Q&A: 인앱 비딩으로 수익을 향상시키는 방법

오늘 게시물에서는 과고 온라인 행사에서 수익과 비딩에 관해 가장 많이 등장했던 질문 몇 가지를 되짚어보고, Applovin의 비즈니스 솔루션 담당 제네럴 매니저인 Idil Canal과 함께 비딩에 관한 다양한 주제에 대해서 알아보겠습니다.

지난 12개월 동안 인앱 비딩을 통해 발생하는 수익은 크게 증가했습니다. 오늘은 연동에 관련한 의문에 대한 조언, 앱의 수익성 향상을 이룬 모범 사례, 현실에서 개발자들이 부딪히는 문제를 해결하기 위한 최적화 팁 등을 소개합니다.

연동:

인앱 비딩 시스템이 모바일 게임 산업 발달을 촉진할 수 있나요?

인앱 비딩은 모바일 산업에 급속한 변화를 일으키고 있고 모바일 퍼블리셔들은 과거의 방식에서 벗어나 ‘수익성’이라는 새로운 시대로 넘어가기 위해 혁신적이고 강력한 도구를 간절히 필요로 합니다.

인앱 비딩과 신규 비딩 파트너 추가의 장점과 문제점은 무엇인가요?

인앱 비딩을 통해 개발자들은 업무 흐름의 자동화로 인해 수익 증가, 그리고 장기적인 비즈니스 성장을 일궈낼 수 있습니다. 또한 새로운 앱을 구축하고 앱 메트릭스를 개선하는 데 들어가는 시간과 노력을 절감할 수 있습니다. 처음 개선을 위한 비딩과 테스트를 시작할 때 시간과 비용이 들지만, 중장기적 수익이 그러한 비용을 상쇄합니다. 앱 개발자에게 무엇보다 중요한 도전 과제는 기존의 방식을 버리고 새로운 수익 방식에 익숙해져야 한다는 것입니다. 이러한 과제들은 많은 비딩 파트너를 지원하고 손쉬운 연동이 가능한 SDK를 제공하는 미디에이션 파트너를 통해 해결할 수 있습니다.

워터폴 모델이나 비딩에서는 잘하고 있는지 아닌지를 어떻게 평가해야 하나요?

수익 설정이 제대로 작동되고 있는지 확인할 수 있는 유일한 방법은 A/B 테스트입니다. 올바른 솔루션을 사용하면 기존의 광고 유닛 구성을 쉽게 복제하고 수익 설정을 변경할 수 있습니다. MAX A/B 테스트 기능으로 실시간 데이터를 이용한 다양한 광고 수익 전략을 시도하며, 이를 통해 광고 단위 구성을 변경한 결과를 테스트하고 측정할 수 있습니다. 예를 들어 새로운 네트워크를 추가하거나 제거해서 나타나는 차이를 비교하거나 새로운 가격대나 지역별 가격 최적화, 또한 LTV 극대화 기회를 찾아낼 수 있습니다. 여기서 더 나아가 최근에는 개발자들이 어떤 구성의 변경도 확실하게 테스트할 수 있도록 맞춤형 A/B 테스트 할당의 구성을 더 유연하게 만들었습니다.

A/B 테스트는 수익화 단계에 따라 다양한 부분에 초점을 맞춰야 하나요? 그렇다면 수익 설정을 어떻게 해야 할까요?

분명한 기준점을 잡고 시작한 다음 점차적으로 다양한 A/B 테스트 전략을 도입하기를 권장드립니다. 이렇게 함으로써 개발자들은 수익화 설정을 변경할 때마다 그 결과를 확실하게 측정할 수 있습니다. 리프레시율, 지역별 입찰자, 광고 빈도수 또는 신규 비딩 파트너 추가 중에서 어떤 것이 됐든 진정으로 수익을 향상시키는 것이 무엇인지 측정하는 것이 가장 중요합니다. 매주 프로토타입을 개발하는 퍼블리셔, 수년 전에 출시된 두개의 타이틀을 가진 뉴스 앱 등 포트폴리오에 있는 앱의 수에 따르겠지만, 여기서 핵심은 광고 단위에 적절한 수익 설정을 찾고 그 전략을 완성하는 것입니다. 전략이 결정되기만 하면 인앱 비딩에 경우 유지 작업이 거의 필요하지 않습니다.

수익성 향상:

인앱 비딩의 사용으로 배너 광고의 eCPM이 증가하나요?

개발자들이 인앱 비딩을 사용하고 지리적 구성과 광고 포맷에 기반하여 적절한 디맨드 파트너를 활용하면, 각 입찰과 임프레션 기회의 경쟁률이 증가합니다. 결국 DAU 당 임프레션이 증가하게 되는데, 이는 광고 서비스 시간 개선과 주요 모바일 광고주들의 입찰 경쟁으로 인해 CPM이 상승했기 때문입니다.

어떻게 비딩 네트워크의 eCPM을 증가시킬 수 있을까요? 이를 위해 비딩 기타 네트워크를 이용할 수 있을까요?

앱의 지리적 구성과 광고 포맷에 기반해서 전략을 선택하라고 말씀드리고 싶습니다. 디맨드 파트너의 수를 늘리는 것은 언제나 수익을 향상시키기 위한 좋은 방법입니다. 잠재 고객의 입장에서 가장 합리적인 지역에서 적절한 파트너를 찾아 공개 입찰에서 구매하도록 하는 것이 핵심입니다.

최근 비딩 파트너들의 점유율은 어떻게 되나요? 많아지고 있을까요?

지역 네트워크나 글로벌 브랜드 상관없이 어떤 경우든 적합한 바이어가 각 사용자를 위한 임프레션 기회를 획득하기 위해 입찰에 참여하는 것이 중요합니다. 업계 최고의 디맨드 파트너들이 비딩에 몰리면서 모멘텀이 증가했습니다. 그 후로, 수익의 반 이상을 MAX의 인앱 비딩 파트너로부터 거둬들이는 퍼블리셔가 많아졌습니다. 그리고 대부분의 경우, 100% 비딩 파트너를 사용하고 있습니다.

최적화:

어떻게 하면 사용자의 실시간 행동에 기반하여 인앱 비딩을 사용자의 특정 요구 사항에 최적화할 수 있을까요?

올바른 디맨드 소스를 이용하는 공정한 환경에서 매우 경쟁적인 입찰은 각 사용자나 임프레션 기회에 대해 최고의 가격을 가져다 줍니다. MAX가 지원하는 20개 이상의 네트워크 중 절반 이상이 비딩을 지원하며, 개발자들은 세분화나 맞춤형 워터폴과 같은 번거로운 작업을 하지 않아도 높아진 경쟁으로 인한 ARPDAU가 증가한 것을 확인했습니다.

수익 스택을 직접 조절해야 하나요? 아니면 자동으로 조절되나요?

MAX는 처음부터 자동화를 염두에 두고 설계되었습니다. MAX는 인앱 비딩을 위해 설계된 최초이자 유일한 플랫폼으로, 광고 유닛 생성, 테스트 도구, 투명성을 위한 API와 같은 많은 기능이 자동화되어 있습니다. 향후 더 많은 디맨드 파트너가 비딩으로 전환돼가는 가운데 MAX는 그 대시보드와 도구를 통해 개발자는 별도의 작업 없이 수월하게 작업할 수 있는 환경을 제공합니다. AppLovin 팀은 개발자들이 우리의 솔루션을 사용하여 비즈니스의 수익성을 높이고 성장을 촉진하는 데 지원합니다. 하지만 우리의 목표는 자동화로 개발자들의 역량을 강화하는 것입니다.

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