immi는 건강을 중시하는 라면 애호가들이 선호하는 앱에서 참여를 유도하여 새로운 성장을 이끌었습니다.
Audience+는 immi가 미국 내 하루 1억 4천만 명의 활성 사용자라는 방대한 오디언스를 효율적으로 타겟팅하여 높은 가치를 지닌 고객을 확보하고, 첫날 ROAS 130%를 달성하며 다음 성장 단계로 도약할 수 있도록 지원했습니다.
카테고리
쇼핑
마케팅 목표
Web Conversions
배경
immi는 기존 라면만큼 맛있으면서도 건강상의 이점을 담은 즉석 라면을 만듭니다. 이들의 고단백 레시피는 한 그릇당 최대 24g의 단백질과 최소 5g의 순탄수화물을 제공합니다. 라면을 사랑하는 두 친구가 설립한 immi는 더 나은 건강을 지원하고 불균형한 식단과 관련된 질환을 관리할 수 있는 영양가 높은 선택지를 제공하는 것을 목표로 하고 있습니다.
소재지
샌프란시스코, 캘리포니아
직원수
16
창업
2019
도전
새로운 성장 채널을 통해 더 많은 고객 확보
immi의 라면은 맛있을 뿐만 아니라 비교적 건강한 안심 먹거리로, 고객에게 만족감을 주면서도 죄책감을 남기지 않습니다. 첫 구매 고객이 단골 고객이 되는 경우가 많아, 특히 기존 즉석 라면보다 프리미엄 가격대를 고려할 때 첫 구매를 유도하는 것이 핵심입니다.
소셜 미디어 광고에서 성공을 거둔 immi는 더 많은 고가치 고객에게 도달하고 성장을 가속화할 수 있는 방법을 찾고자 했습니다. immi는 적절한 메시지를 적합한 고객에게 정확히 전달하면서도 풍부한 성과 데이터를 제공하고, 수동 타겟팅에 의존하지 않는 채널을 통해 광고비 효율을 극대화할 수 있는 방안을 모색했습니다.
솔루션
Audience+를 통한 immi의 방대한 사용자층 도달 및 ROAS 목표 달성
immi는 이커머스 브랜드를 위한 AI 기반 성과 마케팅 플랫폼인 Audience+를 활용해 미국 내 하루 1억 4천만 명 이상의 인기 모바일 앱 활성 사용자에게 도달하는 캠페인을 시작했습니다. immi는 목표 ROAS에 맞춘 구매당 비용 목표를 설정하고, 소셜 미디어에서 사용하던 영상 크리에이티브를 재활용했습니다.
immi의 크리에이티브 전략은 고객이 immi 라면을 시도하는 다양한 이유를 다루고 있습니다. 뛰어난 맛과 영양상의 이점부터 영감을 주는 브랜드 스토리까지 포함됩니다. Audience+를 통해 immi는 소셜 미디어에서 가장 높은 성과를 보였던 영상 크리에이티브를 활용해 처음 5초 동안 건너뛸 수 없도록 만들어 고객의 관심을 끌 가능성을 높였습니다. 또한, immi는 AppLovin의 내부 크리에이티브 에이전시인 SparkLabs와 협력해 제품 정보, 번들 및 할인 제안, immi 웹사이트로 연결되는 링크를 제공하는 인터랙티브 엔드카드를 개발했습니다.
Audience+의 AI는 소셜 플랫폼에 필적하는 풍부한 데이터와 타겟팅 기능을 활용해 최대 전환율을 위해 적합한 메시지를 적합한 사용자에게 전달했습니다. 캠페인은 시작 후 며칠 만에 ROAS 목표를 달성했으며, immi가 플랫폼 광고비를 늘리면서도 새로운 고가치 고객을 지속적으로 유치했습니다.
성과
Audience+, immi의 최고의 성장 파트너가 되다
Audience+ 광고를 통해 immi를 알게 된 소비자들이 건강한 라면을 구매하기 위해 immi 웹사이트로 몰려들었습니다. immi는 캠페인 시작과 동시에 ROAS 목표를 달성했으며, 웹 판매 수익은 캠페인 시작 후 한 달 만에 거의 두 배로 증가했습니다.
결과
다양한 크리에이티브로 개인화된 메시지를 전달
immi는 소셜 캠페인에서 높은 성과를 보였던 영상 크리에이티브를 활용해 Audience+ 캠페인을 시작하며 즉각적인 성공을 예상했습니다. 다양한 옵션 중에서 AI는 각 사용자에게 가장 효과적인 메시지를 식별해 전환율을 극대화했습니다.
매력적인 엔드카드로 구매를 유도
엔드카드는 각 영상 광고 후 구매를 장려할 추가적인 기회를 제공했습니다. immi의 엔드카드는 할인과 번들 옵션을 강조하며, 고객 평점을 통해 신뢰도를 높였습니다.
Audience+는 DTC 성장을 위한 우리의 최우선 채널로 자리 잡았습니다.
단순히 확장의 가능성을 제공하는 것을 넘어, 한 달도 채 되지 않아 마케팅 전략의 중요한 요소로 자리 잡은 것은 정말 고무적입니다.
Kevin Lee
Co-Founder
1AppLovin: October 2024
