Raid Rush、MAX の Blended ROAS キャンペーンでグローバルにスケールを達成

Panteon の最新タイトル、MAX メディエーション活用で ARPDAU と ROAS が向上

モバイルアプリのパブリッシャーにとって、収益増を維持しながらユーザー獲得をスケールすることは重要な課題です。トルコ有数のモバイルゲームパブリッシャーである Panteon のチームは、新作タイトル「Raid Rush」でこの課題に直面しました。アプローチを戦略的に転換することで同社は世界的なスケールを達成し、収益源を最大化することに成功しました。この記事ではその方法をご紹介します。

Panteon：ゲーム業界を牽引する存在

Panteon は、トルコで最も成熟した、多くのタイトルを展開するゲームスタジオの1つであり、世界何百万人におよぶユーザーを魅了するカジュアルゲームとミッドコアゲームの多様なポートフォリオを誇っています。その成功にもかかわらず、Panteon は多くのパブリッシャーと同様に、新たなグローバル市場への進出を図りつつ収益化戦略のバランスを取る必要がありました。同社が「Raid Rush」で目指したのは、収益性を重視しながら効率的にスケールすることです。

Raid Rush でハイブリッド収益化モデルを採用

Raid Rush で収益を生み出すため、Panteon はアプリ内購入（IAP）と広告を組み合わせたハイブリッド収益化モデルを採用しました。当初、Panteon は AppDiscovery で IAP に特化したROAS（広告費用回収率）キャンペーンを実施し、質の高いユーザーを獲得しました。このアプローチは収益増加に効果的でしたが、同社には次のようなさらに大きな目標がありました。

• エンゲージメントの高い新規ユーザーにリーチする
• IAP と広告の両方を通じてゲーム全体の収益を増加させる
• 新しい地域の市場でアプリをスケールする

MAX メディエーションと Blended ROAS キャンペーンへの移行

Panteon は、ユーザー獲得戦略に新たなアプローチが必要であることを認識していました。IAP キャンペーンは成功していたものの、同チームは、購入を行うユーザーに加え、主に広告にエンゲージするユーザーにリーチするために多様化する必要があると考えました。そして2024年6月、Panteon は MAX メディエーションへの移行という極めて重要な転換に至りました。

MAX を導入したことにより、Panteon は Blended ROAS キャンペーンを実施することができました。これらのキャンペーンは、IAP 収益と広告エンゲージメントの両方を考慮することで、より幅広いオーディエンスをターゲットし、新たな成長の機会を発掘しています。この移行はすぐに結果として現れ、同社は既存の IAP にフォーカスしたキャンペーンのパフォーマンスに悪影響を与えることなく、力強い勢いをつけさらなる成長を遂げました。

2ヶ月目には、Blended ROAS キャンペーンの費用が IAP ROAS キャンペーンを上回り、このアプローチの有効性が明らかになりました。Panteon は、キャンペーン目標を達成した新規ユーザーの獲得に成功し、アクティブユーザーあたりの1日の平均収益（ARPDAU）が増加しました。

持続的成長のための補完的キャンペーンの実施

この戦略が特に効果的だったのは、Panteon が補完的な UA キャンペーンを実施できたことにあります。IAP ROAS キャンペーンは引き続き価値の高いユーザーを引きつけ、Blended ROAS キャンペーンはより費用対効果の高いユーザー層を取り込み、有意義な広告収益をもたらしました。この2つのアプローチにより、Panteon は収益性を維持しつつスケールすることができました。

• IAP ROAS キャンペーン：購入によって収益を生み出す質の高いユーザーに焦点を当て、ユーザーあたりの生涯価値（LTV）を高めるキャンペーン
• Blended ROAS キャンペーン：広告にエンゲージし、広告収益の増加に貢献するユーザーを獲得することで、より多くのオーディエンスをより低コストで獲得することを目的としたキャンペーン

この2つのアプローチの組み合わせは、持続可能な成長のための強力な原動力となりました。その結果、Panteon はユーザーの質を犠牲にすることなくスケールを達成し、最終的に ARPDAU と全体的な収益性を向上させることに成功しました。

ターゲットを拡大した UA でグローバルスケールを達成

Panteon は収益源をスケールするだけでなく市場拡大にも乗り出し、これまで難しかった新しい地域への進出を果たしました。当初は IAP キャンペーンが成功しやすいティア1市場に焦点を当てていましたが、Blended ROAS キャンペーンの優れたパフォーマンスにより、ティア2やティア3地域にも拡大することができました。

毎週新しい地域にキャンペーンを展開することで、Raid Rush は、これまでスケーリングが困難だった地域で目に見える成長を遂げました。このグローバルな拡大により、Panteon はより高い広告エンゲージメントが見込める市場にアクセスできるようになり、収益を生み出すための IAP への依存度が低下しました。

MAX で優れた結果を実現

MAX メディエーションへの移行と Blended ROAS キャンペーンの実施により、Panteon は目覚ましい成果を上げました。

• D0とD7の ROAS が15%増加
• キャンペーン合計費用が220%増加
• 全地域、特にティア2市場で ARPDAU が大幅に上昇

Panteon は、キャンペーン目標を達成する質の高いユーザーをより多く獲得することで、投資とリターンを倍増させました。この高いパフォーマンスは、主にこれまで未開拓だった地域からもたらされたもので、多様なユーザー獲得戦略の力を証明する結果となりました。

デベロッパーと UA マーケターが覚えておきたい重要ポイント

Panteon の Raid Rush での成功は、IAP に焦点を当てたオーディエンスと広告で収益化されるオーディエンスのバランスを取ったマルチキャンペーンアプローチが大きな影響を与えることを証明しています。MAX メディエーションによる Blended ROAS キャンペーンを採用することで、デベロッパーは、持続可能な収益増加を維持しながら、ユーザーセグメントや地域を超えた新たな成長機会を発掘することができます。

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