IPSY는 수백만 명의 높은 참여도를 보이는 소비자와 제품, 브랜드, 뷰티 영감을 연결해 각자의 아름다움을 발견할 수 있도록 돕는 대표적인 뷰티 멤버십 서비스입니다. 매월 제공되는 구독 서비스와 이커머스 마켓플레이스를 통해, IPSY는 신생 브랜드부터 세계적인 브랜드까지 다양한 뷰티 제품을 회원들에게 소개합니다. 전문가의 큐레이션, 혁신적인 제품, 그리고 수백만 회원의 인사이트를 바탕으로 IPSY는 뷰티 트렌드를 이끌어가고 있습니다.
미디어 믹스를 다각화하기 위해 IPSY는 AppLovin에서 신규 구독자 확보 캠페인을 시작했습니다. 모바일 게임 이용자를 대상으로 대규모 도달과 전환을 실현하며, 새로운 구독자를 효과적으로 확보했습니다.
신규 구독자 확보에 미치는 영향 측정
IPSY는 AppLovin에서 이미 우수한 성과를 거두고 있었지만, 해당 채널이 실제로 얼마나 증분 성과를 만들어내는지 확인하고자 했습니다. 데이터 중심의 의사결정 문화를 바탕으로, IPSY는 독립적인 마케팅 실험 플랫폼 Haus와 협력해 증분 효과(Incrementality) 실험을 진행했습니다. 이번 실험은 2026년 2월 4일부터 17일까지 2주간 진행된 2개 그룹(2-cell) 테스트로, 10% 홀드아웃 그룹을 포함해 설계되었습니다. 이후 전환 지연 효과를 반영하기 위해 2026년 2월 18일부터 24일까지 1주간의 사후 관찰 기간을 추가로 운영했습니다.
| Test Type | Test Dates | Post-Treatment Window | Design | Primary KPI |
|---|---|---|---|---|
| Two-Cell with Holdout | Feb 4-17, 2026 | Feb 18-24, 2026 | 10% holdout, 2 weeks | First Order |
AppLovin, 첫 달 구독 매출과 신규 고객 확보에서 증분 성과 입증
테스트 결과는 명확했습니다. AppLovin은 IPSY의 신규 구독자 확보와 매출 성장에 실질적인 증분 효과를 가져왔습니다. 실험 결과, 첫 주문 구독에서 두 자릿수의 성과 향상이 확인되었으며, 이를 통해 수십만 달러 규모의 증분 매출을 창출했습니다.
이번 테스트는 AppLovin이 대규모 집행에서도 높은 효율성을 유지한다는 점 역시 입증했습니다. IPSY의 일일 광고비가 100% 이상 증가했음에도, 테스트 이전 벤치마크 기준 증분 첫 주문 고객 획득 비용은 오히려 2.5% 개선되었습니다. 이는 기존 벤치마크를 뛰어넘는 결과로, 투자 규모가 커져도 광고 효율이 유지된다는 점을 보여주었습니다.
이러한 결과를 바탕으로 AppLovin은 단순한 테스트 채널을 넘어 IPSY의 구독자 확보 전략을 이끄는 핵심 미디어 채널로 자리 잡았습니다. 또한 독립적인 제3자 검증을 통해 AppLovin의 증분 가치를 확인함으로써, IPSY는 앞으로도 AppLovin에 대한 투자를 지속할 수 있는 확신을 갖게 되었습니다.
가장 인상적이었던 점은 AppLovin이 증분 신규 구독자를 확보했다는 사실만이 아니었습니다. 광고 집행 규모를 확대하는 과정에서도 높은 효율이 그대로 유지됐다는 점입니다. 이는 매우 드문 결과입니다. AppLovin은 이제 저희 고객 확보 전략에서 가장 신뢰할 수 있는 채널 중 하나가 되었으며, 증분 성과는 시간의 경과, 다양한 집행 규모, 그리고 여러 어트리뷰션 측정 방식에서도 일관되게 확인되었습니다. 이러한 결과는 AppLovin에 대한 투자를 지속할 수 있는 확신을 주었습니다.
