ONEMT, AppLovin과 협업해서 설치수 증대, CPP 절감, ROAS 150%1 이상 개선 실현
ONEMT는 AppDiscovery에서 CPP 캠페인을 활용해 iOS에서 “King’s Choice” 구매자 획득당 비용을 20%1 이상 줄였습니다. 더불어 D7 ROAS는 150%1 이상, 미국 iOS 설치 수는 전월대비 50%1 증가했습니다.
카테고리
게임
마케팅 목표
유저 획득
King’s Choice
ONEMT
배경
ONEMT는 글로벌 테크놀로지 기업으로, 전 세계 게임들에게 최상급 온라인 엔터테인먼트를 제공하는 것을 목적으로 2015년에 설립되었습니다. ONEMT는 현재 18개국어를 지원하는 게임을 운영중이며, iOS 및 Android 랭킹에서 항상 상위권을 차지하고 있습니다. 또한 특히 주목도 높은 게임인 Revenge of Sultans는 App Store “Most Popular Games” 및 구글플레이 스토어 “Best Game of the Year” 수상이력이 있습니다.
소재지
중국 푸저우
직원수
1,000명
창업
2014년
King’s Choice
ONEMT
도전
ONEMT는 전세계 주요 시장에 진출해
“King's Choice”의 진성 과금 사용자를
획득하고 싶어했습니다.
ONEMT는 RPG “King’s Choice”를 2021년에 출시했습니다.
그당시 경쟁이 치열했고 규제도 있었던 시장에서는 ROAS 증대를 위한
양질의 사용자를 획득하는 데 강력한 파트너가 필요했습니다.
솔루션
ONEMT는 AppLovin 솔루션을
활용해서 ROAS를 증대했습니다.
AppLovin에서 CPI 캠페인을 집행하고 나서 ONEMT는 수익성 높은
사용자 획득에 큰 가능성을 느꼈습니다. CPP 및 IAP ROAS 캠페인을
활용해서 광금 사용자 정보 바탕으로 캠페인을 최적화했습니다.
성과
ONEMT는 AppLovin 솔루션 활용으로 ROAS 목표를
달성했습니다. 결과적으로 AppLovin은 ONEMT가 사용하는
유저 획득 채널중 가장 좋은 퍼포먼스 발휘하는
채널이 되었습니다.
ONEMT는 AppLovin CPP 캠페인을 활용해서 유저 획득 캠페인을 수익성 높은 사용자에게
최적화하는 작업을 자동화한 결과 D7 ROAS가 대폭 상승해서 목표를 달성했습니다.
더불어 2021년 Q4에는 iOS 설치 수가 전월대비 평균 50% 증가했습니다.
이로 인해 UA 규모를 크게 확장할 수 있었으며,
그 결과 미국 iOS RPG 랭킹에서 3위권을 차지했습니다.
결과
D7 ROAS 150% 이상 증가
ONEMT는 AppDiscovery에서 CPP 캠페인을 활용해서 양질의 유저를 타겟팅하고 수익성 높은 가격으로 획득했습니다. 또한 미국 iOS RPG 랭킹에서 상위 3위권을 차지했습니다.
AppLovin, No.1 유저 획득 채널로 등극
AppLovin은 iOS King’s Choice의 모든 유저 획득 채널 중에서 1위가 되었습니다.
AppLovin의 CPP 및 ROAS 최적화 캠페인을 통해 수익성 높은 사용자를 정확하게 접근할 수 있었습니다.
덕분에 UA 버젯을 유용하게 활용하게 되어서 King’s Choice는 상상 이상의 속도로 빠르게 성장했습니다. AppLovin과 협업하기 잘했습니다.
Tyler Zhuang
ONEMT
유저 획득 담당 매니저
1출처: AppLovin 플랫폼에서, 2021년11월1일 - 2021년12월31일
2출처: Adjust플랫폼에서, 2021년11월1일 - 2021년12월31일
3출처: Sensortower 2021년11월1일 - 2021년12월31일
2출처: Adjust플랫폼에서, 2021년11월1일 - 2021년12월31일
3출처: Sensortower 2021년11월1일 - 2021년12월31일
