Portland Leather는 지속 가능한 방식으로 공급된 풀그레인 가죽을 사용해 고품질의 가방, 지갑 및 액세서리를 제작하는 가죽 제품 브랜드입니다. 2015년 설립 이후, 합리적인 가격에 오래 사용할 수 있는 클래식한 제품을 선보이며 많은 고객의 사랑을 받아왔습니다. 현재는 연간 매출 $1억 달러 이상을 기록하고 있으며, 30만 건이 넘는 별점 5점 리뷰를 보유하고 있습니다.

AppLovin으로 미디어 믹스 다각화

Portland Leather는 그동안 가죽 제품의 신규 고객 확보를 위해 소셜 광고와 검색 광고를 중심으로 마케팅을 진행해 왔습니다. 새로운 고객층을 보다 효과적으로 확보하기 위해, AppLovin Ads를 활용해 모바일 게임 내 광고를 운영하기 시작했습니다.

서드파티 플랫폼을 통한 성과 측정

AppLovin은 Portland Leather의 신규 고객 구매를 견인하는 핵심 광고 채널 중 하나로 자리 잡았습니다. Portland Leather는 마케팅 성과 측정 플랫폼 Triple Whale을 활용해 전체 미디어 믹스 내에서 AppLovin의 성과를 분석했습니다.

2025년 2월 21일부터 5월 22일까지, AppLovin은 다른 소셜 디지털 광고 플랫폼 대비 ROAS가 65% 더 높았으며, 신규 고객 CPA도 2% 더 우수한 성과를 기록했습니다. 같은 기간 동안 AppLovin은 8,000명 이상의 신규 고객을 확보했습니다.

또한 AppLovin이 제공하는 고유한 가치를 검증하기 위해, 팀은 Triple Whale을 활용해 상관관계 분석을 진행했습니다. 그 결과, AppLovin의 성과는 다른 광고 채널과 높은 상관관계를 보이지 않았으며, 새로운 고객층에 도달해 증분 성장을 만들어내는 독립적인 채널임이 확인되었습니다.

지속적인 크리에이티브 테스트

Portland Leather는 AppLovin 캠페인의 성과를 극대화하기 위해 새로운 비디오 광고와 인터랙티브 페이지를 지속적으로 테스트했습니다. 동시에 40개 이상의 비디오와 15개 이상의 인터랙티브 페이지를 운영하며 다양한 크리에이티브를 실험했습니다.

또한 다양한 오프닝 훅과 콘텐츠 형식("이 가방을 추천하는 3가지 이유", "평생 단 하나의 가방만 가질 수 있다면", "Portland Leather 가방 스타일링 방법" 등)을 테스트했습니다. 영상은 최대 47초 길이로 제작되어, AppLovin 광고의 방해받지 않는 전체 화면 시청 환경을 활용해 제품의 가치와 특징을 충분히 전달했습니다.