고성과 크리에이티브, 수익화, 유저 획득

기초부터 시작하는 수익화: 지속 가능한 수익 구조를 구축하는 방법

경쟁이 치열한 모바일 앱 시장에서 빠르게 수익을 창출하고, 그 수익을 꾸준히 유지하고 증대하기 위해서는 시간과 노력이 필요합니다.

적합한 소프트웨어 솔루션을 사용하고 지속적으로 수익화 전략을 테스트, 조정 및 개선하는 것은 수익을 극대화하는 동시에 사용자에게 만족스럽고 가치 있는 앱 경험을 제공하는 데 있어서 핵심적인 요소입니다.

개발자의 당면 과제

오늘날의 개발자는 치열한 경쟁 속에서 빠르게 변화하는 시장의 움직임을 따라잡기 위해 기민하게 움직여야 합니다. 수백만 개의 앱이 있는 플레이스토어와 앱스토어에서 성공하려면 무엇이 필요할까요?

많은 앱 개발자가 직면하는 몇 가지 일반적인 진입 장벽:

알맞은 사용자를 유치해야 하는 어려움: 사용자를 효율적으로 유치하여 수익을 창출하되, 아무 사용자나 유치해서는 안 됩니다. 앱에서 높은 참여도를 보이며 높은 가치를 창출할 사용자여야 합니다.
사용자 경험을 더욱 자세하게 파악할 필요가 있음: 장기적 리텐션을 유지하고 궁극적으로 기존 사용자층으로부터 수익을 창출해야 하기 때문입니다.
테스트를 진행하며 상황에 신속히 대응할 수 있는 능력이 요구됨: 수익화 테스트 도구와 같은 정확도 높고 효과적인 소프트웨어 솔루션은 신속한 테스트와 QA 프로세스 간소화에 도움이 될 수 있습니다.
비효율적 워크플로를 개선해야 함: 수익을 소폭이라도 증대하기 위해서는 많은 시간을 들여 워터폴을 손수 최적화해야 합니다.

이러한 어려움 때문에 개발자는 변화에 효율적으로 적응하고 전략적으로 앱을 확장할 수 있는 알맞은 도구와 솔루션을 필요로 합니다. 꾸준한 성장과 수익성을 확보하려면 먼저 수익화 모델을 이해해야 합니다.

다양한 수익화 전략 이해

how to monetize casual games

앱에서 수익을 창출하는 방법은 꽤 다양하기 때문에, 수익화는 개발자가 해결해야 할 가장 큰 과제 중 하나입니다. 다양한 수익화 모델을 살펴보고 어떤 것이 적합할지 알아보겠습니다.

인앱 광고

인앱 광고 수익화는 앱 내에 광고를 게재하여 사용자가 참여할 수 있도록 하는 방식을 말합니다. 개발자는 사용자가 광고를 클릭하거나 광고에서 소개하는 앱을 설치할 때마다 수익을 얻습니다.

시간이 지남에 따라 인앱 광고는 더욱 정교하고 직관적으로 변화했습니다. 애니메이션이나 동영상을 포함하기도 하며, 보다 앱과 관련된 경험을 제공할 수 있는 수준의 상호작용을 갖추고 있습니다. 좋은 예로 플레이어블 광고가 있으며, 이는 사용자가 다운로드를 결정하기 전에 게임이나 앱을 사용해 볼 수 있도록 주요 기능을 체험하게 하는 방식입니다.

인앱 광고는 앱에 자연스럽게 어우러지기 때문에 몰입도가 높아집니다. 예를 들어, 여러 레벨로 구성된 모바일 게임에서 사용자가 각 도전 과제를 완료한 후 다음 레벨로 이동하기 전에 전면 광고를 팝업 방식으로 게재할 수 있고, 또한 광고를 시청하면 추가 플레이 기회 또는 추가 코인을 제공하는 보상형 동영상을 게재할 수도 있습니다.

광고 형식의 유형에 대해 더 자세히 알아보세요.

인앱 구매

인앱 구매(IAP) 는 사용자가 추가 플레이 기회, 무기 또는 레벨 잠금 해제와 같은 특정 요소를 실제 돈으로 지불하고 구매하는 구조입니다. 무료 앱은 인앱 구매를 사용하여 수익을 창출하는 경우가 많습니다.

