Ridge đạt iROAS vượt mục tiêu 128%
Ridge khởi đầu là dự án của hai cha con Paul và Daniel Kane trong một gara ở Los Angeles vào năm 2013, với mục tiêu tạo ra một chiếc ví mỏng, tối giản, thay thế những chiếc ví da cồng kềnh truyền thống. Sau khi ra mắt trên Kickstarter, Ridge đã phát triển thành một thương hiệu có doanh thu 9 chữ số, bán hơn 5 triệu chiếc ví và mở rộng danh mục sản phẩm sang móc khóa, nhẫn, ốp lưng điện thoại, phụ kiện du lịch và nhiều dòng sản phẩm khác.
Khi doanh nghiệp tiếp tục tăng trưởng, Ridge tìm kiếm những kênh mới để đa dạng hóa chiến lược quảng cáo trả phí và tiếp cận khách hàng ngoài các kênh truyền thống. Đội ngũ triển khai đồng thời ba chiến lược đối tượng của AppLovin trên game di động.
| Loại chiến dịch | Đối tượng mục tiêu |
|---|---|
| Universal | Tiếp cận cả khách hàng mới và khách hàng hiện tại |
| Prospecting | Tập trung thu hút khách hàng mới |
| Discovery | Tiếp cận những người chưa từng truy cập website |
Đo lường tác động của AppLovin trên Shopify và Amazon
Khi AppLovin ngày càng đóng vai trò quan trọng trong chiến lược media, đội ngũ Ridge muốn hiểu rõ hơn giá trị gia tăng thực sự mà nền tảng mang lại cũng như khả năng đóng góp vào tăng trưởng của toàn bộ doanh nghiệp.
Ridge hợp tác với Haus để thực hiện thử nghiệm incrementality theo phương pháp Geo-Holdout kéo dài 3 tuần, nhằm đo lường tác động của AppLovin đối với doanh số dòng pin sạc dự phòng, hiện là danh mục tăng trưởng nhanh nhất trong nhóm sản phẩm công nghệ của thương hiệu. Thử nghiệm được thiết kế với mục tiêu iROAS giả định là 0,80 USD, trong khi doanh thu gộp của danh mục Tech trên Shopify và Amazon được sử dụng làm KPI chính.
| Loại thử nghiệm | Thời gian | KPI chính | Nhóm đối chứng |
|---|---|---|---|
| Nhóm đối chứng theo khu vực | 3 tuần (21/4 – 11/5/2026) | Doanh thu gộp danh mục Tech trên Shopify + Amazon | 20% khu vực tại Mỹ |
"AppLovin vẫn là một kênh còn khá mới và chưa được nhiều người hiểu đúng. Trước đây, chúng tôi cũng chưa thực sự biết nền tảng này tác động như thế nào. Nhờ hợp tác với Haus, chúng tôi có thể xác thực hiệu quả đầu tư và đạt kết quả vượt xa mọi kỳ vọng."
AppLovin đạt 228% mục tiêu incrementality của Ridge
Kết quả vượt ngoài kỳ vọng của Ridge. Trong ba tuần thử nghiệm, khoản chi tiêu quảng cáo 94.000 USD trên AppLovin đã tạo ra 173.000 USD doanh thu Tech gia tăng, tương đương mức tăng 8,39% trên Shopify và Amazon. Chiến dịch đạt ROAS tăng lên 1,82 - tương đương 228% so với mục tiêu ban đầu là 0,80 của Ridge.
Mức tăng trưởng được ghi nhận trên cả hai kênh bán hàng, trong đó Amazon đóng góp phần lớn giá trị gia tăng. Bên cạnh việc tạo ra doanh thu gia tăng hàng chục nghìn USD từ Shopify Tech, AppLovin còn mang lại hiệu quả vượt trội trên Amazon với mức tăng doanh thu 14,61%, tạo ra 117.000 USD doanh thu gia tăng và đạt ROAS tăng 1,24. Tổng thể, kết quả cho thấy tác động của AppLovin không chỉ dừng lại ở kênh DTC của Ridge mà còn thúc đẩy đáng kể nhu cầu mua sắm các sản phẩm Ridge Tech trên Amazon.
Một tín hiệu rõ ràng để mở rộng quy mô
Thử nghiệm đã xác nhận tác động gia tăng rõ rệt của AppLovin đối với danh mục Tech của Ridge. Haus ước tính rằng nếu tăng ngân sách AppLovin lên khoảng 39.500 USD mỗi tuần trên toàn nước Mỹ, Ridge có thể tạo thêm khoảng 72.100 USD doanh thu mỗi tuần cho danh mục Tech trên Shopify và Amazon.
Đến giữa tháng 6, Ridge đã tăng ngân sách quảng cáo hằng ngày trên AppLovin gần 4 lần so với thời điểm thử nghiệm, cho thấy đội ngũ hoàn toàn tin tưởng AppLovin là một kênh tăng trưởng hiệu quả. Mặc dù thử nghiệm chỉ tập trung vào dòng pin sạc dự phòng và đo lường doanh thu của danh mục Tech, kết quả tích cực, đặc biệt là mức tăng doanh số trên Amazon, đã giúp Ridge tự tin tiếp tục mở rộng AppLovin sang nhiều dòng sản phẩm khác.
"AppLovin không chỉ thúc đẩy doanh số trên Amazon và Shopify mà còn tạo tác động đến cả kênh bán lẻ và các danh mục sản phẩm khác, kể cả những sản phẩm không xuất hiện trong quảng cáo. Haus đã cung cấp dữ liệu và phương pháp phân tích đủ chặt chẽ để chúng tôi hoàn toàn tin tưởng vào kết quả. Và giờ đây, chúng tôi đang mở rộng đầu tư vào AppLovin nhiều hơn bao giờ hết."
