Bombas는 고객 확보 전략을 다양화할 기회를 꾸준히 모색하며, Meta Audience Network를 통해 얻은 경험을 바탕으로 모바일 앱의 잠재력을 확인했습니다.

간단한 설정과 최소한의 크리에이티브 리소스로 신속하게 확장 가능한 채널을 시작할 수 있는 능력은 Bombas에게 중요한 경쟁력이 되었습니다. 특히 연중 가장 바쁜 시기에는 더욱 더 큰 이점으로 작용했습니다.

Bombas는 편안함을 중시하는 양말 및 의류 브랜드로, 주거 불안을 겪는 사람들을 돕는 데 중점을 두고 있습니다. 하나를 구매하면 하나를 기부합니다.

소재지

미국 뉴욕

직원수

150–200명

창업

2013년

Bombas는 AppLovin의 이커머스 브랜드를 위한 AI 기반 퍼포먼스 마케팅 플랫폼, Audience+를 통해 인앱 캠페인을 진행했습니다. Bombas는 성과가 뛰어난 소셜 미디어 크리에이티브를 활용해 풀스크린 동영상 광고를 삽입형 광고(5초 동안 건너뛸 수 없음)와 보상형 광고(30~60초 동안 자발적으로 시청)로 제작했습니다.

각 동영상 광고는 브랜드가 드러나는 엔드 카드로 마무리되었으며, 고객과 소통하고 전환을 유도할 추가적인 기회를 제공했습니다. Bombas는 단일 제품을 보여주는 정적인 디자인과 리뷰 및 이미지를 담은 스크롤 가능한 랜딩 페이지 등 다양한 엔드 카드 포맷을 테스트했습니다. 기존 제품 이미지를 활용하고 “지금 쇼핑하기”라는 간단한 애니메이션 CTA를 포함한 정적인 엔드 카드는 제작이 간단하면서도 강력한 성과를 냈으며, 단순함이 성과를 저해하지 않는다는 점을 입증했습니다. Bombas는 Audience+의 AI를 통해 각 타겟 사용자에게 적합한 크리에이티브를 보여줌으로써 엔드 카드 포맷을 혼합해 캠페인 효과를 극대화했습니다.

초기 캠페인은 단 4일 만에 빠르게 확장되었고, 상당한 규모의 성과를 이뤘습니다. 이 성장을 지속하기 위해 Bombas는 Audience+ 캠페인을 추가로 실행해 다른 제품을 홍보하고, 항상 새로운 크리에이티브를 테스트하여 최고의 성과를 확인했습니다.

Audience+는 Bombas 제품을 구매할 가능성이 높은 앱 사용자를 정확히 타겟팅하여 런칭 직후부터 성과를 거두었습니다. 불과 4일 만에 Bombas의 고객 확보 전략의 핵심 요소로 자리 잡았습니다.

Audience+를 통해 Bombas는 다른 채널 대비 고객 확보 비용(CPA)을 25% 절감할 수 있었습니다. 이러한 효율성에 강력한 확장성을 더해 Audience+는 Bombas에서 가장 빠르게 성장하는 채널로 자리 잡았습니다.