Q4 쇼핑은 많은 브랜드가 예상하는 것보다 일찍 시작됩니다. 홀리데이 시즌 구매자의 42%가 11월 전에 상품을 살펴보고 구매를 시작하기 때문에, 11월 중순부터 예산을 늘리면 시즌의 중요한 구매 기회를 놓칠 수 있습니다. 이 가이드에서는 캠페인 설정부터 크리에이티브 운영, Cyber Monday 이후까지 효과적인 오퍼 전략을 이어가는 방법을 소개합니다.
11월 전에 시작하세요
10월 초까지 Black Friday Cyber Monday(BFCM) 오퍼를 확정하고 홀리데이 시즌 크리에이티브 제작을 시작하세요. 본격적인 쇼핑 시즌이 시작되기 전에 캠페인을 시작해 충분한 데이터를 확보하고 최적화할 수 있습니다.
오퍼에 맞춰 캠페인을 설정하세요
프로모션을 앞두고 가장 중요한 설정은 두 가지입니다.
목표 유형. 다양한 가격대의 제품을 판매하거나 홀리데이 번들을 선보인다면 ROAS를 활용하세요. 단일 SKU 브랜드, 구독형 비즈니스 또는 정해진 고객 획득 비용을 기준으로 최적화하려는 경우에는 CPP가 적합합니다.
Day 타겟. 평소 설정이 아닌 프로모션 기간에 맞춰 설정하세요. BFCM 주말이나 플래시 세일처럼 기간이 짧고 즉각적인 구매가 많은 경우에는 Day 0, 가격대가 높아 구매 결정까지 시간이 필요한 제품에는 Day 7이 적합합니다.
더 많은 크리에이티브를, 더 자주 업로드하세요
성과가 우수한 광고주들은 매주 크리에이티브를 업데이트합니다. AppLovin은 성과가 가장 좋은 크리에이티브 세트에 광고비를 집중하며, 다양한 콘셉트를 확보할수록 모델이 각 사용자에게 적합한 광고를 매칭할 수 있습니다.
네 가지를 기억하세요: 매주 새로운 크리에이티브를 추가하고, 기존 크리에이티브를 중단하지 말고, 성과가 좋은 소재를 다양하게 발전시키며, 하나의 소재를 변형하는 데 그치지 않고 다양한 콘셉트를 테스트하세요.
BFCM에만 집중하지 말고 Q4를 계획하세요
Q4의 쇼핑 수요는 한 시점에만 집중되지 않습니다. 10월에는 오퍼를 확정하고 크리에이티브를 준비하고, 11월에는 본격적인 쇼핑 시즌에 맞춰 예산을 늘리세요. 12월에는 선물 구매 고객, 구매를 서두르는 고객, 자신을 위한 소비 등 쇼핑객의 니즈가 다시 달라집니다.
12월 중순까지 Black Friday 할인을 반복하는 것만으로는 충분한 성과를 내기 어렵습니다. 각 시기에 맞는 오퍼를 준비해 연말까지 꾸준히 성과를 이어가세요.
