N3TWORK는 엔터테인먼트와 커뮤니티의 조화를 지향하는 새로운 유형의 게임, 미디어 및 기술 기업입니다. 미국 샌프란시스코에 소재한 N3TWORK는 100명 이상의 임직원을 두고 있으며, ‘레전더리(Legendary)’를 비롯한 여러 히트작을 제작한 바 있습니다. ‘레전더리’는 다크 판타지 RPG, 퍼즐과 매직 카드 배틀을 하나의 장대한 히어로 퀘스트로 결합한 게임으로, 모바일 게임 매출 상위 50위권에 진입하는 쾌거를 이루기도 했습니다.
게임을 개선하기 위해 끊임없이 노력하는 N3TWORK는 워터폴을 적절하게 최적화하면 광고 수익을 대폭으로 높일 수 있다는 사실을 깨달았습니다. 기존에 N3TWORK는 자동화 기반의 수익화 솔루션을 제공하는 파트너를 이용했으나, 이 방법으로는 무과금 유저를 통해 효율적으로 수익을 창출하기가 어려웠습니다. 또한 전 세계 유저들을 대상으로 최대한의 수익을 창출하여 비즈니스를 확장하는 데 필요한 인앱 비딩, A/B 테스트 등의 전략적인 기능도 지원되지 않았습니다.
이처럼 N3TWORK 팀은 수익을 최대화하기 위해 적절한 방법을 알지 못하고 있었습니다.
N3TWORK의 UA 플랫폼 담당자 Nebojsa Radovic는 “최근 몇 개월 동안 MAX를 통해 인앱 비딩을 사용한 결과, 워터폴을 최적화하고 적절한 설정을 찾는 데 시간을 더 들이지 않고도 광고 수익을 대폭 증대할 수 있었습니다.”라고 밝혔습니다.
N3TWORK는 철저한 조사를 진행하고 운영상의 이점을 파악한 후 인앱 비딩을 사용해보기로 했습니다. N3TWORK는 편향되지 않은 경매 진행, 더욱 다양한 구매자를 통한 노출 경쟁력 강화, eCPM을 높여 유저당 수익을 늘릴 수 있는 가능성을 보고 MAX를 선택했습니다.
MAX SDK를 연동한 후 N3TWORK는 인앱 비딩 기반의 플랫폼에서 더욱 수월하게 워터폴을 관리할 수 있게 되었습니다. N3TWORK는 수동 작업을 최소화하면서도 여러 비더가 경매에 참여하도록 하여 Android와 iOS에서 ARPDAU를 각각 75% 이상, 85% 이상 증대했습니다. 또한 테스트를 진행할 때마다 성과가 5~15%씩 높아지는 것을 확인하며 지난 1개월 동안 수익을 꾸준히 높였고(A/B 테스트는 향후에도 계속 실시할 예정), 앱에서 활용할 수 있는 탁월한 성과 증대 기회를 파악할 수 있었습니다.
Nebojsa는 “MAX로 전환하는 과정은 손쉽고 빠르게 완료되었으며, 저희가 가장 중요하게 생각하는 사용자 경험에도 영향을 미치지 않았습니다. 저희는 최근 ‘레전더리’에서 거둔 성과에 힘입어 최대한의 광고 수익 성과를 올리기 위해 MAX를 모든 게임에 활용하기로 했습니다.”라고 덧붙였습니다.
MAX 연동 이후 N3TWORK는 Fill rate가 높은 하나의 네트워크만을 사용하는 것을 최적의 솔루션으로 간주하지 않고, AppLovin 팀이 추천하는 다양한 워터폴 전략을 테스트하여 앱의 수익을 최대화할 수 있게 되었습니다. 또한 여러 주요 네트워크를 워터폴에서 인앱 비딩 방식으로 전환했으며, 이를 통해 네트워크의 수익을 증대하고 기존의 게임을 위한 새로운 콘텐츠 개발, 새로운 게임 타이틀 제작, 더 많은 고품질 게임 유저 확보에 대한 투자를 늘렸습니다.
Android와 iOS에서 ARPDAU 각각 75% 이상, 85% 이상 상승
Nebojsa는 “MAX를 사용한 결과, 광고 수익화에 대해서 더 정확하게 이해하고 적절한 전략을 활용하여 LTV를 늘릴 수 있었습니다. N3TWORK는 MAX 덕분에 경쟁이 치열한 모바일 게임 업계에서 탁월한 경쟁력을 유지하고 지속적으로 강력한 수익원을 구축하고 있습니다.”라고 말했습니다.
