모바일 기반 비즈니스는 일반적으로 매 4분기에 인앱 인게이지먼트, 앱 광고 매출, 광고 비용이 막대하게 증가하는 경향을 보입니다. 2020년~2021년 앱과 게임 매출은 1분기에서 4분기에 평균 22.5% 증가(출처: Sensor Tower/Data.io)했습니다. 올해 경기 침체로 고전했던 앱 퍼블리셔들에게 연말은 다시 성장 모멘텀을 회복할 수 있는 기회를 제공할 것입니다.
아래의 팁을 확인하고, 다가올 연말연시에 대비해 지속적인 앱 광고 매출 성장 기회를 잡아보세요.
1. 디맨드 다각화
인벤토리에 더 많은 디맨드를 활성화하면 노출당 경쟁이 증가하여 eCPM이 높아지게 됩니다. 디맨드를 다각화하려면 새로운 디맨드 소스/광고 파트너를 추가하거나, 이미 연동되었으나 비활성 상태인 소스들을 활성화할 수 있습니다. 올 연말 Ogury, HyperMX, InMobi와 같은 광고 네트워크를 추가하여, 광고 매출을 늘려보세요.
업계를 선도하는 AppLovin의 MAX 미디에이션 플랫폼을 사용하면, 25여 개의 네트워크(20곳의 비더 포함)로 구성된 업계 최대 규모의 광고 경매 플랫폼과 AppLovin의 프리미엄 디맨드 소스인 AppLovin Network와 AppLovin Exchange(ALX)를 활용할 수 있습니다. 최근 새롭게 추가된 Criteo와 BidMachine을 확인하고, 광고 스택에 새로운 디맨드를 추가해보세요.
MAX의 네트워크 연동 시작 가이드에서 더 자세한 내용을 확인해보세요.
2. 새로운 광고 포맷 추가
광고 포맷 종류를 늘려 추가 매출 기회를 포착해보세요. 현재 가장 인기 있는 포맷은 다음과 같습니다.
● 배너 – 수요가 많고 널리 사용되는 포맷으로, 연동이 간단함. 브랜드 광고의 대명사.
● 인터스티셜 – 전면 광고 형식을 통해 풍부하고 상호작용도가 높은 크리에이티브 포맷을 지원하여, CPM이 평균보다 높음.
● 동영상 리워드 광고 – 앱의 경험을 방해하지 않는 선에서 화면 전체에 동영상으로 광고가 나타나며, 인앱/인게임 아이템의 형태로 리워드를 제공. 사용자와의 인게이지먼트가 높은 광고 형태.
이미 이러한 포맷 중 일부를 도입하셨다면, 그 외 어느 광고 포맷이 적절한지 테스트하고 도입하시기 바랍니다.
3. A/B 테스트, 측정, 도입
새로운 디맨드 소스와 광고 포맷은 광고 매출 증진에 큰 도움이 될 수 있습니다. 매출과 관련된 결정을 내릴 때는 데이터에 집중하고, A/B 테스트를 통해 수익화 설정의 변화가 ARPDAU에 미치는 영향을 테스트해야 합니다. 앱 전체에 새로운 변화를 전면 도입하기 전에 A/B 테스트를 실행하여, 정확히 성과에 기여하는 것이 무엇인지 확인하면 A/B 테스트를 통해 발견한 성공 지표의 효과를 최대화할 수 있습니다.
MAX를 사용하면 추가 네트워크의 A/B 테스트, 워터폴 구성, 가격 책정, 광고 빈도수 등을 쉽게 설정하고, 긍정적인 결과를 촉진할 수 있습니다.
4. 스마트한 사용자 획득으로 광고 수익 재투자
“돈을 벌려면 투자해야 한다”는 명언은 앱 업계에도 적용됩니다. 올 연말 성공을 위한 선순환 체계를 만들고 최대로 활용해보세요. 매출이 높아지면 사용자 획득에 더욱 많은 비용을 투자할 수 있고, 사용자가 늘어나 노출 기회가 많아지면 2023년 더 높은 매출 성장을 기대할 수 있습니다.
AppLovin의 MAX와 AppDiscovery처럼 강력한 사용자 획득 네트워크에 연결된 미디에이션 플랫폼을 활용하면 사용자의 수익화 가치를 더욱 정확히 이해하고, 이에 기반한 입찰을 통해 성장 기회를 최대화할 수 있습니다. AppDiscovery의 자동화된 Ad ROAS와 Total ROAS 캠페인은 MAX로부터의 수익화 데이터와 머신 러닝을 사용하여 목표 달성을 지원합니다.
SayGames의 총 포트폴리오 설치 수 25% 증가에 MAX와 AppDiscovery의 ROAS 캠페인이 어떻게 기여했는지 확인해보세요.
5. 직접 판매
퍼블리셔는 인벤토리를 광고주에게 직접 판매하여 인벤토리의 가치를 최대화하고 주요 파트너십을 강화할 수 있습니다.
최근 MAX에 추가된 Direct Sold는 AppLovin의 가장 성공적이고 성장 주도적인 퍼블리셔로부터 이미 막대한 성장을 달성했습니다. Direct Sold는 광고 캠페인의 예산과 목표에 맞춰 고도로 타겟화된 광고 캠페인을 제작 및 진행하고 리포트를 받아볼 수 있도록 지원하며, 광고주 직접 거래, 프로모션, 교차 프로모션, 백필(backfill) 캠페인 등에 활용될 수 있습니다.
6. 긍정적인 광고 경험 = 긍정적인 앱 광고 매출
앱에 사용자를 유도하는 것은 쉬운 일이 아니지만, 사용자를 유지하는 것은 더 어렵습니다. 광고 경험이 불쾌하면 앱 이탈률이 높아지지만, 해결 방법은 간단합니다. 이는 4분기뿐만 아니라, 2023년에도 사용자들을 더욱 오래 유지하고 지속적인 성장을 달성하는데 도움을 줄 것입니다.
퍼블리셔는 최종 사용자를 위해 항상 광고 경험을 관리해야 합니다. 리스크가 높은 부적절한 광고는 즉시 중단하고, 광고를 제공하는 경쟁사 앱의 광고 경험도 모니터링해야 합니다. MAX Ad Review에서 일부 대상자에게만 독점으로 제공하는 혁신적인 신기능인 User Journey는 퍼블리셔가 사용자의 고유한 ID를 입력하면 그동안 보여준 모든 광고의 타임라인을 확인하고, 부적절한 광고를 쉽게 파악하여 제거할 수 있도록 지원합니다.
리스크 높은 광고 유형을 모니터링하고 싶다면 Ad Review 사용 방법과 커스텀 규칙 도입 방법을 확인해보세요.
AppLovin의 첫 연말 대비 팁
올 연말은 광고 설정을 업데이트하고 최적화하여 성과를 최대화해야 하는 때입니다. 지금도 경쟁사들은 4분기 매출과 성장을 위해 모든 전략을 동원하고 있으며, 고객님 또한 뒤처져서는 안 됩니다.