인앱 구매 알림은 사용자에게 도움이 필요할 때 종종 표시됩니다. 퍼블리셔의 중요한 수익원인 인앱 구매는 일반적으로 게임의 진행 난이도를 낮춰줍니다.

또한 인앱 구매를 통해 앱을 프리미엄 버전으로 업그레이드할 수도 있습니다. 데이팅 앱에서 사용자가 자신의 프로필을 클릭한 사람이 누구인지를 확인하는 등의 유용한 기능을 추가하는 경우가 그 예입니다.

구독 수익화 모델은 사용자가 앱의 콘텐츠를 사용하거나 프리미엄 기능을 잠금 해제하기 위해 월간 또는 연간 이용료를 지불하는 구조입니다. 구독 앱은 고객 리텐션에 대한 의존도가 매우 높기 때문에 사용자가 앱과 서비스에 참여할 수 있는 새로운 방법을 지속적으로 제공해야 합니다.

이 유형의 모델은 건강 및 피트니스, 뉴스 또는 데이팅과 같은 특정 카테고리에서 효과적입니다.

유료 앱

유료 버전으로만 앱을 다운로드할 수 있는 경우로서 사용자가 앱을 다운로드하려면 즉시 일회성 결제를 해야 하는 구조를 말합니다. 또는 비용을 지불하기 전에 제한된 기간 동안 앱을 사용해 볼 수 있는 기본적인 기능만을 갖춘 평가판을 사용자에게 무료로 제공하기도 합니다.

유료 앱은 다운로드당 수익이 더 높다는 이점이 있지만, 경쟁력 측면에서 손해를 볼 수 있습니다. 사용자에게 매우 다양한 무료 앱(플레이스토어에 등록된 앱의 96%, 앱스토어의 경우 92%가 무료임)이 선택지로 주어지기 때문에, 앱에 비용을 지불하려면 강한 동기가 필요할 것입니다. 따라서 유료 앱은 높은 가치를 제공하거나 무료 앱에서 찾기 어려운 고유한 기능을 갖추어야 합니다.

하이브리드 수익화란?

지난 수년간 유료 앱 수익화 모델에서 다양한 수익화 모델로 전환하는 일이 많아지고 있습니다. 요즘 많은 개발자가 수익을 창출하기 위해 앞서 언급한 수익화 모델 중 두 가지 이상을 함께 사용하는 하이브리드 수익화를 사용하기도 합니다.

다양한 수익화 방식을 사용하면 타겟 고객에게 더욱 다양한 참여 방법을 제공할 수 있어 더 높은 수익을 얻을 수 있습니다. 이 접근 방식은 수익 흐름을 확장하여 지속 가능성을 실현하고 수익을 최적화하는 데도 도움이 됩니다. 하이브리드 수익화의 목표는 LTV(생애 가치)를 높이고 극대화하는 것입니다.

광고 미디에이션의 진화

수년 동안 앱 퍼블리셔는 광고 수익화를 강화하는 데 있어서 워터폴 방식에 의존해 왔습니다. 그보다 효과적인 솔루션이 없었다는 것이 대부분의 이유였습니다. 워터폴 모델에는 다음과 같은 다양한 결함이 있습니다.

개발자가 수작업을 진행해야 하며, 그에 따라 테스트 및 설정 작업에 많은 시간을 할애하게 됩니다.
과거 성과를 실제 성과의 지표로 활용하기 때문에 비효율적입니다. eCPM이 더 높은 신규 광고 캠페인을 계산에 넣지 않았다는 문제도 있습니다. 특히 해당 광고 네트워크가 이미 워터폴 아래쪽으로 이동한 경우 eCPM이 더 높은 신규 광고는 워터폴에 포함되지 않을 수 있습니다.
노출에 따라 성과가 모호해지기 때문에 광고를 게재할 가치가 있는지 파악하기 어렵습니다.

인앱 비딩의 부상

이러한 단점으로 인해 개발자가 보다 빠르고 효율적으로 수익을 올릴 수 있는 인앱 비딩이 탁월한 선택지로 떠올랐습니다. 인앱 비딩의 몇 가지 이점은 다음과 같습니다.

