Black Friday chỉ diễn ra trong vài ngày, nhưng cơ hội tăng trưởng bắt đầu từ nhiều tuần trước đó, và tác động đến mức độ nhận biết cũng như cân nhắc thương hiệu của người tiêu dùng có thể kéo dài trong nhiều tháng. Với nhiều advertiser của chúng tôi, BFCM là một trong những thời điểm quan trọng nhất trong năm. Chúng tôi đã phân tích một lượng lớn dữ liệu từ các advertiser trong mùa BFCM 2025 để tìm câu trả lời thực tế cho năm câu hỏi: làm thế nào để tăng trưởng, nên bắt đầu khi nào, nên ưu tiên nhóm khách hàng nào, khi nào nên đánh giá hiệu quả và làm thế nào để duy trì đà tăng trưởng.

1. Doanh thu BFCM tăng 30% so với cùng kỳ năm trước, chủ yếu nhờ số lượt mua tăng chứ không phải AOV cao hơn

Tăng trưởng đến từ nhiều người mua hơn, không phải giá trị đơn hàng lớn hơn. Trong nhóm advertiser thương mại điện tử được đo lường ở cả hai năm, số lượt thanh toán trong BFCM tăng 44,7% từ 2024 đến 2025, trong khi doanh thu tăng 30,7%. Ít nhất theo dữ liệu này, để đạt hiệu quả trong Black Friday, điều quan trọng là thúc đẩy nhiều người đang có nhu cầu mua hàng thực hiện giao dịch hơn, thay vì tăng giá trị đơn hàng.
Hãy lên kế hoạch để tăng số lượt mua, thay vì kỳ vọng AOV cao hơn. Để tăng số lượt thanh toán, hãy mở rộng phạm vi tiếp cận và chuẩn bị ngân sách đủ để đáp ứng nhu cầu trong giai đoạn cao điểm. Việc đa dạng hóa các kênh quảng cáo có thể giúp mở rộng phạm vi tiếp cận nếu những kênh mới mang đến các nhóm khách hàng mà các kênh hiện tại chưa tiếp cận được. Hãy cùng thiết lập một kỷ lục mới trong năm 2026.

2. Nhiều nhà quảng cáo trên AppLovin tăng hơn gấp đôi chi tiêu BFCM mà vẫn duy trì hiệu quả

Các advertiser trên AppLovin ở mọi quy mô đều có thể tăng chi tiêu trong BFCM mà không làm giảm hiệu quả. Với nhóm advertiser quy mô vừa, mức tăng trung vị của chi tiêu và số lượt thanh toán lần lượt là 36% và 42%. Với nhóm quy mô lớn, hai con số này là 124% và 141%. Nhóm advertiser đã có quy mô ổn định tăng chi tiêu mạnh nhất, 151%, trong khi số lượt thanh toán tăng 134%.

Bảng 1. Quy mô doanh nghiệp được xác định dựa trên số lượt thanh toán hằng năm. Mức thay đổi thể hiện kết quả trung bình mỗi ngày của từng advertiser trong BFCM so với kết quả trung bình mỗi ngày trong giai đoạn không có chương trình theo mùa.

3. Nhu cầu tăng tốc từ một tuần trước BFCM. Hãy bắt đầu mở rộng sớm để tận dụng cơ hội

Nhu cầu bắt đầu tăng từ trước Black Friday. Trong năm 2025, số lượt thanh toán đã đạt 1,6 lần mức cơ sở vào tuần trước BFCM, sau đó tăng lên 3,1 lần trong thời gian diễn ra sự kiện. Người mua khám phá sản phẩm, so sánh các lựa chọn và chờ đợi ưu đãi đủ hấp dẫn để đưa ra quyết định mua hàng.
Mở rộng sớm giúp thương hiệu tăng mức độ quen thuộc và cân nhắc mua hàng trong khi chiến dịch có thêm thời gian để học hỏi. Khi những ưu đãi lớn nhất bắt đầu, ngân sách, inventory và khả năng phân phối đều đã sẵn sàng để tận dụng nhu cầu ở mức cao nhất.

Bắt đầu mở rộng sớm mang lại kết quả rõ rệt. Những advertiser tăng chi tiêu lên gấp đôi mức tháng 10 từ hai đến ba tuần trước BFCM ghi nhận mức tăng trung vị 576% về doanh thu được phân bổ D7 trên AppLovin, gần gấp đôi mức 296% của những advertiser chỉ đạt cùng mức chi tiêu vào một tuần trước BFCM hoặc trong tuần Thanksgiving. Vì vậy, việc chuẩn bị nên bắt đầu từ vài tuần trước dịp lễ này.

Kết quả này chỉ phản ánh một xu hướng và không khẳng định việc mở rộng sớm là nguyên nhân trực tiếp tạo ra mức tăng trưởng. Những advertiser bắt đầu sớm có thể cũng là những bên đã dự đoán nhu cầu sẽ tăng mạnh. Dù vậy, việc bắt đầu sớm giúp chiến dịch AppLovin có thêm thời gian để học, mở rộng phân phối và tiếp cận nhiều người dùng hơn trước khi nhu cầu đạt đỉnh.

Nếu bạn mới bắt đầu với AppLovin, hãy triển khai chiến dịch từ tháng 10 để mô hình có thời gian học và creative có đủ thời gian tích lũy tín hiệu. Sau khi chiến dịch hoàn thành giai đoạn học, hãy bắt đầu mở rộng vào đầu tháng 11, trước BFCM.

Nếu đã chạy quảng cáo trên AppLovin, hãy bắt đầu mở rộng từ đầu tháng 11. Đặt mục tiêu đạt khoảng gấp đôi mức chi tiêu tháng 10 vào giữa tháng 11, đồng thời để hiệu quả chiến dịch ổn định sau mỗi lần điều chỉnh ngân sách hoặc creative.

Kế hoạch hành động BFCM 2026

• Lên kế hoạch để tăng số lượt mua, thay vì AOV. Sử dụng các mốc tham khảo theo quy mô doanh nghiệp để xây dựng ngân sách BFCM có khả năng mở rộng.
• Bắt đầu sớm. Nếu AppLovin là kênh mới trong kế hoạch của bạn, hãy triển khai từ tháng 10. Nếu chiến dịch đã hoạt động, hãy bắt đầu mở rộng vào đầu tháng 11 sau khi hiệu quả ổn định, đồng thời chuẩn bị ngân sách và inventory phù hợp với nhu cầu dự kiến trong giai đoạn cao điểm.
• Tiếp đó, hãy khám phá AppLovin BFCM Creative Playbook: Thời lượng video, màn hình kết thúc và thử nghiệm để tìm hiểu cách xây dựng chiến lược creative hiệu quả hơn cho BFCM.