Kitsch是一个美容与护发品牌，主打让日常护理变得更精致、更轻松。品牌产品覆盖护发、睡眠用品、香氛及美容配件等多个品类。凭借兼顾潮流感和实用性的产品设计，Kitsch逐渐积累了广泛的消费者基础。如今，Kitsch已成长为该品类中的头部品牌，产品不仅在线上销售，也已进入Target、Ulta Beauty等大型零售渠道。

以产品为核心的广告投放策略，借助AppLovin实现规模增长

面对数百款产品的丰富产品组合，Kitsch需要找到更合适的方式，让每款产品都能触达更有可能感兴趣的消费者。AppLovin也成为其拓展新客的重要渠道之一。Kitsch与AppLovin合作，通过手游场景触达新的消费者，并围绕一个简单的思路搭建AppLovin Ads投放结构：让每一款产品找到适合自己的受众。

Kitsch针对不同产品分别设置独立广告活动。这样的方式不仅让团队可以更灵活地管理各产品的广告投入，也能让每个广告活动基于相应素材逐步积累针对该产品的投放洞察与定向经验。结合Kitsch丰富的产品组合和以单品为核心的素材策略，这一账户结构为整体投放表现提供了支持，也让团队能够根据不同产品的市场需求，及时扩大相应产品的广告投入。

其中，大部分广告活动采用拉新广告活动（Discovery Campaign），主要面向此前从未访问过Kitsch官网的新用户。每个广告活动均以Day 0 ROAS为优化目标，重点推动用户在点击广告当天完成购买。

扩大投放规模，同时兼顾效率

自与AppLovin合作以来，移动游戏已成为Kitsch重要的增长渠道之一。

根据Northbeam的归因数据，Kitsch在AppLovin上的广告投入同比增长至3.4倍。与此同时，新客获取效率也有所提升：新客ROAS提升50.1%，新访客占比提升 20.9%。

这些数据表明，在扩大广告投入的同时，Kitsch仍然保持了较高的新客获取率，并持续触达了更多此前未接触过品牌的新用户。

通过达人内容和互动广告，帮助消费者发现更多产品

Kitsch的广告内容以真实、自然的达人叙事为主。大多数素材都会由真人出镜使用产品，并以接近UGC的形式分享实际体验。很多广告会从消费者熟悉的痛点切入，例如展示如何借助Kitsch的产品，将原本需要20分钟的护理流程缩短至30秒，或直接面向毛躁、卷曲或波浪发质的人群展开沟通，再进一步展示产品如何帮助解决相应问题。

AppLovin的全屏三段式广告则为这类内容提供了更完整的展示空间。广告会先通过竖屏视频呈现产品和使用场景，再衔接至围绕同一产品设计的互动卡片，最后进入动态商品目录，将用户的兴趣进一步转化为产品探索，同时展示更多可能符合消费者需求的Kitsch产品。

在这一过程中，AppLovin的算法会根据广告表现持续学习，不断测试并优化不同的素材组合，从而逐步找到更能引起消费者兴趣的呈现方式。

对于Kitsch而言，这种三段式广告体验能够将单一产品的内容延展为更加个性化的产品发现路径。在一则广告中，消费者既可以了解产品、与广告内容互动，也能进一步探索Kitsch更丰富的产品组合。

通过将单品级广告活动架构、达人创意内容与AppLovin的全屏三段式广告体验相结合，Kitsch形成了一套可持续复用的投放方式，让不同产品能够更有效地触达潜在感兴趣的消费者。在此基础上，拉新广告进一步帮助Kitsch拓展至全新受众，触达此前从未访问过其官网的新用户。