IPSY là nền tảng làm đẹp hàng đầu, kết nối hàng triệu người dùng với các sản phẩm, thương hiệu và nguồn cảm hứng, giúp họ khám phá phong cách làm đẹp của riêng mình. Thông qua dịch vụ gói đăng ký hàng tháng và sàn thương mại điện tử, IPSY giới thiệu đến thành viên những sản phẩm mới từ các thương hiệu mới và các thương hiệu nổi tiếng. Với sự tuyển chọn của các chuyên gia, sự đổi mới không ngừng của sản phẩm và hàng triệu dữ liệu thành viên, IPSY đang góp phần định hình xu hướng ngành làm đẹp.
Nhằm đa dạng hóa chiến lược media, IPSY triển khai các chiến dịch thu hút người đăng ký mới trên AppLovin, tiếp cận và chuyển đổi người dùng ở quy mô lớn thông qua mạng lưới game di động.
Đo lường hiệu quả thu hút người đăng ký mới
Mặc dù AppLovin đã mang lại hiệu quả tích cực, IPSY vẫn muốn hiểu rõ tác động thực sự của kênh này. Đúng với văn hóa ra quyết định dựa trên dữ liệu, IPSY đã hợp tác với Haus, nền tảng thử nghiệm marketing độc lập, để thực hiện một thử nghiệm đo lường tác động gia tăng (incrementality test). Thử nghiệm gồm hai nhóm (two-cell) với 10% nhóm đối chứng (holdout), diễn ra từ 4–17/2/2026, sau đó tiếp tục theo dõi thêm một tuần (18–24/2/2026) để ghi nhận các chuyển đổi phát sinh sau giai đoạn thử nghiệm.
| Loại thử nghiệm | Thời gian thử nghiệm | Giai đoạn theo dõi sau thử nghiệm | Thiết kế | KPI chính |
|---|---|---|---|---|
| Hai nhóm với nhóm đối chứng | 4–17/2/2026 | 18–24/2/2026 | 10% nhóm đối chứng, 2 tuần | Đơn hàng đầu tiên |
AppLovin thúc đẩy tăng trưởng lượng đăng ký mới và doanh thu
Kết quả thử nghiệm đã xác nhận: AppLovin giúp IPSY thu hút thêm người đăng ký mới và tạo ra tăng trưởng doanh thu rõ rệt. Thử nghiệm ghi nhận mức tăng hai chữ số về số lượng đơn đăng ký ban đầu, đồng thời tạo ra hàng trăm nghìn USD doanh thu gia tăng.
Kết quả cũng cho thấy AppLovin vẫn duy trì hiệu quả khi mở rộng quy mô. Sau khi IPSY tăng hơn 100% ngân sách quảng cáo hằng ngày, chi phí ước tính cho mỗi lượt đăng ký đầu tiên tăng lên, nhưng vẫn cải thiện thêm 2,5% so với mức chuẩn trước khi thử nghiệm. Điều này cho thấy hiệu quả vẫn được duy trì ngay cả khi mức đầu tư tăng mạnh. Những kết quả này đã đưa AppLovin từ một kênh thử nghiệm trở thành một trụ cột trong chiến lược thu hút người đăng ký của IPSY, đồng thời mang lại cho đội ngũ sự tự tin để tiếp tục đầu tư nhờ có xác thực độc lập về giá trị gia tăng mà nền tảng này mang lại.
Điều khiến chúng tôi ấn tượng nhất không chỉ là AppLovin giúp thu hút thêm người đăng ký mới, mà còn là hiệu quả vẫn được duy trì khi chúng tôi tăng ngân sách. Điều đó rất hiếm. AppLovin đã trở thành một trong những kênh đáng tin cậy nhất trong chiến lược thu hút khách hàng của chúng tôi, và kết quả gia tăng này vẫn được duy trì theo thời gian, ở nhiều mức đầu tư khác nhau và qua nhiều phương pháp đo lường phân bổ chuyển đổi. Chính điều đó đã mang lại cho chúng tôi sự tự tin để tiếp tục đầu tư.
