를 잡았습니다. 모바일의 확산으로 인해 게임을 일상적으로 즐기는 사람이 증가했으며, 이를 통해 기존의 업계 동향과 역학관계도 급속하게 바뀌고 있습니다. 이처럼 새로운 유형의 게이머가 증가하면서 대개 광고를 유일한 수익화 전략으로 사용하는 하이퍼캐주얼 게임이 시장에서 가장 인기 있는 게임으로 등극했습니다.
개발자들은 IAP(인앱 구매)를 통해 수익을 창출하기도 합니다. 과거 개발자들은 IAP를 유도하려는 목적으로만 UA(유저 획득) 캠페인을 최적화할 수 있었으며, 광고 데이터가 평균치로만 제공되어 세부적인 내용을 파악하기 어려웠습니다. 또한 ARPDAU, LTV, ROAS, ROI와 같은 범용 지표는 정확하지 않은 추정치임에도 불구하고 캠페인 최적화에 활용되어, 개별 데이터 세트를 정확하게 파악하지 못한 채 의사결정을 내리는 결과를 초래하곤 합니다.
노출 및 유저 수준 광고 수익 어트리뷰션의 이점
이제 개발자들은 업계의 트렌드를 따라가는 과정에서 IAP나 광고 수익별로 분산된 수익화 데이터 때문에 고민하지 않아도 됩니다. MAX를 사용하면 앱스플라이어(AppsFlyer) 또는 애드저스트(Adjust) 등 원하는 모바일 트래킹 파트너와 유저 수준 및 노출 수준의 광고 수익 데이터를 공유할 수 있습니다. 모바일 트래킹 파트너를 선택하고 나면 여러 매체와 캠페인의 데이터가 어떻게 다른지 세부적으로 손쉽게 확인할 수 있습니다.
애드저스트의 파트너십 담당 부사장 Andrey Kazakov는 “광고 수익 리포트는 마케터가 놓치기 쉬운 데이터를 제공하여 비즈니스 성장에 중요한 인사이트를 제시합니다.” 라며, “애드저스트의 투명하고 정확한 데이터는 AppLovin이 게임 분야에서 보유한 탁월한 전문성과 함께 시너지 효과를 일으켜 2020년 이후의 게임 앱 수익화를 혁신적으로 바꿔놓을 것입니다.”라고 자신했습니다.
앱스플라이어의 Chief Partner Officer인 Elad Mashiach는 “유저 수준의 광고 수익을 통해 정확한 ROAS를 산출할 수 있습니다. 앱스플라이어를 사용하면 MAX 데이터를 참고하여 사용자의 실질적인 LTV를 더 정확히 이해하고 유료 유저 획득 캠페인을 더 효과적으로 최적화할 수 있습니다.”라고 말했습니다.
이제 개발자는 ARPDAU, LTV를 비롯한 여러 지표의 정확한 수치를 파악하고 IAP와 광고 수익을 한눈에 확인함으로써 더 유의미한 의사결정을 내릴 수 있습니다. 결과적으로 마케터는 더 효과적인 수익화 전략을 수립하고 진성 유저를 지속적으로 획득할 수 있습니다.
AppyNation의 이사 Andrew Williamson은 “저희는 당사의 모든 게임에 있어 IAP 및 유저 수준의 광고 수익에 관한 정확한 어트리뷰션 데이터를 확보해야 합니다. 애드저스트 솔루션을 MAX와 통합한 덕분에 애드저스트 대시보드에서 정확한 유저 수준 광고 수익을 바로 확인할 수 있었으며, 진행 중인 모든 UA 캠페인의 ROI도 명확하게 파악할 수 있었습니다. 저희는 이제 더욱 정밀한 캠페인을 만들고 진행하는 동시에, 더 많은 직원들이 UA 캠페인을 비즈니스 목표에 최적화하는 데 주력하게 할 수 있죠.”라고 밝혔습니다.
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