보다 손쉬운 수익화: 실시간으로 편차없이 경매가 진행됩니다. 이를 통해 퍼블리셔는 다양한 디맨드 파트너의 각 노출에 대한 가치를 극대화할 수 있습니다.
시간 확보: 인앱 비딩 자동화로 인해 수작업을 없앨 수 있으므로 개발자는 게임 개발, 테스트 및 출시하는 데 집중할 수 있습니다.
수익 증대 가능성: 인벤토리에 대한 경쟁이 심화되면 eCPM과 ARPDAU가 증가합니다.

인앱 비딩 사례

서울의 게임 스튜디오 CookApps는 140개 앱으로 구성된 포트폴리오를 통해 보다 효과적으로 수익을 창출할 방법이 필요했습니다. 팀은 광고 수익 향상을 꾀했고, AppLovin의 소프트웨어 솔루션을 도입한 이후 140개 앱을 다 합쳐 수익이 800% 증가했습니다.

또한 미디에이션 플랫폼을 통해 140개 게임의 8,000개 이상의 라인 항목을 관리하는 시간을 절약할 수 있었습니다. AppLovin의 인앱 비딩 솔루션인 MAX를 도입하여 수동 워크로드를 줄이고 프로세스를 자동화할 수 있었습니다. 또한, 이를 통해 A/B 테스트를 효율적으로 관리할 수 있는 시간을 더 많이 확보하여 수익화 구조를 최적화할 수 있었습니다.

일부 개발자는 인앱 비딩과 워터폴을 혼합한 하이브리드 워터폴을 택하는데, 그 이유는 인앱 비딩 프로세스를 보다 효과적으로 제어하고 지연 시간과 같은 문제를 줄일 수 있는 적절한 솔루션이기 때문입니다.

수익화 솔루션에 대해 개발자가 고려해야 할 사항

탄탄한 수익화 솔루션은 비즈니스 성과를 점진적으로 향상하고 업무의 효율성을 높이는 데 필요한 도구들입니다. 다음은 긍정적인 변화를 이끌고 성장을 극대화하는 데 도움이 되는 기능들입니다.

광고 투명성: 어떤 광고가 전환을 유도하는지, 어떤 광고가 개선이 필요한지, 그리고 그 이유가 무엇인지 파악하는 것은 비즈니스 성장에 중요한 측면입니다. 예를 들면 MAX의 Ad Review를 통해 사용자가 앱에서 어떤 광고를 보는지 확인할 수 있습니다. 이를 통해 앱에 표시되는 광고를 완벽하게 제어하고, 가장 성과가 높은 크리에이티브가 무엇인지와 효과적인 방법이 무엇인지를 보다 잘 파악할 수 있습니다.
자동화 및 A/B 테스트: 사용자가 전환하는 양상을 파악하는 것이 중요합니다. A/B 테스트는 앱의 성과를 분석하고 사용자 행동에 대한 가치 있는 인사이트를 제공하므로 예를 들어 특정 기능을 확장하는 데 집중할 수 있습니다. 자동화를 통해 수작업을 줄일 수 있기 때문에 팀이 리소스를 효율적으로 관리할 수 있습니다. A/B 테스트를 통한 수익 증대 방법을 자세히 알아보세요.
정확한 분석: 데이터는 추측에 의존하지 않고 캠페인의 성과와 효과를 측정하기 위한 가치 있는 인사이트를 얻는 데 중요한 도구입니다.

지금 바로 수익화를 시작하세요

지금껏 살펴본 것처럼, 앱을 통해 수익을 창출하고 성장시키는 방법은 다양합니다. AppLovin은 Growth Suite를 통해 비즈니스를 확장할 수 있는 다각적인 접근 방식을 제공합니다. AppLovin의 포괄적인 소프트웨어 솔루션은 개발자에게 다양한 이점을 가져다 줍니다.

적절한 사용자가 앱을 찾아내 설치하도록 유도
마케팅 지출 대비 수익률 최적화
인앱 비딩을 통한 수익 극대화

AppLovin 소프트웨어의 추천 엔진인 AXON은 머신 러닝을 사용하여 앱을 다운로드하고 참여할 가능성이 가장 높은 관련 사용자를 찾아줍니다. AppDiscovery는 적절한 사용자를 대규모로 찾을 수 있도록 지원하며, 인앱 비딩 솔루션인 MAX와 원활하게 통합됩니다.