아마도 여러분은 그동안 SNS 채널에서 모바일 앱 비즈니스를 훌륭히 성장시켜왔을 것입니다. 그러나 이제는 SNS 채널이 정체기에 접어들었음을 알아차렸고 양질의 신규 사용자를 찾기 위해 사업 영역을 확장해야 한다는 결론에 도달했을 것입니다.
페이스북, 트위터, 스냅챗, 핀터레스트과 같은 SNS는 자체 모바일 광고 플랫폼을 보유하고 있으며 일반적으로 인구 통계 자료, 관심사 및 행동 패턴을 비롯한 유사 고객 타겟팅 기능을 갖추고 있습니다.
그러나 이제 시야를 좀 더 넓혀보세요. SNS 외에도 모바일 앱을 성장시킬 수 있는 또 다른 옵션이 있습니다. 이처럼 다양한 유형의 네트워크를 통해 수익화 전략을 개선하려면 연구와 면밀한 조사가 필요합니다. 모든 모바일 네트워크가 당신의 비즈니스 목표 달성에 적합한 것은 아니기 때문입니다.
이번 포스팅에서는 SNS 채널을 능가하는 몇몇 앱 바즈니스 확장 방법에 대해 설명해드리고자 합니다.
모바일 광고 네트워크 및 DSP
광고 네트워크와 DSP는 광고 인벤토리에 대한 액세스를 제공하고 매체 구매의 기술적인 부분을 지원한다는 점에서는 서로 유사하지만 그 구현 방식에 있어서는 큰 차이가 있습니다.
모바일 광고 네트워크는 광고주와 인앱 광고 인벤토리 간의 “중개자” 역할을 하는 경우가 많습니다. 모바일 광고 네트워크의 주요 기능은 아래와 같이 알려져 있습니다.
- 다양한 규모의 퍼블리셔가 임프레션으로 수익을 창출할 수 있도록 지원
- 다양한 퍼블리셔 인벤토리에 대한 액세스 제공
- 반복적인 작업 부담을 최소화함으로써 효율성 향상
- 빠르고 간편한 온보딩(네트워크에 따라 다름)
또한 DSP는 광고를 하나 이상의 광고 인벤토리 소스에 연결해 주지만, 네트워크의 광고 익스체인지를 통해 광고 인벤토리에 접근하게 됩니다. DSP가 제공하는 이점은:
- 매체를 사고 파는 포괄적이고 자동화된 방식
- 수백 개의 트래픽 소스에 대한 액세스
- 한 번에 수백만 개의 터치포인트를 통해 원하는 사용자에게 다가갈 수 있는 기회
DSP와 광고 네트워크가 제공하는 가치는 무엇일까요?
DSP는 다양한 네트워크와 연계하여 광고 인벤토리에 대한 폭넓은 액세스를 제공하는 방면, 광고 네트워크는 더욱 세심한 관리가 가능합니다. 개발자는 광고 네트워크상의 실시간 경매를 통해 이용가능한 인벤토리를 더욱 쉽게 채우고 관리할 수 있습니다. 이를 통해 광고주는 가장 가치 있는 임프레션에 입찰하게 되며, 개발자의 수익이 극대화됩니다.
광고 네트워크: 셀프 서브 vs. 관리 서비스
DSP와 광고 네트워크에는 일반적으로 셀프 서비스와 관리 계정 옵션이 모두 허용됩니다. 셀프 서브는 사용자가 대시보드로 직접 캠페인을 관리하는 방식입니다. 관리 서비스에서는 사용자에게 아카운트 매니저를 배정하여 온보딩, 캠페인 최적화 및 관리 전반을 지원합니다.
DSP의 경우, 최적화는 대부분 플랫폼에서 처리되는 반면, 광고 네트워크는 캠페인 설정을 돕기 위해 아카운트 매니저를 배정하는 경우도 많습니다
한 가지 중요한 차이점은 광고 네트워크 활용에는 SDK가 필요하다는 것입니다. SDK는 인앱 광고를 실행할 때 필요한 툴입니다. 또한 광고 네트워크는 자체 네트워크 내의 퍼블리셔와 직접적인 관계를 맺고 있으며, 이러한 관계는 임프레션으로 수익을 창출하고자 하지만 접근성이 떨어지는 소규모 또는 틈새 시장의 퍼블리셔에게 유용합니다.
반면, DSP의 경우에는 SDK 통합이 필요하지 않습니다. 또한 DSP는 퍼블리셔와 직접적으로 거래하는 대신 해당 개발자가 사용하는 네트워크와 직접 거래를 하게 됩니다.
앱 마케팅 목표 달성
모바일 앱 비즈니스에서 지금까지는 SNS에서 큰 성과를 보였을 수 도 있지만, 그 외에도 더 넓은 세계가 펼쳐져 있으며 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 무수히 많은 기회가 있습니다. 모바일 앱 마케팅 포트폴리오를 다양화한다는 것은 각 플랫폼의 이점과 한계를 이해하는 동시에 데이터를 사용하여 캠페인 최적화 및 비즈니스 의사 결정을 내리는 것을 의미합니다.
ROAS 목표와 같은 중요한 측정 항목을 계속 주시하면서 여러분의 앱에 가장 적합한 전략에 집중하세요.
여러분의 앱 비즈니스를 한 단계 성장시킬 준비가 되셨나요? 그렇다면 MAX에 대해 자세히 알아보세요.
