Lion Studios는 최근 PocketGamer.biz의 Managing Editor인 브라이언 배글로우(Brian Baglow)의 모데레이터로 진행된 PGC Digital #7 패널토론에 참가했습니다. 이 세션에는 Lion Studios by AppLovin Business Development 에한 아마드(Erhaan Ahmad), Umami Games CEO 라일리 안데르센(Riley Andersen), Sunday Games의 Head of Publishing 발라지 탄가라즈 비자안(Balaji Thangaraj Vijayan), Admix Partnerships Manager 나탈리아 파코모바(Natalia Pakhomova)가 패널로서 참여했습니다.
패널들은 하이퍼 캐주얼 게임의 설계, 개발 및 유통과 관련하여 광범위한 경험에 기반한 통찰력과 지식을 공유했습니다. 오늘은 그 주제중 몇가지 뽑아서 주요 내용을 소개합니다.
하이퍼 캐주얼 게임 설계의 주요 원칙은?
먼저, 접근성이 대단히 중요합니다. 라일리는 “이용자가 이해할 수 있는 게임 내용과 방법, 트렌드, 그리고 수많은 게임 속에서 돋보이기 위한 특별함이 게임 설계에서 중요하게 고려하는 부분입니다.”라고 언급하면서, Umami Games는 엄격한 규정을 통해 프로토타입 제작 과정을 관리하고 있으며 게임 경험과 수익 사이에서 올바른 균형을 찾기 위해 노력한다고 덧붙였습니다.
Lion Studios의 에한은 명료성과 시너지의 힘을 믿는다고 말했습니다. 그는 “어떤 아이디어를 분명히 부각시킬 경우 그 잠재성을 더 잘 평가할 수 있습니다. Lion Studios는 경험과 데이터를 토대로 아이디어를 평가하고, 높은 실패율이 예측되더라도 낮은 진입장벽에 주안점을 둡니다. 방대한 데이터와 아이디어를 검토하며 얻게 되는 이점 중 하나는 다양한 실수를 접하게 된다는 것이며, 이는 필수적인 학습 과정입니다.”라고 설명했습니다.
발라지 역시 아이디어를 구상하는 첫날부터 창의성과 데이터 사이에서 균형을 찾는 것이 중요하다고 언급했습니다. 반면, 나탈리아는 몇몇 하이퍼 캐주얼 게임 개발자들이 게임 설계의 초기 단계에서부터 수익 창출 구조를 구축하기 시작하며 이용자 경험을 저해하지 않으면서 수익을 높이기 위해 인플레이 광고 (in-play ads)를 구현하고 있는 것에 주목했습니다. 이에 브라이언은 인플레이 광고가 게임에서 막대한 수익 창출원이 된다고 강조했습니다.
개발자는 하이퍼 캐주얼 게임 개발 과정에 어떻게 접근해야 하는가?
패널들은 아이디어 구상부터 출시 이후까지 모든 개발 단계 각각에 대해 명확하게 정의된 목표를 갖는 것이 중요하다는 데 의견을 모았습니다. 발라지는 “먼저 시장성에 초점을 맞춘 후 사용자 유지라는 주제를 고려합니다. A/B 테스트를 통해 변화를 만들어내고 각각의 개선점이 제대로 작동하는지 확인하는 것이 목표가 될 것입니다.”라고 말했습니다.
패널들은 명료성이 개발 주기 중 특히 초기 단계에서 주된 초점이 되어야 한다는 데에도 동의했습니다. 에한은 “2초 이내에 충분한 만족감을 주는 상호작용을 제시함으로써 게임에 특별한 관심이 없는 사람들의 마음을 사로잡고 이들이 게임을 시작하고 싶게 만들어야 합니다.”라고 말했습니다.
라일리는 대형 스튜디오와 높은 적중률로 경쟁할 때는 수용력이 중요한 역할을 한다고 덧붙였습니다. 아울러, 성공하기 위해서는 당연히 높은 수준의 품질과 창의력이 뒷받침되어야 합니다.
하이퍼 캐주얼 게임은 어떻게 유통되는가?
에한은 UA 비용과 수익 창출 전략 사이에서 균형을 찾는 것이 핵심이라고 지적했습니다. “핵심 원칙은 게임 안에 매개를 마련하고 모든 채널을 이용하는 방법을 알아내는 것입니다. 그런 다음 우리는 마케팅 비용을 측정하고 LTV와 비교할 것입니다. 게임의 규모를 조정하기 위해서는 채널 및 소스별로 구체적으로 조사해야 합니다.”
마지막으로 패널들은 우수한 플랫폼이 광고를 통해 많은 사람들에게 다가갈 수 있기 때문에 시장성 개선에 도움된다는 점에 동의했습니다. 에한이 강조했듯이 발라지 팀은 비즈니스 인텔리전스 도구를 활용하여 달성 가능한 성과를 추정하고 이를 토대로 리텐션 및 LTV 수치에 접근합니다.
발라지는 “소프트 론칭은 특정한 외부 시장 요인으로 인해 UA 비용이 갑자기 증가하고 eCPM이 낮아지는 경우가 아닌 한 실패할 가능성이 낮습니다.”라고 언급했습니다. 긍정적인 ROI를 보장하기 위해서는 이용자별 투자 비용과 고객 생애 가치를 명확하게 파악하고 있어야 합니다. 그 이후의 규모 조정량은 예산에 의해 좌우됩니다.
미국, 일본, 중국 등 최대 규모의 시장에서 게임을 먼저 출시하고 있는 Umami Games는 게임의 규모 조정이 시작되면 국가 및 네트워크당 총 LTV와 CPI를 주시합니다. 그리고 최종 결정에 앞서 트래픽을 최적화하고 각 나라를 평가합니다.
전체 세션 녹화본은 아래에서 시청할 수 있습니다.
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