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#SHIPPED: AppDiscovery Day 28 ROAS 캠페인

AppLovin의 목표는 파트너들이 성장하고 확장할 수 있는 툴을 제공하는 것입니다. 이번 #Shipped 시리즈에서는 AppDiscovery의 광고주들을 위한 강력한 업데이트, D28 ROAS 캠페인을 살펴보고자 합니다. D28 ROAS 캠페인은 IAP, 광고, Blended ROAS의 세 가지 주요 유형을 지원하여, 모바일 앱의 장기적인 성공을 도와줄 수 있습니다.

D28 캠페인은 장기간에 걸쳐 수익화에 기여하고 탄탄한 유지율을 제공하는 사용자 획득에 맞춤화된 캠페인입니다. 앱 설치 후 상대적으로 단기적인 매출 기여 사용자에게 집중하는 D0이나 D7 캠페인과 달리, D28 캠페인은 장기적으로 유의미한 생애 가치(LTV)를 제공하는 고가치 사용자를 찾아줍니다.

D28 캠페인이 특별한 이유

유지율 개선: D28일 캠페인은 몇 주에 걸쳐 인게이지먼트와 인앱 과금에 기여하는 사용자 획득에 집중합니다. 회수 기간(PP)을 길게 설정하면, 앱 설치 첫 주 이후에 과금 기여도가 높아지는 경향이 있는 ‘고액 사용자’를 찾는 데 유리합니다.
빠른 최적화: AppDiscovery의 AI는 28일차 성과에 집중하면서도 동시에 캠페인을 빠르게 최적화하여, 28일이 되기 전부터 캠페인 성과를 높여줍니다.

상호보완적 성장: D28 캠페인은 D0 또는 D7 캠페인을 대체하는 캠페인이 아닙니다. D28 캠페인을 사용하면 상호보완적인 성장 곡선을 가진 서로 다른 사용자 그룹을 효과적으로 타겟팅하여, 사용자 획득 전략을 더욱 강화하고 전체 수익을 높일 수 있습니다.

D28 ROAS 캠페인 성공 사례: Bus Out

AppLovin의 파트너들은 이미 D28 ROAS 캠페인의 효과를 경험하고 있습니다. 앱 개발사 iKame는 퍼즐 게임 앱인 Bus Out에 대해 D28 Ad ROAS 캠페인을 시작한 뒤 D28 Blended ROAS 캠페인을 추가로 진행했습니다. D7 ROAS 캠페인의 유지율과 ROAS 성장률을 벤치마크 지표로 삼아 D28 캠페인을 모니터한 결과, D28 캠페인은 D7 캠페인보다 유지율이 45% 더 높았으며, 0일부터 7일까지의 ROAS 성장률 또한 26% 더 높았습니다.

iKame는 탄탄한 초기 성과에 힘입어 D28 캠페인 예산을 늘리고, D7 캠페인에도 계속 투자했습니다. D28 캠페인 전략을 시작한지 2개월 만에 Bus Out의 사용자 규모는 44%나 늘어났습니다.

추가 성과:

D28 캠페인으로 획득한 사용자는 더욱 장기적으로 성과에 강력하게 기여
D28 캠페인 사용자의 D14 유지율은 60% 증가
D0~D14 기간의 ROAS 성장률 또한 D7 캠페인 대비 36% 증가

고액 사용자 획득 성공 사례: Triumph Arcade

카지노 앱인 Triumph Arcade는 D28 IAP ROAS 캠페인을 통해 ‘고액 사용자’를 획득하여 장기적인 가치를 얻을 수 있었습니다. 그로스 마케팅 책임자인 Colm Hayden은 다음과 같이 경험을 공유했습니다.

“카지노 게임 카테고리에서는 일반적으로 사용자들의 유지율이 매우 깁니다. 저희는 D28 캠페인을 통해 이러한 사용자를 획득하고, 더 많은 고액 사용자를 확보하고자 했습니다. 고액 사용자에 집중하는 앱의 경우, 회수 기간을 길게 잡으면 일주일이 아닌 28일 이상 앱을 이용할 사용자에 맞춰 캠페인을 최적화할 수 있고, 이는 결과적으로 성과를 크게 높여줄 것입니다.”