HexClad는 미국 로스앤젤레스에 본사를 둔 프리미엄 주방용품 브랜드로, 스테인리스 스틸, 논스틱, 주철의 장점을 하나의 특허 기술로 결합한 조리기구로 잘 알려져 있습니다.
탁월한 조리 성능을 바탕으로, HexClad는 미쉐린 스타 셰프부터 일반 가정의 요리 애호가까지 폭넓은 고객층의 신뢰를 얻고 있습니다. 특히 엄격한 기준으로 유명한 세계적인 셰프 Gordon Ramsay와의 파트너십을 통해, HexClad는 프리미엄 품질과 뛰어난 조리 경험을 대표하는 브랜드로 자리매김했습니다. 현재까지 100만 개 이상의 프라이팬을 판매했으며, 조리기구뿐 아니라 주방 칼과 다양한 주방 액세서리까지 제품군을 확대하며 주방용품 시장의 새로운 기준을 제시하고 있습니다.
AppLovin, 첫 2주 만에 수천 건의 구매 달성
프리미엄 브랜드 이미지를 유지하면서 새로운 고객 확보 채널을 확대하고자 했던 HexClad는 AppLovin과 협력해 모바일 게임 내 CPP 캠페인을 운영했습니다. 캠페인 시작 첫 2주 만에, AppLovin은 수천 건의 구매를 유도했으며, 목표 CPP를 충족하는 수준의 효율적인 성과를 달성했습니다.
증분 효과 테스트에서 뛰어난 성과 입증
HexClad는 마케팅 측정 플랫폼 Haus와 협력해 AppLovin의 증분 효과(Incrementality)를 측정하기 위한 GeoLift 테스트를 진행했습니다. 3주간의 테스트 결과, AppLovin은 100만 달러 이상의 증분 매출을 창출했습니다. 또한 신규 고객 주문은 13% 증가했으며, 증분 전환당 비용(CPIA)은 HexClad의 목표 대비 75% 더 우수한 성과를 기록했습니다.
| Test Type | Region | Test Duration | Post Treatment Window | Primary KPI |
|---|---|---|---|---|
| 2-cell with holdout | 60% AppLovin ads 40% Holdout | 3 weeks | 1 week | New Customer Orders |
테스트는 주(State) 단위로 진행되었으며, 전체 대상의 40%를 홀드아웃 그룹으로 설정했습니다. 실험은 2025년 5월 16일부터 6월 5일까지 3주간 진행되었고, 이후 전환 지연 효과를 반영하기 위해 1주간의 사후 관찰 기간을 추가로 운영했습니다.
MTA를 통해 검증된 신규 고객 증분 효과
Haus의 증분 효과 테스트 기간 동안 Northbeam 데이터를 분석한 결과, AppLovin을 통해 유입된 고객의 90%가 첫 구매 고객인 것으로 나타났습니다.
또한 HexClad의 가장 큰 소셜 광고 채널과 비교했을 때, AppLovin은 다음과 같은 성과를 기록했습니다.
- ROAS 53% 향상
- 신규 고객 ROAS 36% 향상
- 신규 고객 CAC 27% 절감
또한 신규 방문자당 비용도 34% 더 낮게 나타나, AppLovin이 신규 고객 발굴에 매우 효율적인 채널임을 입증했습니다.
캠페인 시작 이후 AppLovin은 평균 주문 금액 약 $500달러를 기록하며 11,000건 이상의 구매를 이끌어냈습니다. 이는 모바일 게임 이용자들이 프리미엄 주방용품에도 높은 구매 수를 보인다는 점을 보여줍니다.
저희는 새로운 마케팅 채널을 도입할 때마다, 다른 채널에서는 얻을 수 없는 가치를 실제로 제공하는지 매우 엄격한 기준으로 평가합니다. 이번 증분 효과 테스트를 통해 AppLovin이 신규 성장을 만들어내는 것은 물론, 기대했던 것보다 훨씬 높은 효율로 성과를 창출한다는 점을 명확하게 확인할 수 있었습니다.
*AppLovin 플랫폼 데이터 기준
